【正文】 讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？168。 聯(lián)合做廣告？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。（照相）（地王+真面目）1966年美國(guó)一家包裝品公司進(jìn)行促銷。 加強(qiáng)管理？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 其他 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁(yè) ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運(yùn)輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷計(jì)劃的預(yù)算是怎么樣計(jì)算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計(jì)劃所必須的“積累成本”？請(qǐng)簡(jiǎn)述： 九、 是否建立促銷評(píng)鑒制度？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 第三講：促銷新觀念一、 激勵(lì)至上 —思考的基礎(chǔ)點(diǎn)激勵(lì)是促銷的第一原則，我們?cè)谌粘５臓I(yíng)銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實(shí)上，在心理學(xué)的角度，我們做的是一種“激勵(lì)”工作，在促銷方案的撰寫(xiě)時(shí)，我們要考慮的是168。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。o3在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。三、 本次促銷輔導(dǎo)中我們的目的與角色 從營(yíng)銷的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷流程與要點(diǎn)。主要體現(xiàn)在“細(xì)”上，而“細(xì)”又來(lái)源于對(duì)整個(gè)策劃執(zhí)行書(shū)的通盤(pán)考慮。編制預(yù)算時(shí)，適當(dāng)與目標(biāo)相結(jié)合。 進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)178。 征詢意見(jiàn)：集中征詢意見(jiàn)法、隨機(jī)采訪法178。 制定所需物品清單。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標(biāo)是： 。 小區(qū)文化促銷測(cè)試的功效第六講：促銷企劃書(shū) 思路清晰目的 尋找機(jī)會(huì)分析原因 制定目標(biāo)有的放矢 分析目標(biāo)研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測(cè)試先行減少風(fēng)險(xiǎn) 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時(shí)間、人員、流程的考量1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚(yú)骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級(jí)標(biāo)題開(kāi)始考慮問(wèn)題； 以目標(biāo)為邏輯中心，逐級(jí)展開(kāi)； 便于分工與合作； 方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)； 對(duì)考慮問(wèn)題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛(ài)將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標(biāo)五、 主體思路 要點(diǎn)一：你想告知誰(shuí)？（提前） 要點(diǎn)二：終端展示重要嗎？ 要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買(mǎi)？要點(diǎn)四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預(yù)算十、 配合項(xiàng)目十一、 效果預(yù)估前言經(jīng)過(guò)對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)的初步考察，以及對(duì)公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開(kāi)始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷輔導(dǎo)的工作。o 2工程部不可能做出這樣的東西?！皠?chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語(yǔ)，更成為企業(yè)主管的口頭語(yǔ)，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問(wèn)題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動(dòng)中，找一使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。 1其他 六、 對(duì)公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 對(duì)商場(chǎng)職員的教育？168。 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？168。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。（100月薪）（商場(chǎng)購(gòu)物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者的促銷針對(duì)公司內(nèi)部的促銷針對(duì)流通管道的促銷針對(duì)零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)：認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)量較低落時(shí)某一地區(qū)