科龍鉆石促銷策略講義(文件)
【正文】 四、 此次促銷的目標(biāo) 關(guān)于銷售業(yè)績的目標(biāo)是： 。五、 主體思路 主體思路怎樣產(chǎn)生？J 對促銷方法與手段的全面了解。主要體現(xiàn)在“細(xì)”上，而“細(xì)”又來源于對整個策劃執(zhí)行書的通盤考慮。 對促銷員素質(zhì)、工作能力、工作時間、業(yè)績、獎懲的要求。另： 制定獎懲制度 一旦確認(rèn)，將一折不扣地執(zhí)行 溝通與統(tǒng)籌是分工的關(guān)鍵八、 規(guī)劃流程表 將促銷全過程用規(guī)劃流程表清晰地表現(xiàn)出來，使管理者與 執(zhí)行者都清晰整個動作的進(jìn)度。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式： PROJECT：日期、任務(wù)、線條 純文字說明式 方塊表格式 5W2H式九、 預(yù)算 廣告 物品制作 商場費(fèi)用 促銷品費(fèi)用 人員費(fèi)用 因促銷而發(fā)生的管理費(fèi)用 備用金 現(xiàn)金需求量與時段注意事項(xiàng)：錢最敏感，所以要相當(dāng)清晰，公開提要求。編制預(yù)算時，適當(dāng)與目標(biāo)相結(jié)合。十一、 效果預(yù)估 按照制定的目標(biāo)逐項(xiàng)闡述。 與大家分享。 征詢意見方式178。 進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)178。然后根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備提高預(yù)算，以利用機(jī)遇或扭轉(zhuǎn)銷售下降。 案例：可口可樂和百事可樂三、 促銷流程檢測對照表流程內(nèi) 容目 的說 明溝 通調(diào) 查報(bào) 告方案培 訓(xùn)測 試調(diào) 整準(zhǔn) 備執(zhí) 行總 結(jié)企業(yè)內(nèi)部訪談銷售末端調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查競爭品牌調(diào)查溝通與調(diào)查結(jié)論擬定促銷方案促銷培訓(xùn)（策劃與執(zhí)行）方案小規(guī)模執(zhí)行方案檢討與調(diào)整人員再培訓(xùn)物品準(zhǔn)備人員調(diào)配、招募財(cái)務(wù)準(zhǔn)備廣告準(zhǔn)備一線告知按方案執(zhí)行總結(jié)會議了解企業(yè)現(xiàn)狀與思路了解企業(yè)營銷力與加盟商洞悉消費(fèi)者心態(tài)，研究消費(fèi)者行為全面了解競爭者策略，分析其優(yōu)劣勢。 綜合分析法 促銷效果評估：178。 征詢意見：集中征詢意見法、隨機(jī)采訪法178。（經(jīng)常容易犯的錯誤） 考慮到變數(shù)，不要一口咬定。 要使企業(yè)其它部門能清晰知道要做什么，從而進(jìn)行配合，避免扯皮。要為財(cái)務(wù)考慮問題，使他們清楚什么時候出多少錢。 制定所需物品清單。 對DM的要求。 每項(xiàng)工作必須提前通知、簽認(rèn)、存檔。J 針對前提要求，抓住問題的根結(jié)點(diǎn)，基本消除“猜謎游戲”。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標(biāo)是： 。二、2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟2222在長期的品牌營銷與管理中一直堅(jiān)持企業(yè)的營銷與管理的緊密結(jié)合，我們認(rèn)為：缺少兩者其中之一的配合，必將造成企業(yè)任何行為的困擾。 參與整個促銷的監(jiān)控。 促銷目的以銷售業(yè)績?yōu)橹?，以SAMEMAX品牌形象為輔。 小區(qū)文化促銷測試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機(jī)會分析原因 制定目標(biāo)有的放矢 分析目標(biāo)研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測試先行減少風(fēng)險(xiǎn) 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時間、人員、流程的考量1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級標(biāo)題開始考慮問題； 以目標(biāo)為邏輯中心，逐級展開； 便于分工與合作； 方便追溯問題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)； 對考慮問題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標(biāo)五、 主體思路 要點(diǎn)一：你想告知誰？（提前） 要點(diǎn)二：終端展示重要嗎？ 要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買？要點(diǎn)四：我們需要怎
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