科龍鉆石促銷策略講義-文庫吧
2025-06-07 17:22 本頁面
【正文】 168。 1展開店員間競賽？168。 1其他 六、 對公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 讓業(yè)務(wù)人員之間展開競賽？168。 制定推銷員手冊？168。 制定產(chǎn)品目錄？168。 辦公司內(nèi)部刊物？168。 提供銷售用具？168。 其他 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁 ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運(yùn)輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷計(jì)劃的預(yù)算是怎么樣計(jì)算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計(jì)劃所必須的“積累成本”？請簡述： 九、 是否建立促銷評鑒制度？如有，請簡述： 第三講：促銷新觀念一、 激勵至上 —思考的基礎(chǔ)點(diǎn)激勵是促銷的第一原則，我們在日常的營銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實(shí)上，在心理學(xué)的角度，我們做的是一種“激勵”工作，在促銷方案的撰寫時(shí)，我們要考慮的是168。 我們的促銷內(nèi)容是否能激勵他們？168。 我們的促銷品能不能點(diǎn)燃“他”心中的欲火？168。 如何鼓動消費(fèi)者的選擇？168。 如何促進(jìn)消費(fèi)者縮短決策過程？二、 永遠(yuǎn)新鮮和與眾不同 差異性原則在現(xiàn)在的營銷時(shí)代，每一天我們都會遇到大量的促銷，你方唱罷，我登場；如果你采取的方法與別人相同，您就需要更多的工作來推動，基于此，一定要求新求變；只要不違背品牌的形象，盡可應(yīng)用！建議：跳出思維的局限如：買科龍空調(diào)，送您的孩子出國上學(xué)……三、 快速轉(zhuǎn)換 短期行為原則 促銷活動本身就是為日常銷售服務(wù)的促進(jìn)活動，它的時(shí)間性相當(dāng)強(qiáng)，時(shí)間過長，會： 讓消費(fèi)者厭煩，失去新鮮感； 易被競爭對手模仿； 建議一般不要超過一個(gè)月，但是前期宣傳時(shí)間可根據(jù)需要確定。四、 讓溝通在每一最細(xì)微的地方 溝通原則這里講的溝通分為二種：一、 企業(yè)內(nèi)部各部門之間、上下級之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間；在工作中，一種驚人的無形的障礙存在我們的心中，以致于制訂計(jì)劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷小姐不理解計(jì)劃的內(nèi)容，如：計(jì)劃人員千辛萬苦確定的促銷受眾；因此，需要我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種科龍自己是溝通文化和氛圍?！袄贤酰赡苷加媚鷰追昼姡埬匆幌路桨缚尚行??！币稽c(diǎn)溝通，就會不同！二、 促銷者與消費(fèi)者之間；在每一次促銷中，我們的目標(biāo)都是“用最少的錢，做最大的事”，但在實(shí)際工作中，做到這樣很難，這就要求我們充分挖掘工作中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵的潛力。如：對消費(fèi)者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小的它所達(dá)到的溝通效果，在某些消費(fèi)者心中并不低于電視廣告。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無言！是否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？五、 甘居第二 次重要原則這里的次重要是促銷與廣告的比較，根據(jù)我們對中國市場的研究和長期的經(jīng)驗(yàn)，得出一下結(jié)論：在中國市場，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷廣告與促銷的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法 腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming) 市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過去的老方法經(jīng)營，愈來愈激烈的競爭壓力迫使企業(yè)追求新方法?！皠?chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語，更成為企業(yè)主管的口頭語，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動中，找一使企業(yè)不斷成長，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會議小組成員口頭溝通的互動而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進(jìn)，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。一、不要批評二、自由運(yùn)轉(zhuǎn)三、愈多愈好四、改進(jìn)與綜合。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書o 以前我們從來沒有這樣做過……o 這樣是行不通的……o 這們時(shí)間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒有這樣的預(yù)算o 這個(gè)我們以前試過o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時(shí)髦了。o 1太老式了。o 1這個(gè)，以后我們再找個(gè)時(shí)間討論o 1你不知道我們的總是在那里。o 1我們
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