【正文】 便可參加抽獎； ? 在商場內利用手繪海報發(fā)布戶外活動的時間、地點、內容，并輸出購機者可在活動現(xiàn)場領取禮品 1 份 ? 在 6 月 8 日前， 容聲冰箱 將舉行戶外活動的分公司所轄地區(qū)的全“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 8 頁 共 38 頁 部抽獎券集中于分公司， 科龍冰箱 只將 有抽獎活動的９個城市內全部抽獎券集中，準備抽獎。 ? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設置的獎項抽出 1. 容聲：科龍窗機（所有抽獎獎項的 40%） 2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各 1 臺 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領獎，并現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領獎； 并聯(lián)系空調的售后部門，現(xiàn)場用專車將空調送到獲獎者家中，并安裝調試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調銷售部門負責送貨、安裝、調試。 ? 活動當天以時裝表演為 主，在表演中穿插抽獎、產(chǎn)品介紹、有獎問答 ? 每個戶外活動的有獎問答獎品（問卷隨后由總部下發(fā)） 1. 科龍為科龍 T 恤 100 件、科龍禮品筆 20xx 個（只供９個活動城市） 2. 容聲為容聲 T 恤 100 件、容聲禮品筆 20xx 個 ? 活動當天設置單獨產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當?shù)刂麂N型號各 4 臺以上，在展示區(qū)內應有形象小姐和產(chǎn)品導購員，對科龍、容聲冰箱進行講解、介紹 ? 活動爭取與當?shù)仉娕_或電視臺聯(lián)合開展，并邀請新聞記者對活動進行報道 ? 在現(xiàn)場活動當天，消費者可以帶上購機發(fā)票、個人身份資料到抽獎現(xiàn)場參加活動，并換領小禮品 1 件 ? 抽獎結束后，中 獎者名單在活動商場以手繪海報形式公布并專函通知。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 9 頁 共 38 頁 七、 實施程序 步驟 程序 責任方 完成時間 1 場地聯(lián)系、落實 業(yè)務經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場物料、禮品制作、租用 業(yè)務經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶外活動信息商場內發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場抽獎活動準備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對現(xiàn)場工作人員進行培訓 ? 邀請相關演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎券回收完成 業(yè)務經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場布置 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關于本次活動主題的綬帶 ? 表演團體到位 ? 空調等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動開展 ? 10： 0014： 30 產(chǎn)品展示區(qū)導購員介紹產(chǎn)品 ? 10： 0010： 15 主持人進行本次活動介紹 ? 10： 1510： 30 時裝表演 ? 10： 3011： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動主題有關，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 11： 1511： 30 時裝表演 ? 11： 3012： 00 第一次抽獎：工作人 員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎 ? 12： 0013： 00 工作人員輪流休息 ? 13： 0013： 30 時裝表演 ? 13： 3014： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 10 頁 共 38 頁 ? 14： 0014： 15 時裝表演 ? 14： 1514： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 14： 30 15： 00 第二次抽獎：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎和科龍冰箱窗機空調大獎 ? 15： 0015： 15 時裝表演 ? 15： 1515： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 15： 3016： 00 第三次抽獎：工作人員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調大獎（科龍不參加戶外活動，可將容聲的抽獎分為三次進行） ? 在活動過程中根據(jù)科龍冰箱幸運熱線大獎獲得者到達現(xiàn)場時間，隨機在舞臺上送出科龍冰箱，并辦理相關手續(xù)（科龍冰箱的 9 個全國性重點城市） 9 抽獎兌獎 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領獎，并現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通 知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領獎 ? 并聯(lián)系空調的售后部門，獲獎者如在活動當?shù)?，現(xiàn)場用專車將空調送到獲獎者家中，并安裝調試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調銷售部門負責送貨、安裝、調試 ? 聯(lián)系相關商場，將科龍冰箱送到消費者家中（科龍冰箱的 9 個全國性重點城市） ? 并在活動結束后通過活動商場海報公布和專函發(fā)布中獎名單，未到場的消費者憑身份證和購機發(fā)票到分公司領獎 分公司 6 月 11 日 10 進行有關戶外活動的新聞報道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動總結 業(yè)務經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓手冊 科技精品大放送現(xiàn)場活動 各級工作人員培訓手冊 （本手冊供培訓各業(yè)務員和導購人員，臨時促銷小姐等使用） 一、 活動目的 ? 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺銷量的同時爭取達到 8 萬臺；科龍冰箱達到 2 萬臺的銷量。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏 二、 活動主題 一、 科龍、容聲整合主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎 不停 二、 單列主題 —— 容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙 —— 科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅 三、 活動時間和范圍 時間： 20xx 年 5 月 20日至 6 月 30 日 范圍： 容聲： 全國 21 個分公司所在地的 288 個城市， 1347 個直營、可控的零售商場 科龍： 135 個城市 ,787 個商場 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 12 頁 共 38 頁 四、 活動內容細則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利 ，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 ? 同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 第二重：喜樂洋洋揭金標 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品 (經(jīng)典一族除外 )一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100%： ? 一等獎 ：刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現(xiàn)金獎 1000元 (中獎率 2%) ? 二等獎 ：刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率 30%） ? 三 等獎 ：刮中紅色“科龍電器” 標志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎率68%）。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100% ? 生態(tài)獎 ，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎 888元（中獎率 1%） ? 科技獎 ，刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值 228元智能 CD盒一臺（中獎率 39%） ? 精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值 128 元自動翻轉萬年歷一部（中獎率60%） 第三重：喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品 為科龍空調窗機一臺（全國共 345臺）： ? 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過 6 月 15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全國共 105臺） ? 第一次抽獎： 6月 11日（僅在 9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 ? 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 戶外活動及幸運熱線頒獎 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個城市活動費用預算由容聲冰箱承擔。） 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個城市費用預算由科龍冰箱承擔，并在 9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動” 6月 11日前抽出的幸運獎項。） 科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動 通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點城市進行）。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 13 頁 共 38 頁 五、執(zhí)行人員架構 人員架構按照現(xiàn)有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 人員分工明細表： 人員 職責 工作內容 分公司經(jīng)理 負責分公司整體 促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負責分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓 ? 編制活動執(zhí)行方案及預算，并負責督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況 業(yè)務員 活動商場促銷工作的落實及跟進 ? 負責與商場的溝通及協(xié)調。 ? 檢查各商場樣機擺放、 POP 張貼、宣傳物料的張貼懸掛 ? 活動場地落實 ? 現(xiàn)場布置的監(jiān)控 ? 商場促銷情況監(jiān)控 導購 主管 所屬直接零售商的促銷人員管理 ? 培訓導購員（培訓內容如下） ? 所轄店的導購員管理及監(jiān)控 ? 向促銷主管報 表 導購員 所在商場的促銷活動 ? 商場現(xiàn)場布置 ? 對消費者進行宣傳、導購、兌獎 ? 做好相關記錄及獎品管理 ? 及時反映商場促銷情況 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 14 頁 共 38 頁 六、活動各階段準備工作 （一）