【正文】 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。 六． 結(jié)算憑證包括：中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（加蓋乙方公章）、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場(chǎng)開具的收款收據(jù)。 三． 現(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金（退款）金額為： ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 四． 乙方通過商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)購(gòu)機(jī)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 二． 活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場(chǎng)刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購(gòu)機(jī)款。 祝 生意興??！ 廣東科龍冰箱有限公司 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 39 頁 共 38 頁 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司 乙方： 為促進(jìn)銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動(dòng)（活動(dòng)主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停“，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。 為 方便操作，本次活動(dòng)貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）將以沖抵貨款方式返還。 ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 4. 通過商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 2. 活動(dòng)期間，當(dāng)商場(chǎng)科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)：收取購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場(chǎng)公章。 從收到通知日起，希望貴商場(chǎng)與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場(chǎng)的活動(dòng)布置和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 38 頁 共 38 頁 現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。） 第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng)： 任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng)。 （本次刮獎(jiǎng)為百分百中獎(jiǎng)卡，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率為：容聲 2%、 30%、 68%，科龍 1%、 39%、 60%。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 36 頁 共 38 頁 兌 獎(jiǎng) 卡 發(fā) 放 臺(tái) 帳（分公司） 城市： 序號(hào) 領(lǐng)用時(shí)間 領(lǐng)用單位 領(lǐng)用數(shù)量 領(lǐng)用人（簽名） 發(fā)放人（簽名） 剩余卡量 備注 審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握 此表由直銷員填寫，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每?jī)芍苌蠄?bào)工作小組 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 37 頁 共 38 頁 附件 10： 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書 （直營(yíng)零售商） 商場(chǎng)： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5月 20日至 6月 30日正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 33 頁 共 38 頁 廣東 分公司容聲冰箱促銷活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號(hào) 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標(biāo)銷售量 實(shí)際完成量 完成率 重要物料控制 責(zé)任人 備注 直供 分銷 （臺(tái)） （臺(tái)） 刮卡 現(xiàn)金獎(jiǎng) 電風(fēng)扇 容聲 T恤衫 業(yè)務(wù)員 /導(dǎo)購(gòu)員 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電 公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場(chǎng) 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會(huì)金天龍 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：莫源東 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“ /”分隔； 填寫時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? 5 月 20 日 — 6月 30 日 業(yè)務(wù)員 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員 刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見附件 二 導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)量和刮獎(jiǎng)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量 5 月 20 日 — 6月 30 日 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)主管 三 活動(dòng)見證材料收集 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像、組織動(dòng)態(tài)新聞稿等 5 月 20 日 — 6月 30 日 二級(jí)代理 四 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第一次） 1. 廣州市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 2） 戶外展示活動(dòng) (廣州百貨大樓 ) 3） 活動(dòng)安排（見附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則） 2. 深圳市進(jìn)行第一次戶外活 動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 2） 戶外展示活動(dòng) (深圳歲寶商場(chǎng) ) 3） 活動(dòng)安排（見附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則） ６月１１日 推廣專員 二級(jí)代理 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 30 頁 共 38 頁 五 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第二次） 3. 廣州市進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣東及海南 6 月 30 前全部抽獎(jiǎng)刮卡（第一次抽獎(jiǎng)卡除外），進(jìn)行第二次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； ７月 8 日 推廣專員 二級(jí)代理 （以下略） 一 用戶電話回訪 1. 分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌 科促銷主管。 5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫刮獎(jiǎng)卡并回收，做好相關(guān)記錄。 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)。 5 月 20 日前 各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同 六 媒體（電視、報(bào)紙）安排 （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 29 頁 共 38 頁 ： 序號(hào) 工作項(xiàng)目 具體要求 完成時(shí)間 責(zé)任人 備注 一 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員操作 （揭金標(biāo)） 1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容。 5月 155月 19日 五 促銷物料的查收及管理及準(zhǔn)備 1. 由推廣專員分別負(fù)責(zé)本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象； 5月 155月 19日 2. 由二級(jí)代理負(fù)責(zé)相關(guān)物料的制作準(zhǔn)備工作，包括條幅、海報(bào)、推廣專員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。 5 月 14 日 鐘鍵、莫源東、方良浩 根據(jù)培訓(xùn)手冊(cè) 四 業(yè)務(wù)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn) 1. 組織全體業(yè)務(wù)員及廣州市全體導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一次活動(dòng)方案培訓(xùn)，內(nèi)容包括： 5 月 15 鐘鍵 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 28 頁 共 38 頁 1） 活動(dòng)方案總體介紹； 2） 業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員的活動(dòng)職責(zé)及注意事項(xiàng)。 5月 10日晚 —5 月 12 日 二 編制和報(bào)批分公司實(shí)施計(jì)劃表、費(fèi)用預(yù)算表和活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)分解表 1. 編制分公司活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表 2. 編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍、容聲） 3. 編制活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解（科龍、容聲） 4. 將上述內(nèi)容報(bào)回總部審批 5 月 13 日前 推廣專員 三 實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)及人員分 工 1. 由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導(dǎo)購(gòu)主管、二級(jí)代理公司會(huì)議，內(nèi)容包括： 1） 對(duì)總部要求及培訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)； 2） 對(duì)分公司實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行一次討論，明確人員分工和責(zé)任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。 5 月 10 日前 鐘鍵、莫源東 2. 由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過二級(jí)代理協(xié)商，選定一家二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)操作本次推廣活動(dòng)。 5. ，僅供各分公司編制本分公司報(bào)批方案時(shí)參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例！內(nèi)容 不能作本活動(dòng)方案的指引和解釋 。 注： 6 月 11 日進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的 21 個(gè)城市包括： 9個(gè)重點(diǎn)城市：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 12 個(gè)重點(diǎn)城市：濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 （完） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 7 分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本） （報(bào)批執(zhí)行方案范本） 說 明 ： ，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本 項(xiàng)目編制三份表格傳回報(bào)批； 2. 報(bào)批表格包括：分公司促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表、（科龍 /容聲）費(fèi)用預(yù)算表、（科龍 /容聲）銷量目標(biāo)分解及總結(jié)表” 3. 所有有安排戶外活動(dòng)的分公司，必須同時(shí)編制戶外活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行議程。 3. 推廣專員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負(fù)責(zé)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 22 頁 共 38 頁 相關(guān)問題的解釋。 七、 刮獎(jiǎng)卡的回收及管理 1. 總部分配的全部刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)卡和未刮出的刮獎(jiǎng)卡。 2. 所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡保留在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（第一次已抽出中獎(jiǎng)的除外）。 5. 業(yè)務(wù)員于 7 月 7 日前與商場(chǎng)辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎(jiǎng)卡、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件、商場(chǎng)收據(jù)，加上與商場(chǎng)簽訂的“現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷活動(dòng)協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商 場(chǎng)貨款。 3. 科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收集： 業(yè)務(wù)員分別在 6 月 10 日前（僅 9 個(gè)重點(diǎn)城市）和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第 三重抽獎(jiǎng)（其中深圳市的第一次抽獎(jiǎng)在深圳舉行，抽獎(jiǎng)后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎(jiǎng)）。 五、 業(yè)務(wù)員的操作要求： 1. 業(yè)務(wù)員必須在活動(dòng)前與活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行友好溝通和協(xié)商（