【正文】 附：關(guān)于軟性廣告的開(kāi)發(fā)和利用策略 。 放映現(xiàn)場(chǎng)宣傳。 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。 容易在媒體上炒作，具有一定的新聞價(jià)值。 放映隊(duì)身著容聲工作服，標(biāo)準(zhǔn)行為規(guī)范， 并在放映現(xiàn)場(chǎng)做 POP、 傳單宣傳。 所放電影以近幾年的武打、言情等通俗影片為主，活動(dòng)持續(xù)一年，盡量深 入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力度。 知識(shí)改變命運(yùn)，生活更加美好 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 地 點(diǎn)： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒介配合： 可行性分析： 通過(guò)放映電影的形式，宣傳企業(yè)，提高企業(yè)形象。 學(xué)生下鄉(xiāng)時(shí)必須攜帶容聲提供的宣傳用品，包括旗幟、帽子、行李包等。容聲贊助每所學(xué)校人民幣 4萬(wàn)元。 電視、報(bào)紙、廣播 容聲與上述七城市中最著名大學(xué)（依次為北大、復(fù)旦、中大、川大、武大、西 安交大）相關(guān)職能部門及所在城市共青團(tuán)組織聯(lián)系，贊助大學(xué)生假期（暑假） 科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。 大學(xué)生下鄉(xiāng)后，能在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)效應(yīng)，能迅速擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度。 ２、注意加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理，避免出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，以免造成負(fù)面影響 ３、南方城市夏天炎熱，人們白天一般不大出門，喜歡在夜晚活動(dòng)，執(zhí)行時(shí)應(yīng)注意 這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答題還能把容 聲冰箱省電等主要功能傳達(dá)給消費(fèi)者。 １、在當(dāng)?shù)乜h、市電視臺(tái)發(fā)布消息 ２、在當(dāng)?shù)乜h、市廣播電臺(tái)發(fā)布消息。）可以隨便選擇冰箱 內(nèi)任一飲料，但每次每人只能拿一瓶。 生活天天進(jìn)步，容聲綠色之行 容聲，為您的生活而進(jìn)步－－產(chǎn)品進(jìn)步 2022年 7月 1日至 11月 30日 全國(guó)市場(chǎng) 《生活進(jìn)步篇》 《電視廣告雜志》 《 BCD191 》 （ 靜音篇） 《 BCD238 》 （ 大容量節(jié)能篇） X 2 《冰涼好享受，容聲好生活》 （一、二級(jí)市場(chǎng)） 知識(shí)改變命運(yùn)，生活更加美好（三、四級(jí)市場(chǎng)） 《世紀(jì)精品創(chuàng)造世界輝煌》 主 題 推廣時(shí)機(jī) 推廣區(qū)域 推廣內(nèi)涵 電視廣告 報(bào)紙廣告 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 軟性新聞 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒體配合： 可行性分析： 注意事項(xiàng)： 2022年７月－８月 區(qū)域 小城市、縣城、城鎮(zhèn) “ 冰涼好享受，容聲好生活－－炎炎夏日，容聲送清涼 ” １、在三、四級(jí)市場(chǎng)打響容聲品牌 ２、引起人們?cè)掝} ３、增強(qiáng)消費(fèi)者好感度 １、在全國(guó)選擇一定數(shù)量的三、四級(jí)市場(chǎng)城市、縣鎮(zhèn)，省級(jí)銷售公司派１－２人 與各地經(jīng)銷商共同執(zhí)行。 綠化區(qū)同時(shí)可作為職工的一個(gè)教育觀光基地。 能產(chǎn)生長(zhǎng)期的社會(huì)效益，有利于大幅度提高企業(yè)形象。 現(xiàn)場(chǎng)的售點(diǎn)宣傳。 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。 與各省園林局聯(lián)系，申請(qǐng)一塊荒山荒地作為容聲綠化區(qū)，由園林局出樹(shù)苗以及協(xié)調(diào) 種植工作，容聲負(fù)責(zé)綠化區(qū)的種植保養(yǎng)，并邀請(qǐng)新聞單位進(jìn)行新聞報(bào)道。 改善生活，綠色希望 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 地 點(diǎn)： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒介配合： 可行性分析： 2022年 5月至 6月 全國(guó)一、二、三、四級(jí)市場(chǎng) 以社會(huì)公益問(wèn)題作為切入點(diǎn)，開(kāi)展促銷與公關(guān)相結(jié)合的活動(dòng)，借機(jī)提高企業(yè)的美譽(yù) 度和知名度。 容聲冰箱率先推出 R600a制冷劑的全無(wú)氟綠色環(huán)保冰箱，并藉此成為陳列聯(lián)合國(guó)的唯一中國(guó) 冰箱。 城市居民對(duì)自身生存環(huán)境亦十分關(guān)注，期待有好的改善，只是認(rèn)為這是市政府操心的事， 與己關(guān)系甚少。 大學(xué)生是目前我國(guó)社會(huì)中最活躍、最想為社會(huì)做點(diǎn)事的一群人，對(duì)環(huán)保、生存、生活質(zhì)量提 高的話題十分關(guān)注，許多高校亦有自己的環(huán)保社團(tuán)。 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)記者對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行采訪，并努力獲得新聞發(fā)表的機(jī)會(huì)。 針對(duì)大中城市綠化空間少的現(xiàn)狀，借植樹(shù)節(jié)之機(jī)開(kāi)展 “ 美化生存環(huán)境，生活更有質(zhì)量 ” 的活動(dòng)，持續(xù)深入長(zhǎng)久地繼續(xù)下去。 先抽獎(jiǎng)后購(gòu)買，有刺激性與即時(shí)性，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，有吸引力。 通過(guò)抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響其購(gòu)買品牌選擇，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 “ 開(kāi)箱合格率第一獎(jiǎng) ” ：三等獎(jiǎng) 100元，購(gòu)買售價(jià)在 1500元以下的冰箱。 “ 國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng) ” ：一等獎(jiǎng) 200元，購(gòu)買售價(jià) 2022元以上的冰箱。 每增加 100萬(wàn)用戶，將召開(kāi)升位大會(huì)，第一次升位為 1200俱樂(lè)部 主 題 容聲，為您的生活而進(jìn)步－－科技進(jìn)步 推廣時(shí)機(jī) 2022年 5月 1日至 6月 30日 推廣區(qū)域 全國(guó)市場(chǎng) 電視廣告 《生活進(jìn)步篇》《電視廣告雜志》 報(bào)紙廣告 《節(jié)能篇》、《國(guó)際專利靜音篇》、《時(shí)尚外觀篇》、《無(wú)氟篇》 促銷活動(dòng) 科技天天有進(jìn)步，榮譽(yù)屬于你我他（一、二級(jí)市場(chǎng)） 公關(guān)活動(dòng) 科技天天進(jìn)步，容聲綠色之行 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《科技成就大眾品牌》、《全室抗菌新主張》、 《用國(guó)際專利維護(hù)您的安靜空間》 在各大商場(chǎng)容聲冰箱專柜設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，讓消費(fèi)者先抽獎(jiǎng)，然后根據(jù)中獎(jiǎng)等級(jí)優(yōu) 惠特價(jià)購(gòu)買容聲冰箱。 所有俱樂(lè)部成員將在二次購(gòu)買容聲產(chǎn)品時(shí)享受九折優(yōu)惠。 3月 15日召開(kāi)成立大會(huì)，宣布將所有容聲冰箱用戶吸收為俱樂(lè)部成員，并推出新的服務(wù) 概念。 成立容聲冰箱 1100俱樂(lè)部 2022年 3月 區(qū)域 全國(guó)范圍 把容聲冰箱擁有 1100萬(wàn)最大用戶群這一信息，聲勢(shì)浩大地告之消費(fèi)者； 利用 1100萬(wàn)用戶這一資源，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 尤其在三、四級(jí)市場(chǎng)，用戶對(duì)這樣的活動(dòng)，以及活動(dòng)的利益尤感新鮮，有促銷力。 服務(wù)概念 支 撐 點(diǎn) 概念推廣 新干線服務(wù) 活動(dòng)主題 時(shí) 間 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 媒介配合 系列性分析 1100萬(wàn)用戶是容聲獨(dú)有的資源，也是凸顯品牌形象的資源，通過(guò)這一項(xiàng)活動(dòng)，可以得 到有效的宣傳。 制作服務(wù)宗旨、細(xì)則、各種服務(wù)事例的廣告雜志，進(jìn)行宣傳報(bào)道，也可制作 VCD， 派發(fā)到購(gòu) 買冰箱的用戶手中。 “ 新干線質(zhì)量追蹤萬(wàn)里行 ” 活動(dòng)，以各地 “ 新干線輕騎兵 ” 為主角走 鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，在全國(guó)各區(qū)域內(nèi)開(kāi)展咨詢、維修等服務(wù)。 建立一支 “ 新干線輕騎兵 ” 服務(wù)專隊(duì)，統(tǒng)一著服務(wù)人員服裝，以統(tǒng)一摩托車為主要交通工具， 主要在二、三、四級(jí)市場(chǎng)建立，為消費(fèi)者提供快捷、及時(shí)服務(wù)。如 果工作人員達(dá)不到要求，實(shí)行保險(xiǎn)服務(wù)，消費(fèi)可得到相應(yīng)索賠。 設(shè)立 “ 新干線服務(wù)中心 ” ，統(tǒng)管一切相關(guān)事宜。 形象獨(dú)特，個(gè)性新穎鮮明，完全區(qū)別于以往的心橋工程、紅地毯等服務(wù)概念的雷同、模糊、 不易與之混淆。 主 題 容聲，為您的生活而進(jìn)步－－服務(wù)進(jìn)步 推廣時(shí)機(jī) 2022年 3月 1日至 30日 推廣區(qū)域 全國(guó)市場(chǎng) 電視廣告 《生活進(jìn)步篇》 報(bào)紙廣告 《新干線服務(wù)篇》、《 1100俱樂(lè)部篇》 概念推廣 新干線服務(wù) 事件營(yíng)銷 1100俱樂(lè)部成立活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 改善生活，綠色希望 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《品質(zhì)超值，服務(wù)增值》、《我們?yōu)?1100萬(wàn)而來(lái)》 “ 新干線 ” 一詞著眼點(diǎn)在 “ 新 ” 上，正好吻合了我們對(duì)容聲冰箱的重新定位：為您的生活而進(jìn) 步，每一天都在進(jìn)步，都在創(chuàng)造新的冰箱，服務(wù)當(dāng)然也是新的。 政府機(jī)關(guān)，人員集中，活動(dòng)可操作性強(qiáng)，且其人員一般為有實(shí)力的冰箱消費(fèi)者，或 意見(jiàn)領(lǐng)袖，是難得的口碑資源。在 2022年新年來(lái)臨之際，進(jìn)行大贈(zèng)送行動(dòng)，贈(zèng)送對(duì)象為縣級(jí)城市，政府及各類黨 政機(jī)關(guān)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府的辦公室，每個(gè)辦公室至少十本。 利用在外地打工春節(jié)期間不能回家的打工者思鄉(xiāng)想家的心情，和全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)， 提供方便的購(gòu)買提貨方式，促進(jìn)春節(jié)期間三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售。 B、 親屬可以憑提貨單到該地區(qū)容聲冰箱銷售中心親自提貨，也可以由銷售中心送貨上門。 A、 只要消費(fèi)者在所在城市銷售中心選擇容聲冰箱，付清該款冰箱貨款，填寫提 貨單，提貨單中注明所購(gòu)冰箱型號(hào)、親屬地址。 全國(guó)各地銷售中心，告知消費(fèi)者（以打工者為主體）活動(dòng)內(nèi)容 在全國(guó)大中城市（南方為主）發(fā)布廣告，告知其活動(dòng)內(nèi)容。 春節(jié)期間不能回家，既有內(nèi)疚，