【正文】 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。六． 結(jié)算憑證包括：中獎刮獎卡（加蓋乙方公章）、中獎購機發(fā)票復印件和商場開具的收款收據(jù)。三． 現(xiàn)金大獎中獎及獎金（退款）金額為：l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎1000元四． 乙方通過商場廣播或海報對購機中大獎者進行宣傳。二． 活動期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場刮出的一等獎金額，即退還相應購機款。祝生意興??！廣東科龍冰箱有限公司 2000 年5月15日科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司乙方：為促進銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動（活動主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。為方便操作，本次活動貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎（退款）將以沖抵貨款方式返還。l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎1000元4. 通過商場廣播或海報對中大獎者進行宣傳。2. 活動期間，當商場科龍（容聲）冰箱刮出一等獎（現(xiàn)金獎）時，協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)：收取購機發(fā)票復印件和中獎刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎刮卡背面加蓋商場公章。從收到通知日起，希望貴商場與本公司區(qū)域業(yè)務代理密切配合，做好商場的活動布置和宣傳工作，同時配合做好活動中二重獎一等獎現(xiàn)金獎的兌現(xiàn)。）第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎。（本次刮獎為百分百中獎卡，一、二、三等獎的中獎率為：容聲2%、30%、68%，科龍1%、39%、60%。 兌 獎 卡 發(fā) 放 臺 帳（分公司）城市： 序號領(lǐng)用時間領(lǐng)用單位領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用人（簽名）發(fā)放人（簽名）剩余卡量備注審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務經(jīng)理掌握此表由直銷員填寫，業(yè)務經(jīng)理審核，并每兩周上報工作小組附件10：科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書（直營零售商） 商場： 您好！科龍集團定于5月20日至6月30日正在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”聯(lián)合促銷活動，本活動冰箱部分分為三個層次：第一重 皆大歡喜龍喜價：部分產(chǎn)品可以以龍喜價出售，各零售分銷商和當?shù)刂鞴軜I(yè)務員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。廣東分公司容聲冰箱促銷活動目標計劃分解及總結(jié)表（示例/略）序號城市商業(yè)單位性質(zhì)目標銷售量實際完成量完成率重要物料控制責任人備注直供分銷（臺）（臺）刮卡現(xiàn)金獎電風扇容聲T恤衫業(yè)務員/導購員計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際1廣州永安集團永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計：1深圳順電實業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門中電聯(lián)商2江門新會金天龍合計：0分公司：廣東填表人：莫源東經(jīng)理簽名：鐘建填制說明：請將每一城市的目標銷量及相關(guān)物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表；提報計劃時，只填寫計劃量，活動結(jié)束時，再填寫實際發(fā)生量；責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“/”分隔；填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估；活動結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關(guān)責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領(lǐng)導責任；如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。5月20日—6月30日業(yè)務員商場導購員刮獎監(jiān)控辦法見附件二導購員當日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和刮獎卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報當日銷量5月20日—6月30日商場導購員導購主管三活動見證材料收集活動現(xiàn)場拍照、攝像、組織動態(tài)新聞稿等5月20日—6月30日二級代理四第三重抽獎活動（第一次）1. 廣州市進行第一次戶外活動，內(nèi)容包括：1） 收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎刮卡，進行第一次現(xiàn)場抽獎；2） 戶外展示活動(廣州百貨大樓)3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則）2. 深圳市進行第一次戶外活動，內(nèi)容包括：1） 收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎刮卡，進行第一次現(xiàn)場抽獎；2） 戶外展示活動(深圳歲寶商場)3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則）６月１１日推廣專員二級代理五第三重抽獎活動（第二次）3. 廣州市進行第二次抽獎活動，內(nèi)容包括：1） 收集廣東及海南6月30前全部抽獎刮卡（第一次抽獎卡除外），進行第二次現(xiàn)場抽獎；７月8日推廣專員二級代理（以下略）一用戶電話回訪1. 分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。5） 指導消費者填寫刮獎卡并回收，做好相關(guān)記錄。3） 指導消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒?。5月20日前各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同六媒體（電視、報紙）安排（以下略）：序號工作項目具體要求完成時間責任人備注一商場導購員操作（揭金標）1） 指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容。5月155月19日五促銷物料的查收及管理及準備1. 由推廣專員分別負責本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象；5月155月19日2. 由二級代理負責相關(guān)物料的制作準備工作，包括條幅、海報、推廣專員負責督促落實。5月14日鐘鍵、莫源東、方良浩根據(jù)培訓手冊四業(yè)務員、商場導購員的培訓1. 組織全體業(yè)務員及廣州市全體導購員進行一次活動方案培訓，內(nèi)容包括：1） 活動方案總體介紹；2） 業(yè)務員及導購員的活動職責及注意事項。5月10日晚—5月12日二編制和報批分公司實施計劃表、費用預算表和活動商場目標分解表1. 編制分公司活動實施計劃表2. 編制活動費用預算表（科龍、容聲）3. 編制活動商場目標銷量分解（科龍、容聲）4. 將上述內(nèi)容報回總部審批5月13日前推廣專員三實施計劃的培訓及人員分工1. 由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導購主管、二級代理公司會議，內(nèi)容包括：1） 對總部要求及培訓手冊進行學習；2） 對分公司實施計劃進行一次討論，明確人員分工和責任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。5月10日前鐘鍵、莫源東2. 由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過二級代理協(xié)商，選定一家二級代理公司負責操作本次推廣活動。5. ，僅供各分公司編制本分公司報批方案時參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例！內(nèi)容不能作本活動方案的指引和解釋。注：6月11日進行大型現(xiàn)場活動的21個城市包括：：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明：濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島（完）附件7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本）（報批執(zhí)行方案范本）說 明：，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本項目編制三份表格傳回報批；2. 報批表格包括：分公司促銷活動實施計劃表、（科龍/容聲）費用預算表、（科龍/容聲）銷量目標分解及總結(jié)表”3. 所有有安排戶外活動的分公司，必須同時編制戶外活動詳細執(zhí)行議程。3. 推廣專員對分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負責相關(guān)問題的解釋。七、 刮獎卡的回收及管理1. 總部分配的全部刮獎卡在活動結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過刮獎和抽獎的刮獎卡和未刮出的刮獎卡。2. 所有回收參加抽獎的刮卡保留在抽獎箱內(nèi)（第一次已抽出中獎的除外）。5. 業(yè)務員于7月7日前與商場辦理現(xiàn)金獎結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎卡、中獎購機發(fā)票復印件、商場收據(jù)，加上與商場簽訂的“現(xiàn)金獎促銷活動協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商場貨款。3. 科龍冰箱抽獎卡收