【正文】 合計：0分公司：廣東填表人：方良浩經(jīng)理簽名：鐘建填制說明：請將每一城市的目標銷量及相關物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表；提報計劃時，只填寫計劃量，活動結束時，再填寫實際發(fā)生量；責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“/”分隔；填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估；活動結束后，總部將根據(jù)總結情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領導責任；如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。廣東分公司容聲冰箱促銷活動目標計劃分解及總結表（示例/略）序號城市商業(yè)單位性質(zhì)目標銷售量實際完成量完成率重要物料控制責任人備注直供分銷（臺）（臺）刮卡現(xiàn)金獎電風扇容聲T恤衫業(yè)務員/導購員計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際1廣州永安集團永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計：1深圳順電實業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門中電聯(lián)商2江門新會金天龍合計：0分公司：廣東填表人：莫源東經(jīng)理簽名：鐘建填制說明：請將每一城市的目標銷量及相關物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表；提報計劃時，只填寫計劃量，活動結束時，再填寫實際發(fā)生量；責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“/”分隔；填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估；活動結束后，總部將根據(jù)總結情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領導責任；如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。附件8： （ ）分公司購機者電話回訪問卷回訪時間：2000年 月 日 城市名稱： 城市類別：回訪用戶資料 用戶名： 聯(lián)系電話： 購買冰箱品牌及型號：問題及記錄： 您好！我是科龍/容聲冰箱公司的服務人員，請問您最近兩天是否購買了科龍/容聲冰箱？（如回答是繼續(xù)提問）1. 我想了解一下你對這臺冰箱是否滿意？有那些問題？2. 請問您為什么要購買冰箱？A）新購 B）更換 C）增購3. 您為什么購買科龍/容聲冰箱？4. 你從哪里了解到科龍/容聲冰箱？獎 品 發(fā) 放 臺 帳經(jīng)銷商場： 產(chǎn)品： 業(yè)務經(jīng)理簽字 時間： 序號購機時間用戶姓名詳細地址郵政編碼聯(lián)系電話購機型號機身條形碼價格獎品直銷員簽字發(fā)放人簽字用戶簽收備注審核： 制表： 注：本表每周一由促銷人員提交業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理審核后回傳工作小組。 兌 獎 卡 發(fā) 放 臺 帳（分公司）城市： 序號領用時間領用單位領用數(shù)量領用人（簽名）發(fā)放人（簽名）剩余卡量備注審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務經(jīng)理掌握此表由直銷員填寫，業(yè)務經(jīng)理審核，并每兩周上報工作小組附件10：科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書（直營零售商） 商場： 您好！科龍集團定于5月20日至6月30日正在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，本活動冰箱部分分為三個層次：第一重 皆大歡喜龍喜價：部分產(chǎn)品可以以龍喜價出售，各零售分銷商和當?shù)刂鞴軜I(yè)務員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。第二重 喜樂洋洋揭金標：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現(xiàn)場刮獎，一等獎分別為現(xiàn)金888元（科龍）和1000元（容聲），二等獎分別為高級CD盒（科龍）和電風扇（容聲），二等獎送精美年歷（科龍）和T恤衫（容聲）。（本次刮獎為百分百中獎卡，一、二、三等獎的中獎率為：容聲2%、30%、68%，科龍1%、39%、60%。刮卡一等獎為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標志，二等獎為“金色科龍電器”標志，三等獎為“紅色科龍電器”標志。）第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，投入的廣告費近千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關系。從收到通知日起，希望貴商場與本公司區(qū)域業(yè)務代理密切配合，做好商場的活動布置和宣傳工作，同時配合做好活動中二重獎一等獎現(xiàn)金獎的兌現(xiàn)。即：1. 與當?shù)胤止竞炗啞按黉N協(xié)議書”（見附頁）。2. 活動期間，當商場科龍（容聲）冰箱刮出一等獎（現(xiàn)金獎）時，協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)：收取購機發(fā)票復印件和中獎刮卡作為結算憑證，在中獎刮卡背面加蓋商場公章。3. 與商場導購員共同將中獎現(xiàn)金送給中獎者。l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎1000元4. 通過商場廣播或海報對中大獎者進行宣傳。5. 活動結束后，與本公司區(qū)域業(yè)務代表辦理現(xiàn)金獎（退款）結算手續(xù)，開具收據(jù)，返回中獎刮卡及購機發(fā)票復印件。為方便操作，本次活動貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎（退款）將以沖抵貨款方式返還。對于本次活動有關事宜，請向我方業(yè)務代表咨詢。祝生意興??！廣東科龍冰箱有限公司 2000 年5月15日科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司乙方：為促進銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動（活動主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！埃?jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。一． 乙方為甲方長期合作銷售單位，甲方在乙方零售商場有派駐商場導購員。二． 活動期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場刮出的一等獎金額，即退還相應購機款。當場兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎（現(xiàn)金獎），協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)，并與商場導購員一起將中獎現(xiàn)金送給中獎者。三． 現(xiàn)金大獎中獎及獎金（退款）金額為：l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標志：現(xiàn)金獎888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標志：現(xiàn)金獎1000元四． 乙方通過商場廣播或海報對購機中大獎者進行宣傳。五． 甲方承諾在活動結束后辦理乙方代墊款項的結算手續(xù)， 并以沖抵貨款方式返回乙方墊付的款項。六． 結算憑證包括：中獎刮獎卡（加蓋乙方公章）、中獎購機發(fā)票復印件和商場開具的收款收據(jù)。七． 本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。甲方：廣東科龍冰箱有限公司 乙方： 分公司代表： 代表：日期： 日期：