科龍鉆石促銷策略講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、報(bào)告、研討、決策、確認(rèn)、通告 促銷目的調(diào)查與研究分層問(wèn)卷、決策會(huì)議、確認(rèn)、通告 促銷前提因素的詢問(wèn)表格、討論、簽認(rèn)、通告 尋求促銷觀點(diǎn)的認(rèn)同觀點(diǎn)溝通（市場(chǎng)與管理） 促銷主體思路的提出主體方案、會(huì)議研討、定案、確認(rèn)、通告 促銷執(zhí)行策劃書執(zhí)行報(bào)告、各部門主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn) 可行性論證測(cè)試、修正、報(bào)告、各部門主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn) 前期準(zhǔn)備工作用品、資金、培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)…… 按照?qǐng)?zhí)行策劃書執(zhí)行傻瓜手冊(cè)、責(zé)任確認(rèn)書、工作通知單1 質(zhì)量控制快速反應(yīng)1 檢討、存檔各項(xiàng)檢討、提交報(bào)告、全部存檔三、此次促銷目的與前提 誰(shuí)提出要進(jìn)行促銷活動(dòng)？ 為什么要進(jìn)行促銷？ 您認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)出現(xiàn)的原因是什么？ 此次促銷的目的是什么？ 此次促銷的目標(biāo)是什么？ 促銷人力資源狀況？ 促銷資金？ 時(shí)間及流程的建議？ 能授予的權(quán)限？ 關(guān)于促銷主題的建議？1 我還要問(wèn)誰(shuí)？1 情況有可能變化嗎？1 我認(rèn)為……您看好嗎？四、 此次促銷的目標(biāo) 關(guān)于銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)是： 。三、 本次促銷輔導(dǎo)中我們的目的與角色 從營(yíng)銷的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷流程與要點(diǎn)。o4話是這么說(shuō)，但是o50、這樣會(huì)超過(guò)預(yù)算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會(huì)觸犯o5這樣得不到什么結(jié)果 o5我們自己人不會(huì)接受o5你不了解問(wèn)題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來(lái)教我怎樣做事抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表取自 MR。o3在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。o 2生產(chǎn)部不會(huì)接受。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。如：對(duì)消費(fèi)者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小的它所達(dá)到的溝通效果，在某些消費(fèi)者心中并不低于電視廣告。 其他 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁(yè) ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運(yùn)輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷計(jì)劃的預(yù)算是怎么樣計(jì)算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計(jì)劃所必須的“積累成本”？請(qǐng)簡(jiǎn)述： 九、 是否建立促銷評(píng)鑒制度？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 第三講：促銷新觀念一、 激勵(lì)至上 —思考的基礎(chǔ)點(diǎn)激勵(lì)是促銷的第一原則，我們?cè)谌粘５臓I(yíng)銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實(shí)上，在心理學(xué)的角度，我們做的是一種“激勵(lì)”工作，在促銷方案的撰寫時(shí)，我們要考慮的是168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)表演？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 加強(qiáng)管理？168。 向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品？168。（照相）（地王+真面目）1966年美國(guó)一家包裝品公司進(jìn)行促銷。 市場(chǎng)新形式下的促銷觀念。 總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 聯(lián)合做廣告？168。 聯(lián)合做廣告？168。 1制定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指南？168。 讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？168。 如何鼓動(dòng)消費(fèi)者的選擇？168。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進(jìn)，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。o 1我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。o 2這在我們部門是行不通的。o4這不在計(jì)劃之內(nèi)。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見(jiàn)報(bào)告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。 隨時(shí)向決策者提供必要的報(bào)告與咨詢。 關(guān)于品牌知名度的目標(biāo)是： 。 制定表格化管理制度（有哪些表格？） 責(zé)任如何追究？ 如何論功行賞？外部： 對(duì)廣告質(zhì)量的要求。 制定內(nèi)部管理表格與文件清單
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