促銷策略及促銷組合-文庫吧在線文庫
【正文】 )印刷品廣告 ?① 報(bào)紙廣告。雜志廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時(shí)間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。電視廣告形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。 . .... (4)郵寄廣告 ?郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶廣告中所推銷的商品。 ?(1)產(chǎn)品因素 :如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表 演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體。再如 1979年可口可樂集團(tuán)要求為其代理了24年廣告業(yè)務(wù)的麥伊廣告公司重新?lián)Q個(gè)廣告主題，該廣告公司立即把派駐全球各地機(jī)構(gòu)富有創(chuàng)造力的主管全部召回紐約，經(jīng)過反復(fù)激烈的討論，最后才濃縮出一個(gè)主題，其創(chuàng)意是 “喝一口，笑一笑 ”(Have a coke and a smile) ?如何運(yùn)用各種媒體的特點(diǎn)來為廣告服務(wù)，同樣顯創(chuàng)意功夫。 ?USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ”(Unique Selling Proposition) ?品牌形象論 USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ” ?USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ”(UniqueSellingPropoeition)，產(chǎn)生于 60年代初，是由美國廣告大師羅斯 ” 廣告一出 ， 產(chǎn)品名聲大振 ，以致 M＆ M公司得新建兩個(gè)廠才能滿足飛增的需求 。 盡力挖掘與消費(fèi)者利益相契合的產(chǎn)品特點(diǎn) ， USP可謂竭盡心智 。好處是簡便易行，缺點(diǎn)是實(shí)際操作中過 ? :明確廣告目標(biāo)后，選定廣告媒體，再計(jì)算出為實(shí)現(xiàn)這一廣告目標(biāo)應(yīng)支出的廣告費(fèi)用。 :58:4511:58Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:58:4511:58:4511:582/26/2023 11:58:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 58分 45秒 11:58:4526 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 58分 45秒 11:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。廣告效益包括三方面：一是廣告的經(jīng)濟(jì)效益，指廣告促進(jìn)商品或服務(wù)銷售的程度和企業(yè)的產(chǎn)值、利稅等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長的程度；二是廣告的心理效益，指消費(fèi)者對所作廣告的心理認(rèn)同程度和購買意向，購買頻率； 三是廣告的社會(huì)效益，指廣告是否符合社會(huì)公德，是否寓教于銷。品牌形象論與 USP的重大區(qū)別是：從產(chǎn)品擴(kuò)大到了品牌 、 從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到了品牌形象 、 由關(guān)注消費(fèi)者的物質(zhì)利益延伸到了關(guān)注消費(fèi)者的心理利益 。 怎樣應(yīng)付產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)牽里夫斯認(rèn)為方法有三： 服務(wù) ， 無論產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì) 、 外形 、 包裝和服務(wù)的改進(jìn) ， 都可以為形成 USP創(chuàng)造條件； ； 的東西 。 USP的內(nèi)在精神是以消費(fèi)者為中心的營銷觀念。預(yù)告消費(fèi)者某日某時(shí)某刻，該公司用飛機(jī)在堪培拉廣場空投西鐵城手表，誰撿到就歸誰，屆時(shí)飛機(jī)如期而至，數(shù)以萬計(jì)的手表從天而降， …… 戴著高空落下 、走時(shí)準(zhǔn)確又不要鈔票的手表，效果怎樣 ?還需嘶聲力竭地嚷嚷：“永不磨損，世界名表嗎 ? ”還愁在老百姓中沒有知名度嗎 ? . .... ?早在 19世紀(jì)末，中國最早的報(bào)紙廣告上，就出現(xiàn)了南洋兄弟煙草公司為其新產(chǎn)品 “白金龍香煙 ”制作的廣告詞： “飯后一支煙，勝過活神仙 ”，事實(shí)證明，當(dāng)初的廣告詞已成為如今癮君子的座右銘。 . .... （四）廣告的創(chuàng)意制作 ? 廣告創(chuàng)意就其內(nèi)容而言可包括兩類：一是戰(zhàn)術(shù)型廣告創(chuàng)意，指在已定的商場上，緊緊盯著目標(biāo)，將產(chǎn)品的品牌迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意，指找出可能的市場，確定廣告目標(biāo)和 ? 國際廣告協(xié)會(huì)對創(chuàng)意新穎的廣告有五點(diǎn)要求： (1)能體現(xiàn)愉快的感覺， (2)能體現(xiàn)創(chuàng)新進(jìn)步的精神， (3)能解決某一實(shí)際問題， (4)有明確的承諾， (5) ? ? ? ? ?廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的構(gòu)思要真、簡、奇、美，攻心為上，杜絕 “小和尚念經(jīng) ”式廣告創(chuàng)意的構(gòu)思 。世界各國廣告業(yè)都把
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