【正文】 手冊(cè) 3. 物料分配到各商場(chǎng)，產(chǎn)品陳列、海報(bào)張?zhí)?，龍喜價(jià)牌張?zhí)?，現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)物料到位擺放。 2. 7 月 5 日 導(dǎo)購(gòu)主管 １００份以上 一級(jí)城市５０份 二級(jí)城市５０份 二 活動(dòng)監(jiān)控 1. 業(yè)務(wù)員根據(jù)表格監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)員的贈(zèng)品發(fā)放情況及銷(xiāo)售情況 2. 分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員的表格監(jiān)督業(yè)務(wù)員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷(xiāo)售情況，每星期用傳真或者 EMAIL 方式上報(bào)專(zhuān)業(yè)公司 （略） （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 31 頁(yè) 共 38 頁(yè) 廣東分公司 促銷(xiāo)活動(dòng)科龍 /容聲冰箱費(fèi)用預(yù)算表（略） 序號(hào) 項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 備注 1. 電視廣告 1. 2. 報(bào)紙廣告 1. 廣州日?qǐng)?bào) 2. 深圳商報(bào) 3. 動(dòng)態(tài)新聞 4. 戶外活動(dòng) 1. 廣州（ 6 月 11 日） 2. 廣州（ 7 月 8 日） 3. 深圳（ 7 月 8 日） 5. 物料制作 1. 條幅 2. 巨幔 3. 6. 物料運(yùn)輸 7. 代理費(fèi)用 合 計(jì) 編制： 審核： 日期： (容聲冰箱費(fèi)用預(yù)算表略 ) “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 32 頁(yè) 共 38 頁(yè) 廣東 分公司科龍冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號(hào) 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標(biāo)銷(xiāo)售量 實(shí)際完成量 完成率 重要物料控制 責(zé)任人 備注 直供 分銷(xiāo) （臺(tái)） （臺(tái)） 刮卡 現(xiàn)金獎(jiǎng) CD盒 萬(wàn)年臺(tái)歷 業(yè)務(wù)員 /導(dǎo)購(gòu)員 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電公司 3 廣州 科龍專(zhuān)業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場(chǎng) 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門(mén) 中電聯(lián)商 2 江門(mén) 新會(huì)金天龍 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：方良浩 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說(shuō)明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷(xiāo)量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫(xiě)此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫(xiě)計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫(xiě)實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫(xiě)負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“ /”分隔； 填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷(xiāo)分類(lèi)集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷(xiāo)量完成不理想，物料控制也 不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? 本次活動(dòng)由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)，聲勢(shì)浩大，投入的廣告費(fèi)近千萬(wàn)元，希望有效地拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。 對(duì)于本次活動(dòng)有關(guān)事宜，請(qǐng)向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 七． 本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)），協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)，并與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員一起將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)摺? 3. 與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員共同將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)摺? 第二重 喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)： 購(gòu)買(mǎi)任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)分別為現(xiàn)金 888元（科龍）和 1000 元（容聲），二等獎(jiǎng)分別為高級(jí) CD 盒（科龍）和電風(fēng)扇（容聲），二等獎(jiǎng)送精美年歷（科龍）和 T 恤衫（容聲）。 4） 中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫(xiě)好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 2. 將實(shí)施工作計(jì)劃表及相關(guān)資料分發(fā)到相關(guān)人員及二級(jí)代理公司。 4. 如遇到刮卡操作上的問(wèn)題，分公司推廣專(zhuān)員不能解釋或決定的，請(qǐng)即致電推廣 執(zhí)行科楊紅春，電話： 07656623707 或 076566283382035。 4. 容聲冰箱抽獎(jiǎng)卡收集 : 業(yè)務(wù)員分別在 6 月 10 日前和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎(jiǎng) （其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎(jiǎng)直接在本城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行，第一次 抽獎(jiǎng)后的刮卡再匯總到各自分公司參加第二次抽獎(jiǎng)）。 5. 刮卡操作流程：導(dǎo)購(gòu)解說(shuō) ━━購(gòu)機(jī)━━開(kāi)付款 單━━付款━━開(kāi)發(fā)票━━抽（領(lǐng)）取一張刮卡━━對(duì)獎(jiǎng)━━發(fā)獎(jiǎng)━━填寫(xiě)卡后資料━━回收刮獎(jiǎng)卡（二三等獎(jiǎng)“科龍電器”）━━登記匯總━━將已刮出卡交業(yè)務(wù)員收回━━交分公司推廣專(zhuān)員。 ，由區(qū)域業(yè)務(wù)員在同一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)品調(diào)換。 科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好？ 答：科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采用了目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采用世界上最先進(jìn)的 生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。另外凡是購(gòu)買(mǎi)了科龍集團(tuán)的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 4. 本次刮卡活動(dòng)為 100%中獎(jiǎng)（應(yīng)重點(diǎn)宣傳）：只要購(gòu)買(mǎi)容聲冰箱 /科龍冰箱就可獲得刮卡一張， 100%中獎(jiǎng)，同時(shí)填寫(xiě)好刮卡背面的個(gè)人資料后，交回導(dǎo)購(gòu)員，可參加第二輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 兌獎(jiǎng)的順序是這樣的 … . 7 發(fā)放獎(jiǎng)品 同上 向刮中獎(jiǎng)的購(gòu)機(jī)者兌現(xiàn) 相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則）。） 科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 通過(guò)電話熱線和商場(chǎng)填答問(wèn)卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱９個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。 凡購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率 100% ? 生態(tài)獎(jiǎng) ，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng) 888元（中獎(jiǎng)率 1%） ? 科技獎(jiǎng) ，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值 228元智能 CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率 39%） ? 精品獎(jiǎng) ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值 128 元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部（中獎(jiǎng)率60%） 第三重：喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng) 所有購(gòu)買(mǎi)容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品 為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共 345臺(tái)）： ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6 月 11 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中 21 個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過(guò) 6 月 15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? ７月８日第二次開(kāi)獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注各大商場(chǎng)海報(bào) （注：神秘禮品為Ｔ恤衫１件） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 5 頁(yè) 共 38 頁(yè) ２、分公司手繪科龍冰箱空白海報(bào) 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費(fèi)送１臺(tái) 請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚” ，您就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺(tái) ，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主： XXX 身份證號(hào) ： XXXXXXXXX。 在表明是參加幸運(yùn)熱線的消費(fèi)者后， 話務(wù)員應(yīng)答：“歡迎您參加科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)，請(qǐng)您回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是什么 ？” 消費(fèi)者答案 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚” 話務(wù)員應(yīng)答：您的答案非常正確，請(qǐng)您留下您的姓名，有效證件號(hào)碼，聯(lián)系電話。 每周在商場(chǎng)海報(bào)、報(bào)紙廣告公布上周幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主。 實(shí)施程序： 步驟 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 備注 1 設(shè)立專(zhuān)職話務(wù)員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報(bào)紙廣告、商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者介紹幸運(yùn)熱線活動(dòng)信息 ? 填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表 業(yè)務(wù)員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎(jiǎng) 活動(dòng) 參 加 者記錄表 3 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)每天 8： 0022： 00接聽(tīng)消費(fèi)者電話 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表 ? 話務(wù)員每周將參加活動(dòng)消費(fèi)者資料匯總1次 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運(yùn)得主 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運(yùn)得主通知其獲獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開(kāi)出的大獎(jiǎng)獲得者到戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動(dòng)送出科龍冰箱 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場(chǎng)海報(bào)公布獲獎(jiǎng)?wù)? 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車(chē)送獎(jiǎng)品上門(mén)。 ? 活動(dòng)當(dāng)天以時(shí)裝表演為 主，在表演中穿插抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答 ? 每個(gè)戶外活動(dòng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品（問(wèn)卷隨后由總部下發(fā)） 1. 科龍為科龍 T 恤 100 件、科龍禮品筆 20xx 個(gè)（只供９個(gè)活動(dòng)城市） 2. 容聲為容聲 T 恤 100 件、容聲禮品筆 20xx 個(gè) ? 活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置單獨(dú)產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當(dāng)?shù)刂麂N(xiāo)型號(hào)各 4 臺(tái)以上，在展示區(qū)內(nèi)應(yīng)有形象小姐和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)科龍、容聲冰箱進(jìn)行講解、介紹 ? 活動(dòng)爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或電視臺(tái)聯(lián)合開(kāi)展，并邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邔?duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道 ? 在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者可以帶上購(gòu)機(jī)發(fā)票、個(gè)人身份資料到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，并換領(lǐng)小禮品 1 件 ? 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，中 獎(jiǎng)?wù)呙麊卧诨顒?dòng)商場(chǎng)以手繪海報(bào)形式公布并專(zhuān)函通知。 ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7 月 8 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 這臺(tái)冰箱有以下幾點(diǎn)功能 5 發(fā)放刮獎(jiǎng)卡 同上 向購(gòu)買(mǎi)冰箱的消費(fèi)者（已付款）發(fā)放刮卡一張。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 16 頁(yè) 共 38 頁(yè) 3）業(yè)務(wù)員的促銷(xiāo)程序與規(guī)范 步驟 項(xiàng)目 內(nèi)容 1 戶外（商場(chǎng)）活動(dòng)場(chǎng)地使用 ?場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí) 2 賣(mài)場(chǎng)監(jiān)督檢查 ?樣機(jī)擺放 ?宣傳物料張貼 ?氣氛布置 3 協(xié)助商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 協(xié)助對(duì)區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn) ? 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動(dòng)內(nèi)容，并簽訂一等獎(jiǎng)現(xiàn)金墊付（退機(jī)款）協(xié)議，爭(zhēng)取商家對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的支持 ? 禮品分發(fā)到各活動(dòng)商場(chǎng) ? 確保禮品擺放到明顯位置 ? 協(xié)調(diào)處理商場(chǎng)促銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題 4 戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控 ? 抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機(jī)擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門(mén)擺放 ? 新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位 5 禮 （獎(jiǎng)）品的發(fā)放管理 ? 禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查 ? 現(xiàn)金獎(jiǎng)的結(jié)算 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放憑證（卡、票）的回收 6 活動(dòng)情況上報(bào) ?相關(guān)記錄及臺(tái)帳的收集 ?突發(fā)事件及處理的反饋 7 活動(dòng)見(jiàn)證材料收集 ?動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像 8 活動(dòng)總結(jié) ?參與活動(dòng)的效果評(píng)估 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 17 頁(yè) 共 38 頁(yè) 七、活動(dòng)注意事項(xiàng) 1. 要求導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)，不能把本次活動(dòng)描述為“降價(jià)促銷(xiāo)”，一