【正文】 定要說明本次活動(dòng)是為了回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機(jī)三類產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。 你們這次降價(jià)促銷活動(dòng)舉行多久？ 答：首先我們這次活動(dòng)并不是降價(jià)促銷，而是我們科龍集團(tuán)為了回報(bào)消費(fèi)者對(duì)我們的支持，同時(shí)使更多的消費(fèi)者享受 到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活，科龍電器將近百款高科技精品以“龍喜價(jià)”發(fā)售。 2. 科龍冰箱刮獎(jiǎng)卡 ：分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng) 1％，二等獎(jiǎng) 39％，三 等獎(jiǎng)60％的比例分配成 10 張一捆（與獎(jiǎng)品分配比例一致），然后以活動(dòng)城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。沒刮卡箱的商場由導(dǎo)購員發(fā)給購機(jī)用戶（已付款開票）一張容聲（科龍）刮獎(jiǎng)卡（也可由購票用戶選?。?。 五、 業(yè)務(wù)員的操作要求： 1. 業(yè)務(wù)員必須在活動(dòng)前與活動(dòng)商場進(jìn)行友好溝通和協(xié)商（見“ 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議”） ，要求商場配合好此次活動(dòng)，并爭取與商場簽訂以退機(jī)款方式代墊一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）的協(xié)議。 七、 刮獎(jiǎng)卡的回收及管理 1. 總部分配的全部刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)卡和未刮出的刮獎(jiǎng)卡。 5 月 10 日前 鐘鍵、莫源東 2. 由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過二級(jí)代理協(xié)商，選定一家二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)操作本次推廣活動(dòng)。 5 月 20 日前 各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同 六 媒體（電視、報(bào)紙）安排 （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 29 頁 共 38 頁 ： 序號(hào) 工作項(xiàng)目 具體要求 完成時(shí)間 責(zé)任人 備注 一 商場導(dǎo)購員操作 （揭金標(biāo)） 1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 33 頁 共 38 頁 廣東 分公司容聲冰箱促銷活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號(hào) 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標(biāo)銷售量 實(shí)際完成量 完成率 重要物料控制 責(zé)任人 備注 直供 分銷 （臺(tái)） （臺(tái)） 刮卡 現(xiàn)金獎(jiǎng) 電風(fēng)扇 容聲 T恤衫 業(yè)務(wù)員 /導(dǎo)購員 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電 公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會(huì)金天龍 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：莫源東 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員，以“ /”分隔； 填寫時(shí)請(qǐng)注意將直營零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? 從收到通知日起，希望貴商場與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場的活動(dòng)布置和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 38 頁 共 38 頁 現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。 祝 生意興?。? 廣東科龍冰箱有限公司 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 39 頁 共 38 頁 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司 乙方： 為促進(jìn)銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動(dòng)（活動(dòng)主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！埃?jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。 二． 活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購機(jī)款。 2. 活動(dòng)期間，當(dāng)商場科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場導(dǎo)購員辦理現(xiàn)場退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)：收取購機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場公章。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 36 頁 共 38 頁 兌 獎(jiǎng) 卡 發(fā) 放 臺(tái) 帳（分公司） 城市： 序號(hào) 領(lǐng)用時(shí)間 領(lǐng)用單位 領(lǐng)用數(shù)量 領(lǐng)用人（簽名） 發(fā)放人（簽名） 剩余卡量 備注 審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握 此表由直銷員填寫，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每兩周上報(bào)工作小組 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 37 頁 共 38 頁 附件 10： 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書 （直營零售商） 商場： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5月 20日至 6月 30日正在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)。 5月 10日晚 —5 月 12 日 二 編制和報(bào)批分公司實(shí)施計(jì)劃表、費(fèi)用預(yù)算表和活動(dòng)商場目標(biāo)分解表 1. 編制分公司活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表 2. 編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍、容聲） 3. 編制活動(dòng)商場目標(biāo)銷量分解（科龍、容聲） 4. 將上述內(nèi)容報(bào)回總部審批 5 月 13 日前 推廣專員 三 實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)及人員分 工 1. 由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導(dǎo)購主管、二級(jí)代理公司會(huì)議，內(nèi)容包括： 1） 對(duì)總部要求及培訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)； 2） 對(duì)分公司實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行一次討論，明確人員分工和責(zé)任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。 3. 推廣專員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負(fù)責(zé)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 22 頁 共 38 頁 相關(guān)問題的解釋。 3. 科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收集： 業(yè)務(wù)員分別在 6 月 10 日前（僅 9 個(gè)重點(diǎn)城市）和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第 三重抽獎(jiǎng)（其中深圳市的第一次抽獎(jiǎng)在深圳舉行，抽獎(jiǎng)后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎(jiǎng)）。 4. 商場導(dǎo)購員必須嚴(yán)格執(zhí)行“買一臺(tái)容聲（科龍）冰箱，抽（領(lǐng)）取一張容聲（科龍）刮獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者現(xiàn)場刮獎(jiǎng)對(duì)獎(jiǎng)，填寫卡后資料，馬上回收刮獎(jiǎng)卡并區(qū)分保管”的程序。 2. 每個(gè)（城市）商場所分配的獎(jiǎng)品總數(shù)量必須與刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量相同，且二三等獎(jiǎng)的 獎(jiǎng)品 分配大致成相應(yīng)比例，即： “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 20 頁 共 38 頁 ? 科龍 CD 盒：翻轉(zhuǎn)年歷 =39％： 60％，現(xiàn)金獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)； ? 容聲電風(fēng)扇： T 恤衫 =30％： 68％，一等獎(jiǎng)按 實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)（ T 恤衫實(shí)際收到的數(shù)量相對(duì)會(huì)更大）。 6 月30 日之后，這次以“龍喜價(jià)”發(fā)售的產(chǎn)品將恢復(fù)到原來的價(jià)格，有部分產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)上調(diào)，因此這次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)您好好把握。這次促銷的原因是，今年是科龍集團(tuán)成立 16 周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特別的日子里，為了感謝消費(fèi)者多年來對(duì)科龍集團(tuán)的支持，我們將近百款產(chǎn)品以“龍喜價(jià)”發(fā)售，主要目的是與消費(fèi)者共同分享這一喜悅的時(shí)刻。 3. 現(xiàn)場拍照必須包括：活動(dòng) 的全景、現(xiàn)場布置（橫幅、立牌、海報(bào)等）、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場咨詢、消費(fèi)者購機(jī)等等各種場景。 6 兌獎(jiǎng) 同上 指導(dǎo)獲得刮獎(jiǎng)卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)和復(fù)印發(fā)票。） 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng) （其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在 9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)” 6月 11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏 二、 活動(dòng)主題 一、 科龍、容聲整合主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng) 不停 二、 單列主題 —— 容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙 —— 科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅 三、 活動(dòng)時(shí)間和范圍 時(shí)間： 20xx 年 5 月 20日至 6 月 30 日 范圍： 容聲： 全國 21 個(gè)分公司所在地的 288 個(gè)城市， 1347 個(gè)直營、可控的零售商場 科龍： 135 個(gè)城市 ,787 個(gè)商場 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 12 頁 共 38 頁 四、 活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價(jià) 針對(duì)容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利 ，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 ? 同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品 (經(jīng)典一族除外 )一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率 100%： ? 一等獎(jiǎng) ：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000元 (中獎(jiǎng)率 2%) ? 二等獎(jiǎng) ：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率 30%） ? 三 等獎(jiǎng) ：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。 編號(hào)： “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 4 頁 共 38 頁 科龍冰箱空白海報(bào)規(guī)范 （ 9 個(gè)全國性重點(diǎn)城市適用） 使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報(bào) 第一重，皆大歡喜“龍喜價(jià)” 第二重，喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎(jiǎng)，刮完即止