【正文】 200名生態(tài)獎(jiǎng) ，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈(zèng)現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎(jiǎng) ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值 228 元智能 CD盒一臺(tái) 120xx 名精品獎(jiǎng) ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值 128 元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部 第三重，喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機(jī) 1 臺(tái) 二等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng) 科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機(jī) 1 臺(tái) 三等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī) 1 臺(tái) ６月１１日第一次開(kāi)獎(jiǎng)，在＊＊商業(yè)廣場(chǎng)舉行，凡持活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)發(fā)票參加現(xiàn)場(chǎng)者，均可獲贈(zèng)１份神秘禮品。 熱線競(jìng)猜話務(wù)員用語(yǔ)規(guī)范： 接聽(tīng)時(shí)第一句話為：“喂，您好！這里是科龍冰箱 **分公司”。 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)信息規(guī)范： “請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚” ，就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座 ，每周送出一臺(tái) ，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主： XXX 身份證號(hào)： XXXXXXXXX”。 業(yè)務(wù)員 6月 11日 6月20日 監(jiān)控方法 必須設(shè)立獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳，所有獲獎(jiǎng)?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺(tái)帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)獎(jiǎng)品 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 3 頁(yè) 共 38 頁(yè) ＊＊地區(qū)每周送一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名 ： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開(kāi)進(jìn) 行抽獎(jiǎng)，并將所有參加者資料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶(hù)資料。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 9 頁(yè) 共 38 頁(yè) 七、 實(shí)施程序 步驟 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 1 場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品制作、租用 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶(hù)外活動(dòng)信息商場(chǎng)內(nèi)發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn) ? 邀請(qǐng)相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎(jiǎng)券回收完成 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機(jī)擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門(mén)擺放 ? 新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動(dòng)主題的綬帶 ? 表演團(tuán)體到位 ? 空調(diào)等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動(dòng)開(kāi)展 ? 10： 0014： 30 產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品 ? 10： 0010： 15 主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹 ? 10： 1510： 30 時(shí)裝表演 ? 10： 3011： 00 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)主題有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 11： 1511： 30 時(shí)裝表演 ? 11： 3012： 00 第一次抽獎(jiǎng)：工作人 員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng) ? 12： 0013： 00 工作人員輪流休息 ? 13： 0013： 30 時(shí)裝表演 ? 13： 3014： 00 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 10 頁(yè) 共 38 頁(yè) ? 14： 0014： 15 時(shí)裝表演 ? 14： 1514： 30 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 14： 30 15： 00 第二次抽獎(jiǎng)：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)和科龍冰箱窗機(jī)空調(diào)大獎(jiǎng) ? 15： 0015： 15 時(shí)裝表演 ? 15： 1515： 30 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 15： 3016： 00 第三次抽獎(jiǎng)：工作人員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎(jiǎng)（科龍不參加戶(hù)外活動(dòng)，可將容聲的抽獎(jiǎng)分為三次進(jìn)行） ? 在活動(dòng)過(guò)程中根據(jù)科龍冰箱幸運(yùn)熱線大獎(jiǎng)獲得者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間，隨機(jī)在舞臺(tái)上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的 9 個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市） 9 抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng) ? 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話通 知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)兀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng) ? 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門(mén)，獲獎(jiǎng)?wù)呷缭诨顒?dòng)當(dāng)?shù)兀F(xiàn)場(chǎng)用專(zhuān)車(chē)將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾兀?lián)系后由空調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試 ? 聯(lián)系相關(guān)商場(chǎng)，將科龍冰箱送到消費(fèi)者家中（科龍冰箱的 9 個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市） ? 并在活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)活動(dòng)商場(chǎng)海報(bào)公布和專(zhuān)函發(fā)布中獎(jiǎng)名單，未到場(chǎng)的消費(fèi)者憑身份證和購(gòu)機(jī)發(fā)票到分公司領(lǐng)獎(jiǎng) 分公司 6 月 11 日 10 進(jìn)行有關(guān)戶(hù)外活動(dòng)的新聞報(bào)道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動(dòng)見(jiàn)證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動(dòng)總結(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓(xùn)手冊(cè) 科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè) （本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員，臨時(shí)促銷(xiāo)小姐等使用） 一、 活動(dòng)目的 ? 配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷(xiāo)售，容聲冰箱在確保 6 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到 8 萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到 2 萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。 戶(hù)外活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng) 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶(hù)外活動(dòng) （其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島 12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。 感謝您購(gòu)買(mǎi)科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請(qǐng)現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，希望您能中大獎(jiǎng)。 2. 本次活動(dòng)的重點(diǎn)是“龍喜價(jià)”活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)必須突出龍喜價(jià)活動(dòng)。 為什么搞這次促銷(xiāo)？是不是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)呢？ 答：當(dāng)然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費(fèi)者的歡迎，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷(xiāo)售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng) 連續(xù) 9 年全國(guó)銷(xiāo)量第一?；顒?dòng)時(shí)間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價(jià)”，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)”的雙重抽獎(jiǎng)，這就是“龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡暮x。 （吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開(kāi)郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。 3. 要求購(gòu)機(jī)者現(xiàn)場(chǎng)立刻刮卡對(duì)獎(jiǎng)，過(guò)后不補(bǔ)發(fā)刮卡和對(duì)獎(jiǎng)。 2. 如商場(chǎng)不同意代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。 2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎(jiǎng)品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。 5 月 10 日前 鐘鍵 3. 安排一名主管推廣專(zhuān)員，并邀請(qǐng)一名二級(jí)代理負(fù)責(zé)人回總部參加本次推廣活動(dòng)的戰(zhàn)前培訓(xùn)。 2） 介紹科龍集團(tuán)產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 34 頁(yè) 共 38 頁(yè) 附件 8： （ ）分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問(wèn)卷 回訪時(shí)間： 20xx 年 月 日 城市名稱(chēng)： 城市類(lèi)別： 回訪用戶(hù)資料 用戶(hù)名： 聯(lián)系電話： 購(gòu)買(mǎi)冰箱品牌及型號(hào)： 問(wèn)題及記錄 ： 您好！我是科龍 /容聲冰箱公司的服務(wù)人員，請(qǐng)問(wèn)您最近兩天是否購(gòu)買(mǎi)了科龍 /容聲冰箱？ （如回答是繼續(xù)提問(wèn)） 1. 我想了解一下你對(duì)這臺(tái)冰箱是否滿意？有那些問(wèn)題？ 2. 請(qǐng)問(wèn)您為什么要購(gòu)買(mǎi)冰箱？ A）新購(gòu) B）更換 C）增購(gòu) 3. 您為什么購(gòu)買(mǎi)科龍 /容聲冰箱？ 4. 你從哪里了解到科龍 /容 聲冰箱？ “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 35 頁(yè) 共 38 頁(yè) 獎(jiǎng) 品 發(fā) 放 臺(tái) 帳 經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)： 產(chǎn)品： 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字 時(shí)間： 序號(hào) 購(gòu)機(jī)時(shí)間 用戶(hù) 姓名 詳細(xì)地址 郵政 編碼 聯(lián)系 電話 購(gòu)機(jī) 型號(hào) 機(jī)身?xiàng)l形 碼 價(jià)格 獎(jiǎng)品 直銷(xiāo)員 簽字 發(fā)放人 簽字 用戶(hù) 簽收 備注 審核： 制表： 注：本表每周一由促銷(xiāo)人員提交業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后回傳工作小組。 即： 1. 與當(dāng)?shù)胤止竞炗啞按黉N(xiāo)協(xié)議書(shū)”（見(jiàn)附頁(yè)）。 一． 乙方為甲方長(zhǎng)期 合作銷(xiāo)售單位，甲方在乙方零售商場(chǎng)有派駐商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員。 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 乙方： 分公司 代表： 代表： 日期： 日期：