【正文】 是否考慮特定的商業(yè)目的是區(qū)分基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究的主要標(biāo)志。中央部門屬 219個地方政府屬 369個轉(zhuǎn)制為企業(yè)進(jìn)入企業(yè)集團(tuán)的311個中央部主體門屬219個轉(zhuǎn)為一般科技型企業(yè)的 241個中央部主體門屬個中央部主體門屬個中央部主體門屬個中央部主體門屬個中央部主體門屬個轉(zhuǎn)為中央或省直屬大型科技企業(yè) 31個截止到 2023年底 科研院所改制情況數(shù)據(jù)來源：《中國創(chuàng)業(yè)投資與高科技》機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 24頁* 保密文件，版權(quán)所有不同科研型主體的定位國家支持力度應(yīng)用研究國家大力扶持的基礎(chǔ)研究性科研院所科研型大學(xué)技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)對不同科研主體進(jìn)行分類和分析承擔(dān)行業(yè)責(zé)任的技術(shù)所基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品所地方所機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 25頁* 保密文件，版權(quán)所有不同科研型主體的優(yōu)劣勢對比國家大力扶持的基礎(chǔ)研究科研院所科研型大學(xué)共性技術(shù)研究院所單一技術(shù)或產(chǎn)品所 地方所技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)優(yōu)勢?國家大力支持科研成本低?國家大力支持?科研成本低廉價的研究生資源?技術(shù)綜合，應(yīng)用領(lǐng)域廣?近期還能獲得一些縱向課題?專業(yè)單一?離市場很近?易于企業(yè)化?政策清楚?機(jī)制靈活?完全市場導(dǎo)向劣勢?主要側(cè)重與基礎(chǔ)研究，與市場結(jié)合不太緊密?離市場有一定距離?研究生做項目有不連續(xù)性?國家政策不明?實施產(chǎn)業(yè)化缺少管理和市場人才，缺乏客戶導(dǎo)向意識?缺少應(yīng)用研究和基礎(chǔ)研究的支撐?轉(zhuǎn)制模式也處于探索中?？?技術(shù)實力不強(qiáng)面臨問題?如何將成果快速、有效地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力?如何開發(fā)出市場導(dǎo)向的產(chǎn)品?是否承擔(dān)行業(yè)責(zé)任？?應(yīng)用研究投入比例?如何利用科研進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展?未來發(fā)展技術(shù)后勁不足問題?股權(quán)？ ?如何增強(qiáng)自身的研發(fā)能力或如何獲得高新技術(shù)機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 26頁* 保密文件，版權(quán)所有目 錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 27頁* 保密文件，版權(quán)所有集團(tuán)功能體系定位科研發(fā)展體系行業(yè)發(fā)展體系其他發(fā)展體系產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系市場、客戶集團(tuán)功能體系圖前提是：以客戶、市場為導(dǎo)向來進(jìn)行設(shè)計n明確各自的發(fā)展戰(zhàn)略n明確他們之間的關(guān)系n作為戰(zhàn)略報告撰寫的分類方式12機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 28頁* 保密文件，版權(quán)所有各二級單位在利用行業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需要明確產(chǎn)業(yè)化、科研和行業(yè)服務(wù)體系的定位和關(guān)系各二級單位行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)化程度對比圖高低 低高沒有很好利用行業(yè)優(yōu)勢 較好地利用了行業(yè)優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料產(chǎn)業(yè)化程度行業(yè)地位機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 29頁* 保密文件，版權(quán)所有目 錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)性質(zhì)定位三、集團(tuán)功能體系定位四、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標(biāo)七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 30頁* 保密文件，版權(quán)所有集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略定位需要回答三個問題我們的客戶是誰？－－市場細(xì)分我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁串a(chǎn)品和服務(wù)？－－業(yè)務(wù)選擇如何提供？－－業(yè)務(wù)策略123機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 31頁* 保密文件，版權(quán)所有當(dāng)前的客戶定位n 客戶特性： 需要進(jìn)口替代產(chǎn)品的客戶 （ H）：一類客戶1）國家不允許進(jìn)口（國家重點項目、軍工）2）性價比有優(yōu)勢，進(jìn)口成本太高3）質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，對價格不太敏感4）大部分客戶為大企業(yè) 需要 “獨創(chuàng)性 ”產(chǎn)品的客戶 －－開拓、培育、市場（ H）國外客戶：相對低成本＋較高技術(shù)含量（ H）普通客戶（ L）其他特殊類產(chǎn)品：涂料－－可以規(guī)模化 國內(nèi)機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 32頁* 保密文件，版權(quán)所有當(dāng)前的市場定位? 核心市場特性： 大企業(yè)不想進(jìn)入，小企業(yè)無法進(jìn)入1. 市場容量不大－－容量2. 生命周期較短： 3～ 5年－－速度3. 中高技術(shù)含量－－技術(shù)4. 技術(shù)跨度較大－－綜合技術(shù)5. 單件、小批量（非標(biāo)）供給－－成本6. 高附加值－－利潤 機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 33頁* 保密文件，版權(quán)所有自動化所下屬業(yè)務(wù)的市場細(xì)分（舉例）細(xì)分市場業(yè)務(wù)國內(nèi)市場 國際市場國家重點工程 /軍工 民品高技術(shù)含量 普通進(jìn)口替代或獨創(chuàng)性 普通 進(jìn)口替代或獨創(chuàng)性 普通機(jī)器人中心自控中心電物理中心液壓中心專用電路中心軟件中心電子設(shè)備中心機(jī)電設(shè)備中心注：比例由大變小機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 34頁* 保密文件，版權(quán)所有在機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化全部產(chǎn)品中小批量產(chǎn)品占絕大多數(shù)小批量產(chǎn)品和規(guī)?；a(chǎn)品的在全部產(chǎn)品中的比重數(shù)據(jù)來源：機(jī)械院訪談、機(jī)械院內(nèi)部資料機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 35頁* 保密文件，版權(quán)所有機(jī)械院核心業(yè)務(wù)當(dāng)前的市場定位市場競爭程度產(chǎn)品批量大小小大機(jī)械院核心業(yè)務(wù)的市場定位大部分企業(yè)的定位機(jī)械院核心業(yè)務(wù)目前的市場定位機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 36頁* 保密文件，版權(quán)所有中國裝備制造業(yè)的進(jìn)口替代市場變化取決未來與世界先進(jìn)水平的差距變化中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢產(chǎn)品技術(shù)含量更落后國家的裝備制造業(yè)時間市場生命周期中國裝備制造業(yè)進(jìn)口替代業(yè)務(wù)市場世界先進(jìn)水平高低機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 37頁* 保密文件，版權(quán)所有機(jī)械院產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)未來發(fā)展模式的初步構(gòu)想：以技術(shù)掃描業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，近期可以發(fā)展工程總承包業(yè)務(wù)，未來可以通過資本運(yùn)作等手段加大規(guī)?；a(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式定位業(yè)務(wù)類別技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)時間 (年 )工程總承包業(yè)務(wù)規(guī)模化產(chǎn)品業(yè)務(wù)生存性業(yè)務(wù)、形象性業(yè)務(wù)、發(fā)展性業(yè)務(wù)216。機(jī)械科學(xué)研究