【正文】 :39:0313:39:03January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 謝謝各位 ！ 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查29 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 建立分銷商月庫存報(bào)表制度 (詳見附件 ) 分銷商月庫存報(bào)表分 銷 商 ： 級(jí)別： 區(qū) 域 ：填報(bào)時(shí)間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫存 （箱） 本月進(jìn)貨 （箱） 現(xiàn)庫存 （箱） 本月銷量 （箱） 在途 （箱） 下月計(jì)劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實(shí)填報(bào)， 分銷商負(fù)責(zé)人和區(qū)域經(jīng)理共同簽名確認(rèn)。與客戶建立長期的情感關(guān)系需要前期的投入，但是一旦利潤來臨，回報(bào)將是巨大豐厚的。 ? 下次就餐的優(yōu)惠卡，培養(yǎng)習(xí)慣性消費(fèi)。 21 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 針對(duì)娛樂型消費(fèi)人群，在夜場(chǎng)采用推動(dòng)策略促進(jìn)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 推動(dòng)策略 ? 青年人消費(fèi)群體。 ? 價(jià)值取向型，看中產(chǎn)品的功效和價(jià)格。 ? 采取有高度針對(duì)性的特定場(chǎng)所的推拉策略。 ? 同時(shí)配合針對(duì)家庭型的 POP，使消費(fèi)者受到心理暗示后產(chǎn)生沖動(dòng)購買。 ? 娛樂型消費(fèi)人群是具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場(chǎng)。定量目標(biāo) ：1 ． 全年銷售額指標(biāo)： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品銷售額指標(biāo)，干紅： 干白：3 ． 全年銷售費(fèi)用總額： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例不超出：考核項(xiàng)目 ：定量業(yè)績(jī)項(xiàng)目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實(shí)際銷售費(fèi)用超支： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成超支情況：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項(xiàng)目考核項(xiàng)目 ：定量業(yè)績(jī)項(xiàng)目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實(shí)際銷售費(fèi)用超支： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成超支情況：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項(xiàng)目5 ． 能根據(jù)市場(chǎng)狀況有效制訂正確可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略6 ． 一旦經(jīng)公司管理層通過年度戰(zhàn)略，能有力貫徹和執(zhí)行7 ． 密切監(jiān)控銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，能評(píng)估和分析全國銷售業(yè)績(jī)并制定有效對(duì)策8 ． 全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效，重點(diǎn)零售終端鋪貨率達(dá)到 8 5% 以上9 ． 能定期拜訪全國的重點(diǎn)大客戶，并與之保持良好的客戶關(guān)系10 ． 市場(chǎng)靈敏度高，能根據(jù)所貨信息靈活調(diào)整經(jīng)銷商和銷售政策11 ． 能較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)公司銷售增長，并較公平合理地分解指標(biāo)到各大區(qū)12 ． 靈活而嚴(yán)格地控制著應(yīng)收帳款，年銷售回款達(dá)到 95 以上13 ． 公司銷售費(fèi)用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴(yán)重的費(fèi)用浪費(fèi)或流失的現(xiàn)象 （ 10 萬以上）14 ． 銷售管理隊(duì)伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷售管理隊(duì)伍嚴(yán)重?cái)鄬拥默F(xiàn)象15 ． 公司管理運(yùn)作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象16 ． 公司管理規(guī)章制度完善且符合實(shí)際，重要業(yè)務(wù)工作不存在無章可依的現(xiàn)象17 ． 能有效指導(dǎo)下屬人員工作，既是領(lǐng)導(dǎo)，又能起到教練的作用18 ． 與公司其他部門和單位工作協(xié)調(diào)，未因重大沖突而影響公司運(yùn)行和銷售業(yè)績(jī)19 ． 具有良好的人員管理能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣20 ． 能積極而高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)考核程序 ：1 ． 對(duì)營銷中心總經(jīng)理的考核分兩部分，年終獎(jiǎng)金根據(jù)定量業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放， 20 % 浮動(dòng)工資根據(jù)職責(zé)履行項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放。晉升、降級(jí)意見 :有關(guān)人員簽字被評(píng)估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___ ( 我已經(jīng)仔細(xì)閱讀了績(jī)效評(píng)估表的全部?jī)?nèi)容并表示認(rèn)可 )評(píng)估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___人力資源經(jīng)理： ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___銷售公司總經(jīng)理： __ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___考核方法及程序（二） 9 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 營 銷 中 心 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 銷 售 / 市 場(chǎng) 經(jīng) 理 省 級(jí) 經(jīng) 理 培 訓(xùn) / 財(cái) 務(wù) 經(jīng) 理 企 劃 / 信 息 主 管 首 席 業(yè) 務(wù) 代 表 業(yè) 務(wù) 代 表 行 政 經(jīng) 理 其 他 專 業(yè) 職 員 一 般 行 政 職 員 營銷中心各級(jí)人員薪酬構(gòu)成和比較 年獎(jiǎng)金 考核工資 固定工資 05000010000015000020230025000030000035000010 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天銷售公司是銷售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理 業(yè)務(wù) 行政管理萬元 11 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 購房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況 萬元 為達(dá)到購房還貸福利的激勵(lì)作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年 12 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 目錄 第一部分：?jiǎn)T工激勵(lì)方案 第二部分：消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略 第三部分：銷售管理 第四部分：附錄 13 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 年產(chǎn)銷量：噸 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 成 品 酒 原酒 成品酒 +原酒總銷量 原酒銷量 成品酒銷量 同時(shí)銷售原酒和成品酒可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)原酒銷售的壓力降低，對(duì)成品酒實(shí)施品牌策略銷售的壓力也會(huì)降低 到