南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-免費閱讀
【正文】 | 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個地地道道的 “ 跟隨 ” 者而永遠做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者；做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。| 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。結(jié)：結(jié)：| 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的 “忠誠度 ”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！| 所以，我們 建議； 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十五）未來之路 （二十二） 分公司制：| 建議：| 從社會分工的角度講，一個生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是 “ 勞民傷財 ” 的。南藥未來商業(yè)模式“ 南藥 ” 是不是要推行 南藥未來商業(yè)模式2 經(jīng)濟數(shù)字 ∶預(yù)計 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。=666X3199810南藥未來商業(yè)模式未來之路 （七）| 出路： 你想 “路 ”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八） 評述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九） 評述 10云南 “三七 ”獨特的產(chǎn)品功效！| 結(jié)論： 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。請你思考： 營銷模式的核心是什么？何為營銷模式？產(chǎn)品| 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。產(chǎn)品| 企業(yè)價值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價值觀。大廈 框架：何為商業(yè)模式？ （二）“南藥 ”之未來決勝于創(chuàng)新創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機與挑戰(zhàn)| 中國企業(yè)正在面臨種種危機！| 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題” ！| 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式” 問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀生存定理風(fēng)險投資家說：| 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。| 商業(yè)模式：簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式？| 簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個 “總 ”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所消費者物流商二 /三代理商二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （七） “南藥 ”模式 2 代理商的操作方式（ 1） 直接做 “終端 ”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 點：以 20世紀 “產(chǎn)品 /企業(yè) ”為中心的營銷理念來構(gòu)筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要 ”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無新意、惡性競爭！| 公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因： 分銷通道過長！舊有的營銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四） 評述 5 綜合上述 結(jié)論：| “南藥 ”《商業(yè)模式》：典型的 20世紀 80年代的 “代理式 ”?！澳纤?”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講 “南藥 ”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致 這一點要有非常清晰之識。善智者聚富，唯力者難為！未來之路 （二）變革思想：| 南藥未來商業(yè)模式未來之路 （四）未來之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠 /三物流平臺配送中心消費者南藥未來商業(yè)模式未來之路 （九）參考比較 大有 無 小有 無 無創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小風(fēng)險大小 小 大 較大 很大 無投資大小操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡單 梢復(fù)雜操作簡單難易程度 小 小 大 巨大 巨大廣告費 有 有 無 無 無忠誠顧客 可 無 無 否 否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式| 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。能獨立操作 “分銷模式 ”人比例3100%網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式世界經(jīng)濟發(fā)展一個世紀以來，沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！ “ 三株 ” 的曇花一現(xiàn)就是佐證。“南藥 ”劣勢：| 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說 “分銷模式 ”。變？！ 像比爾 .蓋茨、中國 IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧李錦芬、中國零售行業(yè)的萬潤南、中國保險行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等，| 很簡單一個道理：抓住重大歷史機遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤 獲得壟斷利潤 你對社會貢獻就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對社會之進步有巨大的推動作用！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （六） 調(diào)動的積極性 用人！| 物盡其用，人盡其才 ， 是一個企業(yè)家最基本的 “生財 ”之道。我的看法我的看法
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