南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(完整版)
【正文】 理之何處？| 很簡單：| 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品 /商品被消費(fèi)者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是 “ 商業(yè)模式 ” ！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （一） 代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級代理商零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商二級代理商二級代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （二） 分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省 /分公司零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 1| 公司較多！| 不 放 心！生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 2| 大型制造商 海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理加盟終端 零售終端 零售終端 專賣店消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （四） 直銷制 —1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端消費(fèi)者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （五） 直銷制 —2安利、雅芳 生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者自物流直銷商 直銷商 直銷商消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者第三方物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （六） “南藥 ”模式 1 生產(chǎn)企業(yè)省級代理商零售藥店 商場 /超市 醫(yī) | 大廈設(shè)計(jì) “藍(lán)圖 ”： 營銷模式何為營銷模式？商業(yè)模式（三） 比喻：營銷模式與 商業(yè)模式 的區(qū)別：| 營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。 大廈 基礎(chǔ)：大廈 磚瓦：創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？作一個比喻：（一） 什么是營銷？| 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授 菲利普 企業(yè)價值觀南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十二） 評述 3| 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因： “有奶便是娘 ”，對你不忠誠。| 降低 “南藥 ”資金風(fēng)險(xiǎn)最好辦法：市場風(fēng)險(xiǎn)讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。來源于來源于 ∶南藥未來商業(yè)模式創(chuàng)造奇跡的 “簡單 ”思想：| 一個事物的 “本質(zhì) ”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個事物的本質(zhì)。未來之路 （五）151億（基數(shù)）南藥未來商業(yè)模式035未來之路 （十五）未來之路 （十九）未來之路 （二十）| 建議： 準(zhǔn) 備| “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”！南藥未來商業(yè)模式| 因而，我們 建議： 自建分銷通道沒有足夠的實(shí)力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險(xiǎn)就太大。未來之路 （二十三）| 同一個市場有二種打法，如二種價格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。| 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之 “事 ”，成不了一流之 “事 ”就不可聚天下之 “財(cái) ”。南藥未來商業(yè)模式結(jié)：結(jié)：變之理？總結(jié)： 何為機(jī)遇？見： 《交互式特許經(jīng)營公開研討會》 （幻燈演講稿）南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （五） 第三個使命： 調(diào)動其積極性 用人！南藥發(fā)展之道| 人是情感動物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用 “鞭子抽 ”她去做事。| 反過來講，今天南藥的競爭已經(jīng)不是 “戰(zhàn)術(shù) ”競爭而是 “戰(zhàn)略 ”競爭！也就是講，南藥未來之輝煌不是跟你的競爭對手比 “拳頭 ”而是比 “思想 ”，就是說不是跟它比 “戰(zhàn)術(shù) ”而是要與它比 “戰(zhàn)略 ”！南藥發(fā)展之道小事在人為，但大事就需要 “ 大人 ” 為之。抓？不抓？南藥發(fā)展之道南藥發(fā)展之道 方鈞煒 2023年九月一日于北京。戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！| 戰(zhàn)略 “創(chuàng)新 ”的領(lǐng)袖！南藥發(fā)展之道| 用人之法：八個字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！南藥發(fā)展之道二個字： 危機(jī)！ | 無危機(jī)何變之由？！南藥未來商業(yè)模式不變之理？南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十七） 總結(jié)：多層直銷制 直銷| 建議：| 多層直銷已經(jīng)誕生近一個世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。未來之路 （二十四）| 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。| 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對象，因?yàn)?，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時間和代價去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。未來之路 （十七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)| 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品；| 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多；| 品種：保健品 /藥品過于單一，公司利潤減少；| 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)；| 形象：個別人從中抄作
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