富力半島花園——能賣才是硬道理-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，在產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ腥绾渭訌?qiáng)品牌信息溝通對(duì)地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的作用至關(guān)重要。 富力半島花園每一期的市場(chǎng)定位都非常準(zhǔn) 確，主要是歸功于富力地產(chǎn)集團(tuán)敏銳的市場(chǎng)調(diào)查力和敏捷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整能力。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 價(jià)格與品質(zhì)貫通 富力地產(chǎn)集團(tuán)是有雄厚實(shí)力，有以往良好的業(yè)績(jī)做支撐的集團(tuán)型開發(fā)商。 富力半島花園逐步從四方面去完善 構(gòu)筑富力半島花國(guó)獨(dú)特國(guó)林景觀天地 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 分三個(gè)層面去豐富： 第一層為組團(tuán)中心集中園林綠化，以 30000m2,亞熱帶風(fēng)情為主題的中心綠化為核心。主要特點(diǎn)為文化層次高，但經(jīng)濟(jì)能力比較差（積蓄偏少，但月收入較高、較穩(wěn)定），在具有財(cái)務(wù)支持條件下，是比較容易開發(fā)的客戶群體。 第三期住宅位于整個(gè)小區(qū)的核心地帶，占地 3． 5萬 平方米，由 9 棟 18層、 5 棟 28層的高尚住宅合圍而成。證明了市場(chǎng)已經(jīng)接受小高層住宅。 同時(shí)，采用了主力戶型的推售手法：在現(xiàn)場(chǎng)售樓部將主辦戶型的房間間隔做成透視模型，以及做成樣板房供買家參觀，使買家在現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候能夠很直觀地 獲悉欲選購(gòu)的戶型的平面布局和間隔的大小，幫助促銷。隨著日常生活配套設(shè)施（銀行、郵局、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）的不斷完善，切合買家心理，能提供給買家的信心得到了空前的加強(qiáng)！ 先賣建筑，就是在項(xiàng)目樓體施工時(shí)，先完成部分外立面施工，以使客戶在購(gòu)房時(shí)，就直觀感受到住宅的建筑風(fēng)貌。決策者們反而清醒地意識(shí)到房地產(chǎn)銷售并不能靠某一賣點(diǎn)，而應(yīng)該建立在項(xiàng)目的整體素質(zhì)上。 注重廣告訴求，締造良好效應(yīng) 富力半島花園自開盤開始，其廣告的策劃、風(fēng)格、內(nèi)容都是非常務(wù)實(shí)，完全針對(duì)當(dāng)時(shí)買家最關(guān)心的問題。私家游艇碼頭特設(shè)豪華水上巴士供住客享用。其造價(jià)低、實(shí)用率高、交樓快、管理費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)，迎合了買家的需求。而公建配套如幼兒園、小學(xué)、足球場(chǎng)等則提供給全區(qū)的業(yè)主共享。這為自力半島花園在樓盤綜合質(zhì)素上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了較佳的基礎(chǔ)； 二是在該區(qū)域的購(gòu)房者大部分是荔灣老城區(qū)的原居民和受市政拆遷需要購(gòu)房的買家，以一次置業(yè)為主。并選取了恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)時(shí)機(jī)，很好的發(fā)揮了價(jià)格 杠桿的作用． 采用了低價(jià)入市的策略，產(chǎn)生巨大的銷售高潮。 在面積方面： 富力地產(chǎn)集團(tuán)按照上述的戶型設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)了多種的套型面積： 其中一房一廳為 30 余平方米至 40余平方米／間，總價(jià)約為 9 萬元到 15 萬元之間，滿足單身或二人低收入家庭的要求； 三房一廳為規(guī)余平方米至 100 余平方米／間，總價(jià)約為 25 萬元到 35 萬 元之間滿足個(gè)別家庭人口多或經(jīng)濟(jì)富裕的買家要求； 二房一廳作為占大比例的間隔，富力地產(chǎn)集團(tuán)特別設(shè)計(jì) 750 余平方米、 60 余平方米、70 余平方米等多種面積搭配，總價(jià)約為 16 萬元到 20萬元之間，使買家可以選擇多種大小 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 22 頁(yè) 面積不同。例如：小區(qū)的整潔度、物業(yè)管理公司人員的統(tǒng)一著裝、明顯的將在施工過程中的住宅與交付使產(chǎn)的住宅隔離等。在自力半島 花園的建設(shè)中，樓盤主體建筑還在施工，小橋書樹、兒童樂園、疊水涌泉藝術(shù)廣場(chǎng)、江邊公園、私家游艇碼頭等就全部做好，給買家的信心，有力的促進(jìn)了樓盤的銷售。誰的品牌好、內(nèi)涵高、綜合質(zhì)素高、實(shí)力強(qiáng)、誰就能樹立起自己的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。 持續(xù)旺銷的銷售業(yè)績(jī) 富力半島花園首期 22棟 7層無電梯洋房推出僅僅 4個(gè)月售完； 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 22 頁(yè) 二期 12棟 12層電梯洋房， 6個(gè)月內(nèi)被搶購(gòu)一空； 三期 9棟 IB層、 5棟 28層高層住宅，是該項(xiàng)目開發(fā)以來賣得最好的一期，數(shù)月內(nèi)即告售罄。 項(xiàng)目開發(fā)背景 從整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度來看，房地產(chǎn)業(yè)自 96年開始，已出 現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 從項(xiàng)目開發(fā)的角度來看，富力半島花園位于沙貝海與增沙河交匯的半島上，兩面臨江，與荔灣區(qū)的東西主干道 —— 一東風(fēng)西路一橋相通。 富力半島花園開發(fā)到今天，還有臨江的高層住宅組團(tuán)和靠近增沙橋邊的組團(tuán)沒有發(fā)展，尚有比較大的發(fā)展空間。所以，富力地產(chǎn)集團(tuán)把品質(zhì)當(dāng)作產(chǎn)品的根基和命脈。 “滾動(dòng)發(fā)展，配套先行”并非是地產(chǎn)開發(fā)的固定模式，更多的程度上，這是成熟發(fā)展的一個(gè)重要的標(biāo)志。 如今，富力地產(chǎn)集團(tuán)已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)上形成了“精品物業(yè)、信心保證”的品牌內(nèi)涵，推出的地產(chǎn)精品，不斷的升值，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的 明星樓盤。朝向不同，景觀不同的戶型，充分滿足買家的需求。 在第一期 A式住宅推出時(shí)候，富力地產(chǎn)集團(tuán)憑大眾化的價(jià)格、舒心實(shí)用的設(shè)計(jì)，吸引了不少的工薪族的前來。這對(duì)富力半島花園的銷售成功提供了根本的保障。其好處在于靈活多變，可以連續(xù)不斷的創(chuàng)造多個(gè)銷售高潮。 由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的目標(biāo)消費(fèi)群是面對(duì)荔灣老城區(qū)居民和拆遷戶。 中國(guó)最龐大的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1