【正文】 下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 除了 獨(dú)具的特色大環(huán)境外，自力半島花園的景觀園藝更是創(chuàng)意無限。廣告的素求以價(jià)格、地段、生活便利為重點(diǎn)，重點(diǎn)全部是高敏感度問題。 在第一期住宅的銷售階段，從現(xiàn)場的銷售過程中反饋了幾個重要的信息： 首先，買家在購房過程中除了對戶型、面積、朝向、價(jià)格等諸多因素均者慮很多以外，同時(shí)對物業(yè)管理等服務(wù)考慮也細(xì)致。給買家以信心，取得良好的促銷效果。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 為了滿足不同的買家的購房要求，特別推出兩種交接標(biāo)準(zhǔn)，包括標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)與簡單裝修，以求達(dá)至最佳。 此時(shí)，富力半島花園的市場漸趨成熟，在廣告計(jì)劃和表現(xiàn)策略上也形成了自己的特色：有計(jì)劃、有規(guī)律地曝光，維持在潛在買家心目中的形象地位。 組團(tuán)內(nèi)匯聚多項(xiàng)娛樂消閑設(shè)施，堪稱全區(qū)娛樂之最。 一類是具有良好的財(cái)務(wù)狀況，具有良好的家庭積蓄，多數(shù)是從商人士，年齡層次在 3440歲之間，購房目的是置業(yè)（大部分二次置業(yè)） ，對購房過程中的各部分環(huán)節(jié)都很熟悉。向外輻射中心組團(tuán)和 綠地，內(nèi)有小橋水榭、清澗花溪、疊水涌泉藝術(shù)廣場、演舞臺綠化廣場、休閑釣魚島、數(shù)十尊鑄銅藝術(shù)雕塑等，營造優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境。盡管如此，他們?nèi)圆桓曳潘蓪ζ焚|(zhì)的追求。 其中敏銳的市場調(diào)察力是由一個強(qiáng)大的信息反饋系統(tǒng)支持，每個月度賣樓的時(shí)候，買家信息的反饋也在同步進(jìn)行著，每個月甚至每個星期都要對反饋回來的信息進(jìn)行總結(jié)和分析，得出結(jié)論并立即作出調(diào)整。 在下階段項(xiàng)目宣傳的主導(dǎo)思想是如何在完善小區(qū)軟件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從廣告宣傳工作方面提升小區(qū)的形象一即如何將環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)和居住的心理感受、消費(fèi)心理等是提升到新的高度民主，并力求使宣傳的受眾感到一種真實(shí)自然的展示。地產(chǎn)行為從“春秋時(shí)代”向“戰(zhàn)國時(shí)代”演變的過程，就是品牌資源雄厚的地產(chǎn)商淘汰無“牌”地產(chǎn)商的過程。富大半島花園每一期的客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣計(jì)劃都不盡相同，然而其“消化”市場份額的速度卻是驚人地相似 —— 一數(shù)月內(nèi)售罄，細(xì)心的行家應(yīng)該看到，自力半島花園的物業(yè)形象是在不斷地提升，它沒有急于求成 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 22 頁 地一步到位，也沒有溫火慢燉地一味求穩(wěn)，而是理智地依據(jù)市場的變化，一環(huán)緊扣一環(huán)地提升著整個項(xiàng)目的品牌形象。 成熟配套 ，安家落戶 自力半島花園作為一個占地接近 12萬平方米，規(guī)劃居住人口接近 2萬人的大型生活社區(qū)，富力地產(chǎn)集團(tuán)更多地是考慮為業(yè)主提供周全的日常生活配套設(shè)施 .因此，發(fā)展商在小區(qū)內(nèi)開設(shè)大型的商場、銀行、郵局、農(nóng)貿(mào)市場、藥店、兒童樂園、書店，還有小學(xué)、幼兒園等，并不斷完善，致力締造成規(guī)模宏大、周全備至的生活社區(qū)。 “創(chuàng)廣州第一生活環(huán)境”的概念主題，其內(nèi)容涵蓋了小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境、配套設(shè)施、臨近江邊等優(yōu)勢。 具體變化如下： 一類是具有穩(wěn)定收入，但需要財(cái)務(wù)支持的職業(yè)入，年齡層次在 22—— 32歲之間．文化程度比較高，購房主要目的是自住，對所購房的戶型、面積、朝向、價(jià)格等因素考慮很細(xì)致。 富力地產(chǎn)集團(tuán)的決策者們非常清楚：隨著時(shí)代觀念的變遷，樓盤產(chǎn)品的溝通元素需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，完善樓盤產(chǎn)品形象以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要改變傳播內(nèi)容 和方式，通過各種方式進(jìn)行傳播后就會在目標(biāo)消費(fèi)者中形成一定的品牌形象。故此，二期 12棟 12層帶電梯的小高層洋房在6個月內(nèi)被搶購一空。另外，在三房一廳的設(shè)計(jì)中，除 7采用相類似的手法外，也引進(jìn) 7主人房帶獨(dú)立的洗手間的設(shè)計(jì)，這在當(dāng)時(shí)的市場和同區(qū)域的樓盤來看，是處于非常領(lǐng)先的。在富力半島花園的 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 22 頁 建設(shè)中，樓盤主體還在施工，疊水涌泉廣場演舞臺綠化廣場、兒童樂園區(qū)和足球場、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、籃球場等體育事業(yè)合適就已經(jīng)率先做好 。但首仗的勝利并無沖昏頭腦。開發(fā)商在商言文，開發(fā)房產(chǎn)，又大力興辦教育，以此增加樓盤的附加值，體現(xiàn)了“完善生活社區(qū)”祥一 個概念主題，從而在市場競爭中保持產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時(shí)栽種了數(shù)十種花，綠野芬芳，觀景超然。故此，富力地產(chǎn)集團(tuán)的定位非常明確，采取了實(shí)惠型的 7層無電梯設(shè)計(jì)。決定將項(xiàng)目規(guī)劃成多個組團(tuán)，每個組團(tuán)有各自的建筑風(fēng)格，各自的園林綠化，各自的景觀以及各自產(chǎn)型間隔、裝修標(biāo)準(zhǔn)，營銷策略、價(jià)格策略、傳播策略等。欠缺大規(guī)模、規(guī)劃完善、配套齊全的住宅社區(qū)。另一方面是大大縮短建筑周期，形成交樓快的良好形象。 富力豐島花園有針對性的進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是其成功的根本保證 在戶 型方面： 富力地產(chǎn)集團(tuán)顧及到間隔的實(shí)用性和目標(biāo)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力，以及市場上的需求和發(fā)展方向，逐規(guī)劃設(shè)計(jì)成一房一廳、二房一廳、三房一廳 3種戶型，其中二房一廳為主要的間隔，所占的比例為 70%，一房一廳和三房一廳各占 15%。 同時(shí)，富力地產(chǎn)集團(tuán)一直注重保持良好的公司及項(xiàng)目形象。 配套先行 配套先行，是指在項(xiàng)目主體施工中，先完成項(xiàng)目的環(huán)境施工。如今已提升至發(fā)展商實(shí)力、樓盤內(nèi)涵、綜合質(zhì)素、項(xiàng)目品牌。富力半島花園的出現(xiàn)，以其超大規(guī)模、優(yōu)越環(huán)境、完善規(guī)劃、配套周詳