富力半島花園——能賣才是硬道理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、價(jià)格合理等有利因素，完全滿足該區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。 組團(tuán)式、滾動(dòng)式的開(kāi)發(fā)是大型項(xiàng)目常用的開(kāi)發(fā)模式，然而各階段的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷工作如何做到連貫而有效，一個(gè)階段如何為下階段開(kāi)發(fā)和銷售做鋪墊，都是發(fā)展商面臨一大難題， 項(xiàng)目善本概況 發(fā)展商：富力地產(chǎn)集團(tuán)屬下廣州天力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 地理位置：廣州市白云區(qū)增援路 21號(hào)（原廣州建材一廠地塊） 總占地面積： 總建筑面積： 45萬(wàn)平方米 規(guī)劃居住人口： 配套設(shè)施： 3 萬(wàn)平方米的亞熱帶風(fēng)情江邊公園、兒童樂(lè)園區(qū)、盤 水涌泉藝術(shù)廣場(chǎng)、休閑釣 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 22 頁(yè) 魚(yú)島等 2體育設(shè)施有足球場(chǎng)、游泳池、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球室、健身房、桌球室等；日常生活配套有銀行、郵局、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小學(xué)、幼兒園等。其時(shí)，該區(qū)域一帶罕有大型的生活社區(qū)，富為半島花園的問(wèn)世，剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 營(yíng)銷模式的升級(jí) —— －“滾動(dòng)發(fā)展，配套先行” 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)似乎有一種風(fēng)氣，就是靠花俏的包裝，靠眼花鏡亂的概念炒作占領(lǐng)市場(chǎng)。 富力地產(chǎn)集團(tuán)兩年多的銷售推廣，已 經(jīng)從單純的產(chǎn)品推銷進(jìn)步到不斷升級(jí)的富力地產(chǎn)集團(tuán)兩年多營(yíng)銷模式，即滾動(dòng)發(fā)展，配套先行，不斷創(chuàng)新求變，展示其優(yōu)良質(zhì)素。 對(duì)于一個(gè)大中型項(xiàng)目，在發(fā)展商實(shí)力有限的情況，滾動(dòng)發(fā)展無(wú)疑是一條可行之路 滾動(dòng)發(fā)展的好處 ①在一定時(shí)期內(nèi)，將有限的資源投入到項(xiàng)目，把產(chǎn)品做精，做好。 如果想長(zhǎng)期發(fā)展地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，則必須重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。傳統(tǒng)布局、方正實(shí)用，都力求與這群消費(fèi)者的需求一致。結(jié)果，開(kāi)發(fā)當(dāng)年就取得了良好的銷售成績(jī)。 三是在荔灣老城區(qū)的原居住的 環(huán)境條件都比較差，且住宅面積小，經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)弱。事實(shí)證明，這種做法很實(shí)在，是目前各樓盤的主要的開(kāi)發(fā)及推廣方式。他們的特點(diǎn)是購(gòu)房以自住安家為主，多數(shù)為首次置業(yè)；經(jīng)濟(jì)能力并不十分富裕，對(duì)購(gòu)房過(guò)程中 的價(jià)格很敏感，在經(jīng)濟(jì)承受能力允許的情況下才考慮戶型及面積。極具迷人的亞熱帶異域風(fēng)情，營(yíng)造出優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境，也是充分保證了區(qū)內(nèi)空間的開(kāi)敞和通透，讓住戶擁有良好的景觀和朝向。在比較短的時(shí)間內(nèi)，贏得人們的注意。 其次，買家在購(gòu)房過(guò)程中對(duì)樓盤的規(guī)劃、樓盤交付使用后，小區(qū)和周圍環(huán)境的施工到位非常重視。在富力半島花園的建設(shè)中，特別注重這項(xiàng)工作，除了給買家直觀看到樓體外立面外，更是一種發(fā)展商實(shí)力的體現(xiàn)。 同時(shí)，引進(jìn)了流行的外立面設(shè)計(jì)和新穎的材料和色調(diào)，以適應(yīng)由第一期 7層無(wú)電梯洋房到第二期 12層帶電梯的小高層洋房附帶的目標(biāo)消費(fèi)群的變化。而廣告素求點(diǎn)也開(kāi)始由單純講價(jià)格、地段，轉(zhuǎn)移到以環(huán)境、景觀為代表上，此時(shí)是一個(gè)萌芽期；此外，仍然保持大量的銷售信息，保持比較高的見(jiàn)報(bào)率，永遠(yuǎn)提醒買家的注意。 更簇?fù)? 30000M2的中央園林綠化。對(duì)所購(gòu)房的戶型、景觀、物業(yè)管理、市場(chǎng)價(jià)值（在二手市場(chǎng)中大租賃和轉(zhuǎn)手價(jià)值）等因素很注重，主要特點(diǎn)是購(gòu)房資金容易到位，是一群注重各項(xiàng)細(xì)節(jié)的實(shí)際性的買家。 第二層為首層社全部架空層或半架空綠化公園，別有心思地將室外綠化延伸至樓體內(nèi)。注重樓宇外立面的更新改良，引入了 流行的全通花鐵欄桿的陽(yáng)臺(tái)，和外飄窗臺(tái)等嶄新的設(shè)計(jì)等。這也是富力半島花園各開(kāi)發(fā)階段能環(huán)環(huán)相扣，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷的又一根本保證。其次著眼點(diǎn)是業(yè)主感受、社區(qū) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 文化等內(nèi)容 ，為小區(qū)第四期住宅的推售做鋪墊。 時(shí)至今日，品牌已經(jīng)成為界定發(fā)展商實(shí)力最重要的指標(biāo)。 富力地產(chǎn)的成功秘訣 回顧自為半島花園前三期的開(kāi)發(fā)和推廣 ，富力地產(chǎn)集團(tuán)富力半島花園的綜合實(shí)力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被市場(chǎng)接受與熟悉，昨天的輝煌并不意味著明天的成功，然而兩年多的持續(xù)旺銷，銷售是一直名列廣州地區(qū)前矛，的確不是一件容易的事情。更有大型豪華游艇會(huì)和層疊式釣魚(yú)島供 住戶養(yǎng)性恰情。 在受到啟發(fā)后，決策者們清楚地作出調(diào)整，本階段的推廣重點(diǎn)主要是內(nèi)部環(huán)境和天然景觀。 此時(shí)，項(xiàng)目的目標(biāo)買家已經(jīng)是面對(duì)全 市的，最大的特點(diǎn)是年齡特征趨向年青化，出現(xiàn)了部分二次置業(yè)的買家。 但與此同時(shí)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)為富力半島花園增加了非常大的壓力。雖然二期售價(jià) 比 A區(qū)提高頗多，但其高質(zhì)價(jià)化的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)為社會(huì)各界人士見(jiàn)證和認(rèn)同。 例如：二期的戶型已經(jīng)是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行的主流設(shè)計(jì)，即是在原來(lái)的平面戶型間隔里，將使用功能和實(shí)際相結(jié)合，使戶型設(shè)計(jì)更合理、更實(shí)用。 先賣環(huán)境、先賣建筑、先賣服務(wù) 先賣環(huán)境，就是項(xiàng)目施工時(shí)，先完成項(xiàng)目的環(huán)境及配套設(shè)施的施工。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) 由于前一階段的成功，富力地產(chǎn)集團(tuán)和富力半島花園的品牌得到了進(jìn)一步的提升。教育與房產(chǎn)兩大熱點(diǎn)相結(jié)合是樓市最為時(shí)尚的題材。因此，決策者們?cè)谀厦娴牡贪?，?gòu)筑了全市罕有的長(zhǎng)達(dá) 800米的江邊公園和江邊觀景漫步小徑，可以無(wú)遮擋的眺望城市景色。而 7 層以下無(wú)電梯的帶園林綠化和齊全活配套的住宅小區(qū)則是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品?？紤]到要完成整個(gè)樓盤所需時(shí)間達(dá)
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