富力半島花園——能賣才是硬道理-預覽頁
【正文】 約為 25 萬元到 35 萬 元之間滿足個別家庭人口多或經濟富裕的買家要求； 二房一廳作為占大比例的間隔，富力地產集團特別設計 750 余平方米、 60 余平方米、70 余平方米等多種面積搭配，總價約為 16 萬元到 20萬元之間，使買家可以選擇多種大小 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 面積不同。 在價格方面： 富力地產集團詳細研究、分析了目標買家后，發(fā)現(xiàn)老城區(qū)和拆遷戶購房時對發(fā)展商提供的交樓裝修標準大部分并不接受，紛紛折擇而進行二次裝修。并選取了恰當的市場時機，很好的發(fā)揮了價格 杠桿的作用． 采用了低價入市的策略，產生巨大的銷售高潮。 一個樓盤的熱銷，必有其熱 銷的原因。這為自力半島花園在樓盤綜合質素上超越競爭對手提供了較佳的基礎； 二是在該區(qū)域的購房者大部分是荔灣老城區(qū)的原居民和受市政拆遷需要購房的買家，以一次置業(yè)為主。 鑒于以上分析，自力地產集團制定 7項目的最終市場定位，即大型園林綠化生活社區(qū)。而公建配套如幼兒園、小學、足球場等則提供給全區(qū)的業(yè)主共享。最為入關注的是 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 22 頁 新規(guī)定 7層以下的住宅可以不帶電梯，超過 7層的均需要 帶電梯。其造價低、實用率高、交樓快、管理費低的優(yōu)勢，迎合了買家的需求。 除了注重當時買家最關心的問題外，同樣注重小區(qū)內的環(huán)境設計。私家游艇碼頭特設豪華水上巴士供住客享用。富力半島花園在規(guī)劃初期，就充分顧及業(yè)主的需要。 注重廣告訴求，締造良好效應 富力半島花園自開盤開始，其廣告的策劃、風格、內容都是非常務實，完全針對當時買家最關心的問題。為后來的二期、三期的推廣銷售打下了基礎。決策者們反而清醒地意識到房地產銷售并不能靠某一賣點，而應該建立在項目的整體素質上。 再者，買家在購房過程中對施工質量和工程進度非常關注，因為這是關系到發(fā)展商的實力和對消費者的負責問題。隨著日常生活配套設施（銀行、郵局、商場、農貿市場）的不斷完善，切合買家心理，能提供給買家的信心得到了空前的加強！ 先賣建筑，就是在項目樓體施工時，先完成部分外立面施工，以使客戶在購房時，就直觀感受到住宅的建筑風貌。服務是貫穿項目開發(fā)的全過程，每個環(huán)節(jié)都是滿足買家深層次的需求。 同時，采用了主力戶型的推售手法：在現(xiàn)場售樓部將主辦戶型的房間間隔做成透視模型，以及做成樣板房供買家參觀，使買家在現(xiàn)場咨詢的時候能夠很直觀地 獲悉欲選購的戶型的平面布局和間隔的大小，幫助促銷。 再者，如前所述，富力半島花園也是由集團屬下的全資物業(yè)公司管理，為業(yè)生提供貼身服務。證明了市場已經接受小高層住宅。 項目的特色：規(guī)模大、規(guī)劃好、環(huán)境佳、配套全、綜合素質等基本特色已被大眾所接受。 第三期住宅位于整個小區(qū)的核心地帶，占地 3． 5萬 平方米，由 9 棟 18層、 5 棟 28層的高尚住宅合圍而成。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 22 頁 望江單位的售價提高到全區(qū)最高位。主要特點為文化層次高，但經濟能力比較差（積蓄偏少，但月收入較高、較穩(wěn)定），在具有財務支持條件下，是比較容易開發(fā)的客戶群體。 富力半島花園為 7堅持“把 產品做好，適合買家”的原則，專程到亞熱帶花園城市 ——一新加坡考察、參觀學習。 富力半島花園逐步從四方面去完善 構筑富力半島花國獨特國林景觀天地 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 22 頁 分三個層面去豐富： 第一層為組團中心集中園林綠化，以 30000m2,亞熱帶風情為主題的中心綠化為核心。 2，滿足買家追求健康生活的訴求 第三期住宅除了可以共享小區(qū)公共的一切配套設施外，另外有兩個標準的羽毛球場，2000M2‘ 超大型園林式綠島露天休閑泳池，藝術雕像廣場。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 22 頁 價格與品質貫通 富力地產集團是有雄厚實力，有以往良好的業(yè)績做支撐的集團型開發(fā)商。 本階段在市場對策和廣告的務實性上又有新的加強，市場運作方法更加靈活，廣告更注重實效、時效 2例如：配合銷售季度的各種優(yōu)惠措施，對不同節(jié)假日優(yōu)意的調整，針對競爭對手的銷售措施從價格、到優(yōu)惠、到廣告都在不斷調整，表現(xiàn)出了更強的針對性。 富力半島花園每一期的市場定位都非常準 確，主要是歸功于富力地產集團敏銳的市場調查力和敏捷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整能力。 富力地產 5大成功秘訣 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 組團式開發(fā)，降低風險； 低價入市，占領難頭陣地； 反饋信息、及時調整； 不斷提升形象，同時樹立品牌； 產品在某一區(qū)域的相對唯一性。因此，在產品廣告?zhèn)鞑ブ腥绾渭訌娖放菩畔贤▽Φ禺a品牌營銷的作用至關
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