富力半島花園——能賣才是硬道理-預(yù)覽頁
【正文】 約為 25 萬元到 35 萬 元之間滿足個別家庭人口多或經(jīng)濟富裕的買家要求； 二房一廳作為占大比例的間隔，富力地產(chǎn)集團特別設(shè)計 750 余平方米、 60 余平方米、70 余平方米等多種面積搭配，總價約為 16 萬元到 20萬元之間，使買家可以選擇多種大小 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 面積不同。 在價格方面： 富力地產(chǎn)集團詳細研究、分析了目標買家后，發(fā)現(xiàn)老城區(qū)和拆遷戶購房時對發(fā)展商提供的交樓裝修標準大部分并不接受，紛紛折擇而進行二次裝修。并選取了恰當?shù)氖袌鰰r機，很好的發(fā)揮了價格 杠桿的作用． 采用了低價入市的策略，產(chǎn)生巨大的銷售高潮。 一個樓盤的熱銷，必有其熱 銷的原因。這為自力半島花園在樓盤綜合質(zhì)素上超越競爭對手提供了較佳的基礎(chǔ)； 二是在該區(qū)域的購房者大部分是荔灣老城區(qū)的原居民和受市政拆遷需要購房的買家，以一次置業(yè)為主。 鑒于以上分析，自力地產(chǎn)集團制定 7項目的最終市場定位，即大型園林綠化生活社區(qū)。而公建配套如幼兒園、小學、足球場等則提供給全區(qū)的業(yè)主共享。最為入關(guān)注的是 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 22 頁 新規(guī)定 7層以下的住宅可以不帶電梯，超過 7層的均需要 帶電梯。其造價低、實用率高、交樓快、管理費低的優(yōu)勢，迎合了買家的需求。 除了注重當時買家最關(guān)心的問題外，同樣注重小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計。私家游艇碼頭特設(shè)豪華水上巴士供住客享用。富力半島花園在規(guī)劃初期，就充分顧及業(yè)主的需要。 注重廣告訴求，締造良好效應(yīng) 富力半島花園自開盤開始，其廣告的策劃、風格、內(nèi)容都是非常務(wù)實，完全針對當時買家最關(guān)心的問題。為后來的二期、三期的推廣銷售打下了基礎(chǔ)。決策者們反而清醒地意識到房地產(chǎn)銷售并不能靠某一賣點，而應(yīng)該建立在項目的整體素質(zhì)上。 再者，買家在購房過程中對施工質(zhì)量和工程進度非常關(guān)注，因為這是關(guān)系到發(fā)展商的實力和對消費者的負責問題。隨著日常生活配套設(shè)施（銀行、郵局、商場、農(nóng)貿(mào)市場）的不斷完善，切合買家心理，能提供給買家的信心得到了空前的加強！ 先賣建筑，就是在項目樓體施工時，先完成部分外立面施工，以使客戶在購房時，就直觀感受到住宅的建筑風貌。服務(wù)是貫穿項目開發(fā)的全過程，每個環(huán)節(jié)都是滿足買家深層次的需求。 同時，采用了主力戶型的推售手法：在現(xiàn)場售樓部將主辦戶型的房間間隔做成透視模型，以及做成樣板房供買家參觀，使買家在現(xiàn)場咨詢的時候能夠很直觀地 獲悉欲選購的戶型的平面布局和間隔的大小，幫助促銷。 再者，如前所述，富力半島花園也是由集團屬下的全資物業(yè)公司管理，為業(yè)生提供貼身服務(wù)。證明了市場已經(jīng)接受小高層住宅。 項目的特色：規(guī)模大、規(guī)劃好、環(huán)境佳、配套全、綜合素質(zhì)等基本特色已被大眾所接受。 第三期住宅位于整個小區(qū)的核心地帶，占地 3． 5萬 平方米，由 9 棟 18層、 5 棟 28層的高尚住宅合圍而成。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 22 頁 望江單位的售價提高到全區(qū)最高位。主要特點為文化層次高，但經(jīng)濟能力比較差（積蓄偏少，但月收入較高、較穩(wěn)定），在具有財務(wù)支持條件下，是比較容易開發(fā)的客戶群體。 富力半島花園為 7堅持“把 產(chǎn)品做好，適合買家”的原則，專程到亞熱帶花園城市 ——一新加坡考察、參觀學習。 富力半島花園逐步從四方面去完善 構(gòu)筑富力半島花國獨特國林景觀天地 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 22 頁 分三個層面去豐富： 第一層為組團中心集中園林綠化，以 30000m2,亞熱帶風情為主題的中心綠化為核心。 2，滿足買家追求健康生活的訴求 第三期住宅除了可以共享小區(qū)公共的一切配套設(shè)施外，另外有兩個標準的羽毛球場，2000M2‘ 超大型園林式綠島露天休閑泳池，藝術(shù)雕像廣場。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 22 頁 價格與品質(zhì)貫通 富力地產(chǎn)集團是有雄厚實力，有以往良好的業(yè)績做支撐的集團型開發(fā)商。 本階段在市場對策和廣告的務(wù)實性上又有新的加強，市場運作方法更加靈活，廣告更注重實效、時效 2例如：配合銷售季度的各種優(yōu)惠措施，對不同節(jié)假日優(yōu)意的調(diào)整，針對競爭對手的銷售措施從價格、到優(yōu)惠、到廣告都在不斷調(diào)整，表現(xiàn)出了更強的針對性。 富力半島花園每一期的市場定位都非常準 確，主要是歸功于富力地產(chǎn)集團敏銳的市場調(diào)查力和敏捷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整能力。 富力地產(chǎn) 5大成功秘訣 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 組團式開發(fā)，降低風險； 低價入市，占領(lǐng)難頭陣地； 反饋信息、及時調(diào)整； 不斷提升形象，同時樹立品牌； 產(chǎn)品在某一區(qū)域的相對唯一性。因此，在產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ腥绾渭訌娖放菩畔贤▽Φ禺a(chǎn)品牌營銷的作用至關(guān)
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