【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要改變傳播內(nèi)容 和方式，通過各種方式進(jìn)行傳播后就會在目標(biāo)消費(fèi)者中形成一定的品牌形象。 該組團(tuán)是富力半島花園第一個以江景為代表的組團(tuán)。 具體變化如下： 一類是具有穩(wěn)定收入，但需要財務(wù)支持的職業(yè)入，年齡層次在 22—— 32歲之間．文化程度比較高，購房主要目的是自住，對所購房的戶型、面積、朝向、價格等因素考慮很細(xì)致。 綜上所述，項目所面對的目標(biāo)市場歸納成： 具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 22 頁 年齡層次相對比較低，家庭人口結(jié)構(gòu)簡單； 居住空間的休閑性與周邊的娛樂性性需求比較大； 具有一定的文化層次，容易形成個性的價值觀，對新事物的接受意識比較強(qiáng) 購房趨向容易受大眾傳播影響。 “創(chuàng)廣州第一生活環(huán)境”的概念主題，其內(nèi)容涵蓋了小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境、配套設(shè)施、臨近江邊等優(yōu)勢。 第三層為住宅樓體之間的綠化規(guī)劃。 成熟配套 ，安家落戶 自力半島花園作為一個占地接近 12萬平方米，規(guī)劃居住人口接近 2萬人的大型生活社區(qū)，富力地產(chǎn)集團(tuán)更多地是考慮為業(yè)主提供周全的日常生活配套設(shè)施 .因此，發(fā)展商在小區(qū)內(nèi)開設(shè)大型的商場、銀行、郵局、農(nóng)貿(mào)市場、藥店、兒童樂園、書店，還有小學(xué)、幼兒園等，并不斷完善，致力締造成規(guī)模宏大、周全備至的生活社區(qū)。 良品加低價自然成為富力半島花園的旺銷的殺手锏。富大半島花園每一期的客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計、推廣計劃都不盡相同，然而其“消化”市場份額的速度卻是驚人地相似 —— 一數(shù)月內(nèi)售罄，細(xì)心的行家應(yīng)該看到，自力半島花園的物業(yè)形象是在不斷地提升，它沒有急于求成 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 22 頁 地一步到位，也沒有溫火慢燉地一味求穩(wěn)，而是理智地依據(jù)市場的變化，一環(huán)緊扣一環(huán)地提升著整個項目的品牌形象。 在整個信息反饋體系中，有兩張調(diào)查表格顯得尤為重要： 準(zhǔn)業(yè)主問卷調(diào)查表 項目周邊樓盤調(diào)查表（附后） 富力半島花園被譽(yù)為是自力地產(chǎn)集團(tuán)的“成名作”，它淋 漓盡致地把一個成熟而務(wù)實的開發(fā)商形象給勾畫出來了，對于富力地產(chǎn)的操作手法，我們無須照搬，只要細(xì)細(xì)地去品味，冷靜、客觀地去分析，從而得到其中的致勝秘訣。地產(chǎn)行為從“春秋時代”向“戰(zhàn)國時代”演變的過程，就是品牌資源雄厚的地產(chǎn)商淘汰無“牌”地產(chǎn)商的過程。 。 在下階段項目宣傳的主導(dǎo)思想是如何在完善小區(qū)軟件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從廣告宣傳工作方面提升小區(qū)的形象一即如何將環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計和居住的心理感受、消費(fèi)心理等是提升到新的高度民主，并力求使宣傳的受眾感到一種真實自然的展示。 當(dāng)然這是一個大的戰(zhàn)略方向，每個環(huán)節(jié)的實際操作也非常重要，具體到一個各部門之間的諧調(diào)，各部門對市場變化的反應(yīng)速度，落到實處的工作安排與權(quán)行等等，這涉及到一個 企業(yè)的架構(gòu)和內(nèi)部管理問題。 其中敏銳的市場調(diào)察力是由一個強(qiáng)大的信息反饋系統(tǒng)支持，每個月度賣樓的時候，買家信息的反饋也在同步進(jìn)行著，每個月甚至每個星期都要對反饋回來的信息進(jìn)行總結(jié)和分析，得出結(jié)論并立即作出調(diào)整。其廣告量的投入基本正確，例如保持比較高的見報率，永遠(yuǎn)提醒買家的注意；項目的品牌由淺入深，不斷發(fā)展。盡管如此，他們?nèi)圆桓曳潘蓪ζ焚|(zhì)的追求。獨立大型豪華會所附設(shè)乒乓球室、健身房、桑拿室、桌球室。向外輻射中心組團(tuán)和 綠地，內(nèi)有小橋水榭、清澗花溪、疊水涌泉藝術(shù)廣場、演舞臺綠化廣場、休閑釣魚島、數(shù)十尊鑄銅藝術(shù)雕塑等，營造優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境。吸收別國先進(jìn)的經(jīng)營、管理理念和手法。 一類是具有良好的財務(wù)狀況，具有良好的家庭積蓄，多數(shù)是從商人士，年齡層次在 3440歲之間，購房目的是置業(yè)（大部分二次置業(yè)） ，對購房過程中的各部分環(huán)節(jié)都很熟悉。 在價格越來越貴、不斷上升的同時，項目的目標(biāo)消費(fèi)者的層面也意味著越來越廣。 組團(tuán)內(nèi)匯聚多項娛樂消閑設(shè)施，堪稱全區(qū)娛樂之最。從樓盤連續(xù)獲獎的事實就是明證，如“環(huán)境素質(zhì)獎”、“樓盤銷量冠軍”等。 此時，富力半島花園的市場漸趨成熟，在廣告計劃和表現(xiàn)策略上也形成了自己的特色：有計劃、有規(guī)律地曝光，維持在潛在買家心目中的形象地位。 二期的發(fā)售，開始 7富力半島花園的新時期。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 為了滿足不同的買家的購房要求，特別推出兩種交接標(biāo)準(zhǔn)，包括標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)與簡單裝修，以求達(dá)至最佳。 在項目設(shè)計階段，富力地產(chǎn)集團(tuán)決策者們就從人的潛在需要考慮，特別注重戶型設(shè)計和市場要求。給買家以信心，取得良好的促銷效果。 故此，富力地產(chǎn)集團(tuán)決策者們采取了成熟且注重實效的市場運(yùn)做手法先賣環(huán)境、先賣建筑、先賣服務(wù)。 在第一期住宅的銷售階段，從現(xiàn)場的銷售過程中反饋了幾個重要的信息： 首先，買家在購房過程中除了對戶型、面積、朝向、價格等諸多因素均者慮很多以外，同時對物業(yè)管理等服務(wù)考慮也細(xì)致。 B、第二用的推廣透析 成熟、注在實效的市場運(yùn)作手法 隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展