【正文】 ，市場不斷成熟，消費(fèi)者考慮的樓盤要素除了上述之外，又增加了環(huán)境 、配套、物業(yè)管理、綜合質(zhì)素等。廣告的素求以價(jià)格、地段、生活便利為重點(diǎn)，重點(diǎn)全部是高敏感度問題。在小區(qū)內(nèi)規(guī)劃籌建自己的幼兒園、小學(xué)，為業(yè)生解除子女教育的煩惱，使之成為樓盤文化內(nèi)涵的一個(gè)重要組成部分。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 除了 獨(dú)具的特色大環(huán)境外，自力半島花園的景觀園藝更是創(chuàng)意無限。 由于富力半島花園是臨江而建，小區(qū)的東面與南面一線臨江。 由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的目標(biāo)消費(fèi)群是面對荔灣老城區(qū)居民和拆遷戶。 雖然當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)有為數(shù)不少的帶電梯商品房出售，但大部分的買家普遍不為接受，原因在于其價(jià)格成本高、實(shí)用率低、管理費(fèi)貴、建筑周期長等負(fù)面因素。其好處在于靈活多變，可以連續(xù)不斷的創(chuàng)造多個(gè)銷售高潮。 主要通過三方面去實(shí)施： l、透徹把握市場需求，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品 以富力半島花園總占地面積 ，總建筑面積 45萬 平方米的超大規(guī)模，在當(dāng)時(shí)的區(qū)域市場上可算是一時(shí)無兩。這對富力半島花園的銷售成功提供了根本的保障。樓市流傳著關(guān)于樓盤是否熱銷的三個(gè)要素：價(jià)格、地段、戶型。 在第一期 A式住宅推出時(shí)候，富力地產(chǎn)集團(tuán)憑大眾化的價(jià)格、舒心實(shí)用的設(shè)計(jì)，吸引了不少的工薪族的前來。因此，為了降低成本造價(jià)和壓低售價(jià)，富力地產(chǎn)集團(tuán)采用 7以毛坯房的交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)的推廣方式（是指發(fā)展商出售的是只有建筑框架和內(nèi)部間隔的房間套型，交樓后由業(yè)主自行裝修）。朝向不同，景觀不同的戶型，充分滿足買家的需求。 富力半島花園高質(zhì)價(jià)化已為社會各界人士見證，連續(xù)兩年（ 9 99 年）榮獲廣州市銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 22 頁 售量十強(qiáng)樓盤。 如今，富力地產(chǎn)集團(tuán)已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場上形成了“精品物業(yè)、信心保證”的品牌內(nèi)涵，推出的地產(chǎn)精品，不斷的升值，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的 明星樓盤。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 22 頁 ④開發(fā)時(shí)間是較長，但可延續(xù)發(fā)展商的市場知名試，有利于品牌的樹立。 “滾動發(fā)展，配套先行”并非是地產(chǎn)開發(fā)的固定模式，更多的程度上，這是成熟發(fā)展的一個(gè)重要的標(biāo)志。其賣點(diǎn)不是一時(shí)的，而是連續(xù)不斷的，在所有的發(fā)展過程中非常連續(xù)的賣點(diǎn)。所以，富力地產(chǎn)集團(tuán)把品質(zhì)當(dāng)作產(chǎn)品的根基和命脈。富力半島花園的競爭策略也不斷跟進(jìn)市場的發(fā)展而作出調(diào)整。 富力半島花園開發(fā)到今天，還有臨江的高層住宅組團(tuán)和靠近增沙橋邊的組團(tuán)沒有發(fā)展，尚有比較大的發(fā)展空間。另外，置業(yè)者十分注重生活環(huán)境、生活質(zhì)素。 從項(xiàng)目開發(fā)的角度來看，富力半島花園位于沙貝海與增沙河交匯的半島上，兩面臨江，與荔灣區(qū)的東西主干道 —— 一東風(fēng)西路一橋相通。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 22 頁 富力半島花園 —— 能賣才是硬道理 能賣才是硬道理，富力半島花園沒有狂轟濫炸的大動作，也沒有出奇不意地刺出致命的一槍，它只是像一只胃口特大的樓市恐龍，在不停地消化著大份、大份的市場份額，當(dāng)人們猛回過頭一看時(shí)，才徐愕地發(fā)現(xiàn)所吃得最快最多的怎么會是它。 項(xiàng)目開發(fā)背景 從整個(gè)房地產(chǎn)市場的角度來看，房地產(chǎn)業(yè)自 96年開始，已出 現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，市場競爭異常激烈。人們不但要“買房”，還要“買家”。 持續(xù)旺銷的銷售業(yè)績 富力半島花園首期 22棟 7層無電梯洋房推出僅僅 4個(gè)月售完； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 22 頁 二期 12棟 12層電梯洋房， 6個(gè)月內(nèi)被搶購一空； 三期 9棟 IB層、 5棟 28層高層住宅，是該項(xiàng)目開發(fā)以來賣得最好的一期，數(shù)月內(nèi)即告售罄。品質(zhì)的優(yōu)劣，直接影響消費(fèi)者的選擇。誰的品牌好、內(nèi)涵高、綜合質(zhì)素高、實(shí)力強(qiáng)、誰就能樹立起自己的品牌，占領(lǐng)市場。發(fā)展商在 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 22 頁 各個(gè)組團(tuán)推售的時(shí)候，因應(yīng)市場的變化，制定不同的項(xiàng)目規(guī)劃和營銷策略，既是為本階段的推售服務(wù)，也是為下階段的發(fā)展鋪墊。在自力半島 花園的建設(shè)中，樓盤主體建筑還在施工，小橋書樹、兒童樂園、疊水涌泉藝術(shù)廣場、江邊公園、私家游艇碼頭等就全部做好，給買家的信心，有力的促進(jìn)了樓盤的銷售。 3 可以降低風(fēng)險(xiǎn)，對市場定位迅 速作出調(diào)整。例如：小區(qū)的整潔度、物業(yè)管理公司人員的統(tǒng)一著裝、明顯的將在施工過程中的住宅與交付使產(chǎn)的住宅隔離等。 地產(chǎn)商和樓盤項(xiàng)目的知名度會在很多方面發(fā)揮出來，但主要體現(xiàn)在具體樓盤的銷售方面，通過樓盤產(chǎn)品持續(xù)旺銷，確保企業(yè)長期利益和即時(shí)利益都能實(shí)現(xiàn)是地產(chǎn)開發(fā)商的終極目的。 在面積方面： 富力地產(chǎn)集團(tuán)按照上述的戶型設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)了多種的套型面積： 其中一房一廳為 30 余平方米至 40余平方米／間，總價(jià)約為 9 萬元到 15 萬元之間，滿足單身或二人低收入家庭的要求； 三房一廳為規(guī)余平方米至 100 余平方米／間，總價(jià)