【正文】 ，市場不斷成熟，消費者考慮的樓盤要素除了上述之外，又增加了環(huán)境 、配套、物業(yè)管理、綜合質素等。廣告的素求以價格、地段、生活便利為重點，重點全部是高敏感度問題。在小區(qū)內規(guī)劃籌建自己的幼兒園、小學，為業(yè)生解除子女教育的煩惱，使之成為樓盤文化內涵的一個重要組成部分。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 除了 獨具的特色大環(huán)境外，自力半島花園的景觀園藝更是創(chuàng)意無限。 由于富力半島花園是臨江而建，小區(qū)的東面與南面一線臨江。 由于項目當時的目標消費群是面對荔灣老城區(qū)居民和拆遷戶。 雖然當時市場上已經有為數不少的帶電梯商品房出售，但大部分的買家普遍不為接受，原因在于其價格成本高、實用率低、管理費貴、建筑周期長等負面因素。其好處在于靈活多變，可以連續(xù)不斷的創(chuàng)造多個銷售高潮。 主要通過三方面去實施： l、透徹把握市場需求，準確定位產品 以富力半島花園總占地面積 ，總建筑面積 45萬 平方米的超大規(guī)模，在當時的區(qū)域市場上可算是一時無兩。這對富力半島花園的銷售成功提供了根本的保障。樓市流傳著關于樓盤是否熱銷的三個要素：價格、地段、戶型。 在第一期 A式住宅推出時候，富力地產集團憑大眾化的價格、舒心實用的設計，吸引了不少的工薪族的前來。因此，為了降低成本造價和壓低售價，富力地產集團采用 7以毛坯房的交樓裝修標準的推廣方式（是指發(fā)展商出售的是只有建筑框架和內部間隔的房間套型，交樓后由業(yè)主自行裝修）。朝向不同，景觀不同的戶型，充分滿足買家的需求。 富力半島花園高質價化已為社會各界人士見證，連續(xù)兩年（ 9 99 年）榮獲廣州市銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 22 頁 售量十強樓盤。 如今，富力地產集團已經在廣州房地產市場上形成了“精品物業(yè)、信心保證”的品牌內涵，推出的地產精品，不斷的升值，成為業(yè)內公認的 明星樓盤。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 22 頁 ④開發(fā)時間是較長，但可延續(xù)發(fā)展商的市場知名試，有利于品牌的樹立。 “滾動發(fā)展，配套先行”并非是地產開發(fā)的固定模式，更多的程度上，這是成熟發(fā)展的一個重要的標志。其賣點不是一時的，而是連續(xù)不斷的，在所有的發(fā)展過程中非常連續(xù)的賣點。所以，富力地產集團把品質當作產品的根基和命脈。富力半島花園的競爭策略也不斷跟進市場的發(fā)展而作出調整。 富力半島花園開發(fā)到今天，還有臨江的高層住宅組團和靠近增沙橋邊的組團沒有發(fā)展，尚有比較大的發(fā)展空間。另外，置業(yè)者十分注重生活環(huán)境、生活質素。 從項目開發(fā)的角度來看，富力半島花園位于沙貝海與增沙河交匯的半島上，兩面臨江，與荔灣區(qū)的東西主干道 —— 一東風西路一橋相通。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 22 頁 富力半島花園 —— 能賣才是硬道理 能賣才是硬道理，富力半島花園沒有狂轟濫炸的大動作，也沒有出奇不意地刺出致命的一槍，它只是像一只胃口特大的樓市恐龍，在不停地消化著大份、大份的市場份額，當人們猛回過頭一看時，才徐愕地發(fā)現所吃得最快最多的怎么會是它。 項目開發(fā)背景 從整個房地產市場的角度來看，房地產業(yè)自 96年開始，已出 現了供大于求的現象，業(yè)內的同質化現象日益嚴重，市場競爭異常激烈。人們不但要“買房”，還要“買家”。 持續(xù)旺銷的銷售業(yè)績 富力半島花園首期 22棟 7層無電梯洋房推出僅僅 4個月售完； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 22 頁 二期 12棟 12層電梯洋房， 6個月內被搶購一空； 三期 9棟 IB層、 5棟 28層高層住宅，是該項目開發(fā)以來賣得最好的一期，數月內即告售罄。品質的優(yōu)劣，直接影響消費者的選擇。誰的品牌好、內涵高、綜合質素高、實力強、誰就能樹立起自己的品牌，占領市場。發(fā)展商在 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 22 頁 各個組團推售的時候，因應市場的變化，制定不同的項目規(guī)劃和營銷策略，既是為本階段的推售服務，也是為下階段的發(fā)展鋪墊。在自力半島 花園的建設中，樓盤主體建筑還在施工，小橋書樹、兒童樂園、疊水涌泉藝術廣場、江邊公園、私家游艇碼頭等就全部做好，給買家的信心，有力的促進了樓盤的銷售。 3 可以降低風險，對市場定位迅 速作出調整。例如：小區(qū)的整潔度、物業(yè)管理公司人員的統一著裝、明顯的將在施工過程中的住宅與交付使產的住宅隔離等。 地產商和樓盤項目的知名度會在很多方面發(fā)揮出來，但主要體現在具體樓盤的銷售方面，通過樓盤產品持續(xù)旺銷，確保企業(yè)長期利益和即時利益都能實現是地產開發(fā)商的終極目的。 在面積方面： 富力地產集團按照上述的戶型設計，規(guī)劃設計了多種的套型面積： 其中一房一廳為 30 余平方米至 40余平方米／間，總價約為 9 萬元到 15 萬元之間，滿足單身或二人低收入家庭的要求； 三房一廳為規(guī)余平方米至 100 余平方米／間，總價