【正文】 每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。將公司全體員工分為銷售職、市場職、技術(shù)職、管理職、行政職等五大類，采用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方法。與職能考核一致。在此時(shí)間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個(gè)月觀察期過后仍無改進(jìn)，則給予降級(jí)、降工資、扣獎(jiǎng)金等辦法，甚至辭退。各下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)可參照本規(guī)劃要求，根據(jù)本單位實(shí)際，分別制定具體的培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃和計(jì)劃八、人員考核規(guī)劃包括：制定績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，考核方式規(guī)劃等等。有條件的單位可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需要，進(jìn)一步加大培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度。至2005年前，力爭建成培訓(xùn)基地。嚴(yán)格執(zhí)行公司的培訓(xùn)制度。（4）、技術(shù)工人通過培訓(xùn)，培養(yǎng)一批各個(gè)行業(yè)技術(shù)操作能手，形成一支各系列工種的初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍，%提高到10%。樹立素質(zhì)教育、終身教育的觀念，按照理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和其他創(chuàng)新的要求，遵循教育培訓(xùn)規(guī)律，改革人才培養(yǎng)的模式和干部教育培訓(xùn)和內(nèi)容、方法，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性?！⒅嘏嘤?xùn)質(zhì)量。根據(jù)公司的發(fā)展特制定2003年2007年五年培訓(xùn)規(guī)劃。隨著加入WTO帶來的企業(yè)競爭和提高人力資源素質(zhì)的要求，我國企業(yè)已紛紛進(jìn)入學(xué)習(xí)時(shí)代。（4）、員工可參與內(nèi)部流動(dòng)的條件：由本人提出調(diào)動(dòng)須在原崗位工作三個(gè)月（含）以上，普通員工一年以上，組織調(diào)動(dòng)不受此限制：符合競聘職位要求者；直接上級(jí)同意其流動(dòng)者；對(duì)不符合上述條件但仍需進(jìn)行流動(dòng)者，由該人員所屬部門的直接上級(jí)與集團(tuán)人力資源部或所在公司人事部門共同審批，意見仍不統(tǒng)一者，由分公司總經(jīng)理、集團(tuán)分管副總經(jīng)理審批。因此，公司非常鼓勵(lì)這種方式。因此，通過先進(jìn)的多媒體手段，實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)，還是能夠彌補(bǔ)弱點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。這是目前最為普通和最為廣泛的一種招聘方式。同時(shí)對(duì)公司員工的調(diào)整幅度更大。 第三年：對(duì)表現(xiàn)較好的員工升職，逐步擴(kuò)大各個(gè)部門的規(guī)模。聯(lián)絡(luò)客戶，獲取反饋。對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，二次開發(fā)；研究新產(chǎn)品，為公司建立起合理的產(chǎn)品組合；監(jiān)督生產(chǎn)廠家的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量；為市場營銷和售后服務(wù)提供技術(shù)支持等等。4培訓(xùn)4戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)規(guī)劃公司發(fā)展方向；各種公關(guān)活動(dòng)，包括：發(fā)展與政府、公眾的關(guān)系，發(fā)展與維護(hù)與合作方的關(guān)系等；負(fù)責(zé)辦公室日常工作，企業(yè)文化的建立與推廣等等。3人力資源部人力資源部負(fù)責(zé)公司人員管理活動(dòng)。2管理會(huì)計(jì)（1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)全公司的財(cái)務(wù)狀況分析；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)表編制；參與預(yù)算工作，匯總編制各部門財(cái)務(wù)預(yù)算以及公司總預(yù)算，監(jiān)督銷售部門銷售收入預(yù)算的執(zhí)行情況并進(jìn)行匯總分析；監(jiān)督資金使用情況，及時(shí)記錄資金增減變動(dòng)情況并加以分析定期上報(bào)；負(fù)責(zé)稅務(wù)籌劃；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部電算化會(huì)計(jì)工作；應(yīng)收帳款管理 ；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)憑證的整理及保管；負(fù)責(zé)外匯核銷；完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交付的其他工作任務(wù)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 10800000元 其中 第三年 4050000元 第四年 6750000元長期計(jì)劃（510年）公司發(fā)展規(guī)劃：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；倡導(dǎo)時(shí)尚家居生活為主導(dǎo)，發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型公司；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原有產(chǎn)品市場，大力推廣新產(chǎn)品；市場占有率達(dá)到75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達(dá)到3200萬，利潤約達(dá)到600萬。 因?yàn)楣镜男聞?chuàng)立公司，同時(shí)市場需求量大，初期競爭不是很激烈，采取擴(kuò)張性的人力資源戰(zhàn)略，重點(diǎn)為人員招聘、員工培訓(xùn)、人力資源規(guī)范化管理制度的建立等：第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7人，管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會(huì)招聘，另外需要招聘40名普通員工（其中：財(cái)務(wù)部2名：會(huì)計(jì)1 名，出納1名；人力資源部2名：人事與招聘專員1名，績效管理1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部5名：秘書2名，培訓(xùn)與文化傳播2名，公關(guān)1名；研究開發(fā)部3名；市場開發(fā)部28：區(qū)域經(jīng)理4名，業(yè)務(wù)代表24名。　　建立、健全一整套人力資源管理制度及運(yùn)行機(jī)制。 在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團(tuán)隊(duì)精神。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨。通過創(chuàng)新的營銷策劃和深入的銷售渠道策略將產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國市場。通過將產(chǎn)品迅速向市場推廣，公司不斷地壯大來阻止競爭對(duì)手的進(jìn)入。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的人力資源規(guī)劃。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1680000元。2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，包括日常業(yè)務(wù)資金的往來和公司運(yùn)作過程中營銷、研發(fā)及管理費(fèi)用的支出等；對(duì)公司投資與經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)控制，保證公司經(jīng)營的持續(xù)性；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理；每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理及董事會(huì)提供本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作等等。（2）、任職資格：教育水平：中專以上；專業(yè)：會(huì)計(jì)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、了解一定的財(cái)務(wù)管理知識(shí)、外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的政策法規(guī)；技能技巧：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件，熟練使用英語具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)；個(gè)人素質(zhì)：具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)專科以上；專業(yè)：人力資源專業(yè)或管理類專門；培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過人力資源知識(shí)培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：通曉相應(yīng)人力資源管理知識(shí)，掌握有關(guān)人力資源的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有行政管理知識(shí) ；技能技巧：熟練使用各種辦公室軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有一定的英語應(yīng)用能力,具有較強(qiáng)的閱讀能力、寫作能力和表達(dá)能力；個(gè)人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。3投資（1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)公司投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定；負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的操作；負(fù)責(zé)公司對(duì)下屬企業(yè)的管理；負(fù)責(zé)投資部內(nèi)部的組織管理；完成總經(jīng)理交付的其它任務(wù)。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)專科以上專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識(shí)：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力4廣告策劃（1）、職責(zé)：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合；促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)；協(xié)助進(jìn)行銷售輔助管理的工作，并提出改進(jìn)建議；負(fù)責(zé)公司對(duì)外產(chǎn)品與市場形象宣傳；完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)。將一些不能勝任工作要求的員工進(jìn)行調(diào)整，主要是面向管理層。為了使公司的經(jīng)營得更好，需向社會(huì)招聘2—3名高層管理人員，中層管理人員采用內(nèi)部升遷與社會(huì)招聘相結(jié)合的方法。人員供給方式：各種方式的費(fèi)用不同，產(chǎn)生的效果也不盡相同，各有優(yōu)勢(shì)與不足。這也是網(wǎng)絡(luò)招聘的生命力所在。但是大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在公司發(fā)展成熟之后，主要側(cè)重校園招聘，并占有公司人員供給的三分之一。 人員流動(dòng)政策：(1)、員工內(nèi)部流動(dòng)的原則：有利于人員優(yōu)勢(shì)的整合和優(yōu)化；有利于員工的發(fā)展；有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目的，是為企業(yè)中、長期所需彌補(bǔ)的職位空缺事先準(zhǔn)備人員，把培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃與晉升規(guī)劃、補(bǔ)充規(guī)劃聯(lián)系在一起的時(shí)候，培訓(xùn)的目的性就明確了，培訓(xùn)的效果也就明顯提高了。這也是對(duì)公司全體員工的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)對(duì)能力、競爭能力、決策能力、創(chuàng)新能力很實(shí)際、很具體的一次檢驗(yàn)。（2）、培訓(xùn)原則——理論聯(lián)系實(shí)際。建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行先培訓(xùn)后上崗和在職定期進(jìn)修的制度。（3）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施以新知識(shí)、新理論、新技術(shù)等為主要內(nèi)容的繼續(xù)教育工程，專業(yè)技術(shù)人員每年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于12天。（7）、推進(jìn)教育培訓(xùn)信息化和教學(xué)手段現(xiàn)代化建設(shè)：學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代教育的培訓(xùn)方法，采用情景模擬、安全教育、對(duì)策研討等方式提高學(xué)員的參與程度、注意能力培訓(xùn)。各廠（公司）和領(lǐng)導(dǎo)要把培訓(xùn)工作當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來抓，要把培訓(xùn)工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)研究、同時(shí)制訂和落實(shí)，要明確培訓(xùn)的戰(zhàn)略與方針，研究開展卓有成效的培訓(xùn)工作方式方法和途徑。（3）、推行領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)工作目標(biāo)責(zé)任制培訓(xùn)工作是各級(jí)管理者責(zé)無旁貸的責(zé)任，應(yīng)列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的崗位職責(zé)，在年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中進(jìn)行考核，并作為領(lǐng)導(dǎo)干部任職、晉升的依據(jù)之一。（7）、對(duì)各類內(nèi)聘講師在精神鼓勵(lì)的同時(shí)，在嚴(yán)格考評(píng)的基礎(chǔ)上運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿予以激勵(lì)。（1）、職能考核評(píng)核等級(jí)與職務(wù)晉升：職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的職能資格?？己说燃?jí)SABCD工資等級(jí)1工資升/降級(jí)。在企業(yè)中實(shí)施以績效考核為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制，是市場經(jīng)濟(jì)條件下，充分開發(fā)員工潛力的一個(gè)基本杠桿。分高、中、普通三檔。副總經(jīng)理收入在9等4級(jí)（月平均8340元）9等13級(jí)（9960元）之間；總監(jiān)收入在8等11級(jí)（月平均7800元）8等20級(jí)（9060元）之間；④“三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件）開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）?等1級(jí)（月平均7800元）9等20級(jí)（月平均10800元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）?等1級(jí)（月平均6400元）8等20級(jí)（月平均8550元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3（4）、行政職月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝9:1①辦公室人員考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率收入范圍：2等4級(jí)（月平均1380元）2等13級(jí)（月平均1920元）月收入：年終獎(jiǎng)金=8：2②秘書及前臺(tái)考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功收入范圍：2等4級(jí)（月平均1380元）2等13級(jí)（月平均1920元）月收入：年終資金=8：2在評(píng)定級(jí)別時(shí)，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級(jí)。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。靠貢獻(xiàn)取報(bào)酬，實(shí)際上就是以員工在實(shí)際工作中的工作績效，作為領(lǐng)取必得的工資報(bào)酬的依據(jù)。月基準(zhǔn)工資每月微調(diào)一次，微調(diào)依據(jù)為考核結(jié)果及其工資系數(shù)。核的種類：①職能考核，作為職務(wù)晉升的依據(jù)，每半年進(jìn)行一次；②工作能力和態(tài)度考核，作為調(diào)整工資等級(jí)的依據(jù)，每月進(jìn)行一次。同時(shí)，對(duì)培訓(xùn)取得明顯成效的員工相應(yīng)給予加薪、晉升