【正文】 副總經(jīng)理收入在9等4級(jí)（月平均8340元）9等13級(jí)（9960元）之間；總監(jiān)收入在8等11級(jí)（月平均7800元）8等20級(jí)（9060元）之間；④“三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件）開(kāi)放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，下屬能力的提升，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，范圍要大一些）?等1級(jí)（月平均7800元）9等20級(jí)（月平均10800元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，范圍要大一些）?等1級(jí)（月平均6400元）8等20級(jí)（月平均8550元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3（4）、行政職月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝9:1①辦公室人員考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率收入范圍：2等4級(jí)（月平均1380元）2等13級(jí)（月平均1920元）月收入：年終獎(jiǎng)金=8：2②秘書及前臺(tái)考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功收入范圍：2等4級(jí)（月平均1380元）2等13級(jí)（月平均1920元）月收入：年終資金=8：2在評(píng)定級(jí)別時(shí)，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級(jí)。（4）、管理職①項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為：月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝7:3②助理和管理秘書薪酬提取辦法為：月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝8:2③經(jīng)理班子。月總收入和年終獎(jiǎng)金為7：3。分高、中、普通三檔。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。（1）、銷售職銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金：①銷售經(jīng)理以下：依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入247。依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。在企業(yè)中實(shí)施以績(jī)效考核為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，充分開(kāi)發(fā)員工潛力的一個(gè)基本杠桿?？控暙I(xiàn)取報(bào)酬，實(shí)際上就是以員工在實(shí)際工作中的工作績(jī)效，作為領(lǐng)取必得的工資報(bào)酬的依據(jù)。九、薪酬規(guī)劃包括工資總額計(jì)劃，薪酬政策、薪酬水平計(jì)劃、保險(xiǎn)與福利規(guī)劃等等?？己说燃?jí)SABCD考核得分9630－3工資晉等。考核等級(jí)SABCD工資等級(jí)1工資升/降級(jí)。月基準(zhǔn)工資每月微調(diào)一次，微調(diào)依據(jù)為考核結(jié)果及其工資系數(shù)。分?jǐn)?shù)30D建議辭退。上級(jí)要考慮現(xiàn)崗位是否并不是最適合被考核人的崗位，換一個(gè)新的崗位是否更有利于被考核人的培養(yǎng)和發(fā)展；30≤分?jǐn)?shù)50C建議仔細(xì)考察其各項(xiàng)能力，另?yè)Q工作崗位，或找出目前績(jī)效不佳的原因，留崗觀察一段時(shí)間，如三個(gè)月。（1）、職能考核評(píng)核等級(jí)與職務(wù)晉升：職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的職能資格。核的種類：①職能考核，作為職務(wù)晉升的依據(jù)，每半年進(jìn)行一次；②工作能力和態(tài)度考核，作為調(diào)整工資等級(jí)的依據(jù)，每月進(jìn)行一次?？己藘?nèi)容：德：政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)能：業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合分析能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn)勤：事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率績(jī)：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益考核的目的：通過(guò)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作表現(xiàn)的分析，把握員工工作執(zhí)行與適應(yīng)情況，給予員工業(yè)績(jī)公正的評(píng)價(jià)，使相應(yīng)人員得到相應(yīng)的待遇，并且激發(fā)員工潛力，達(dá)到員工與公司共同發(fā)展的目的。要研究培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估的方法，制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立評(píng)估制度，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作 的檢查、監(jiān)管、跟蹤管理，防止培訓(xùn)工作走形式或弄虛作假，造成企業(yè)的浪費(fèi)。（7）、對(duì)各類內(nèi)聘講師在精神鼓勵(lì)的同時(shí)，在嚴(yán)格考評(píng)的基礎(chǔ)上運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿予以激勵(lì)。同時(shí)，對(duì)培訓(xùn)取得明顯成效的員工相應(yīng)給予加薪、晉升的機(jī)會(huì)；對(duì)營(yíng)銷、生產(chǎn)工作中有突出貢獻(xiàn)的生產(chǎn)骨干送國(guó)（境）外培訓(xùn)；對(duì)中層干部、優(yōu)秀班組長(zhǎng)給予3~6個(gè)月的脫產(chǎn)培訓(xùn)，促進(jìn)培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成良性循環(huán)。（5）、建立內(nèi)外部講師聘任制度外部師資主要用于公司中高級(jí)職員和中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)；大量的內(nèi)部專業(yè)技能和技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)通過(guò)內(nèi)聘講師實(shí)施，既可節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和把有限的經(jīng)費(fèi)用于重點(diǎn)骨干上，又可促使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)履行培訓(xùn)教育之職能，更重要的是可傳承公司自身的企業(yè)文化。（4）、確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)集團(tuán)公司教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)控制在員工工資總額的2%，確保?？顚Ｓ谩＃?）、推行領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)工作目標(biāo)責(zé)任制培訓(xùn)工作是各級(jí)管理者責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任，應(yīng)列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的崗位職責(zé)，在年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中進(jìn)行考核，并作為領(lǐng)導(dǎo)干部任職、晉升的依據(jù)之一。①、集團(tuán)公司培訓(xùn)中心的職能：舉辦全公司共同性培訓(xùn)課程；擬定、呈報(bào)全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃；上報(bào)全公司員工培訓(xùn)的實(shí)施成果和改善方案；審議下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，提出意見(jiàn)；審查、辦理全公司外派出國(guó)（境）培訓(xùn)人員的有關(guān)手續(xù)；協(xié)調(diào)下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)工作；檢查、考核、培訓(xùn)實(shí)施情況；擬定各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃費(fèi)用。集團(tuán)公司培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)全公司的教育培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施和監(jiān)督，下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)必須設(shè)立培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)，應(yīng)由一名分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，以便構(gòu)建全公司的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，由集團(tuán)公司培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。（2）、建立和健全培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)，加快培訓(xùn)基地的建設(shè)集團(tuán)公司重新組建培訓(xùn)中心。各廠（公司）和領(lǐng)導(dǎo)要把培訓(xùn)工作當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，要把培訓(xùn)工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)研究、同時(shí)制訂和落實(shí)，要明確培訓(xùn)的戰(zhàn)略與方針，研究開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)工作方式方法和途徑。建立完善培訓(xùn)人員的培訓(xùn)檔案，及時(shí)掌握學(xué)習(xí)狀況和培訓(xùn)需求，為干部使用和有計(jì)劃地開(kāi)展教育培訓(xùn)服務(wù)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，加大培訓(xùn)力度。（9）、強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制。（7）、推進(jìn)教育培訓(xùn)信息化和教學(xué)手段現(xiàn)代化建設(shè)：學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代教育的培訓(xùn)方法，采用情景模擬、安全教育、對(duì)策研討等方式提高學(xué)員的參與程度、注意能力培訓(xùn)。從具有較深理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高等院校、企業(yè)單位、專家、學(xué)者中選聘專職或兼職教師。（5）、員工隊(duì)伍經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使之具有嶄新的現(xiàn)代理念，掌握一般的知識(shí)和技能，能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展要求，績(jī)效優(yōu)秀的員工比例大幅提高。通過(guò)培訓(xùn)，使各類專業(yè)技術(shù)人員在總量上有大幅度的提高，其中高級(jí)職稱從現(xiàn)有的1%提高到2%，中級(jí)職稱從現(xiàn)有的6%提高到10%，初級(jí)職稱從現(xiàn)有的14%提高到20%。（3）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施以新知識(shí)、新理論、新技術(shù)等為主要內(nèi)容的繼續(xù)教育工程，專業(yè)技術(shù)人員每年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于12天。第一年首先要普遍提高現(xiàn)有一般員工的業(yè)務(wù)水平，第二年要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷管理、質(zhì)量及行政管理的隊(duì)伍的建設(shè)。培訓(xùn)方針及培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方針：通過(guò)緊密結(jié)合企業(yè)所處外界環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，按照企業(yè)發(fā)展改革的思路和方針，對(duì)企業(yè)的員工、經(jīng)營(yíng)管理人員、領(lǐng)導(dǎo)干部等公司員工，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去，教培與自修相結(jié)合的基本形式，優(yōu)化企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)整體素質(zhì)，合理人才儲(chǔ)備，同時(shí)依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，改革培訓(xùn)方式，更新培訓(xùn)手段，提高教培水平使企業(yè)員工即有理論知識(shí)又具有實(shí)際操作能力，領(lǐng)導(dǎo)干部即懂專業(yè)知識(shí)又懂經(jīng)營(yíng)管理，造就出一批一專多能的復(fù)合型人才。——堅(jiān)持改革創(chuàng)新。建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行先培訓(xùn)后上崗和在職定期進(jìn)修的制度。全面認(rèn)識(shí)培訓(xùn)同干部成長(zhǎng)，促進(jìn)工作的關(guān)系。著眼于提高員工素質(zhì)和能力，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)研，制定切實(shí)可行的教育培訓(xùn)計(jì)劃，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，精心選擇教材，努力提高師資水平和力量，改進(jìn)培訓(xùn)方法，加強(qiáng)教育管理，建立和完善教育培訓(xùn)體系，嚴(yán)格考核制度。增強(qiáng)工作的原則性、系統(tǒng)性，預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)水平和科學(xué)的決策能力。（2）、培訓(xùn)原則——理論聯(lián)系實(shí)際。通過(guò)學(xué)習(xí)提高企業(yè)素質(zhì)，改善員工隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)來(lái)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2003—2007年員工教育培訓(xùn)的基本規(guī)劃公司經(jīng)過(guò)近幾年的努力，資產(chǎn)質(zhì)量有所提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，財(cái)務(wù)狀況得到改善，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，積聚了能量。只有使公司職工的技術(shù)素質(zhì)不斷提高，管理能力不斷增強(qiáng)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)步，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各方面條件日趨完善，才能立足市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。這也是對(duì)公司全體員工的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)對(duì)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、決策能力、創(chuàng)新能力很實(shí)際、很具體的一次檢驗(yàn)。同時(shí)，隨著公司體制改革的不斷深入，科學(xué)技術(shù)發(fā)展的加速，特別是公司創(chuàng)一流目標(biāo)的制定，對(duì)人力資源提出了更高的要求，要適應(yīng)這一需要必須實(shí)施人才工程，構(gòu)筑終身教育體系，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，以提高整體素質(zhì)。企業(yè)雖然面臨著很多機(jī)遇，然而更多的是挑戰(zhàn)。通過(guò)個(gè)人和組織的有效“充電”，不斷增強(qiáng)“造血”機(jī)能和可持續(xù)發(fā)展后勁，是企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的成熟標(biāo)志，是一次新的學(xué)習(xí)，也是一場(chǎng)新的考驗(yàn)。培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃的目的，是為企業(yè)中、長(zhǎng)期所需彌補(bǔ)的職位空缺事先準(zhǔn)備人員，把培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與晉升規(guī)劃、補(bǔ)充規(guī)劃聯(lián)系在一起的時(shí)候，培訓(xùn)的目的性就明確了，培訓(xùn)的效果也就明顯提高了。培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃的目的，是為企業(yè)中、長(zhǎng)期所需彌補(bǔ)的職位空缺事先準(zhǔn)備人員。（5）、員工內(nèi)部流動(dòng)流程和程序：?jiǎn)T工流動(dòng)流程（見(jiàn)圖1）（6）、員工流動(dòng)方式：升職；降職；平級(jí)調(diào)動(dòng)；競(jìng)聘上崗（6）、員工流動(dòng)范圍：部門之間；部門內(nèi)部；公司（包括集團(tuán)公司、各分公司）之間；公司（包括集團(tuán)公司、各分公司）內(nèi)部（7）、員工個(gè)人或組織提出調(diào)動(dòng)需求時(shí)，均需報(bào)集團(tuán)人力資源部（分公司人事部），由其組織相關(guān)部門對(duì)此調(diào)動(dòng)是否可行進(jìn)行討論。（3）、員工內(nèi)部流動(dòng)的方式：正常調(diào)動(dòng)；競(jìng)聘上崗。 人員流動(dòng)政策：(1)、員工內(nèi)部流動(dòng)的原則：有利于人員優(yōu)勢(shì)的整合和優(yōu)化；有利于員工的發(fā)展；有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。鼓勵(lì)員工推薦，并且將其與推薦人聯(lián)系起來(lái)。每當(dāng)公司有職位空缺，首先在公司內(nèi)部張榜公布，而后向社會(huì)公開(kāi)招聘。不僅是人員供給的一種方式，同樣也是員工激勵(lì)的一種非常有效的手段。但是大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在公司發(fā)展成熟之后，主要側(cè)重校園招聘，并占有公司人員供給的三分之一。（3）、校園招聘：校園招聘在所有招聘中，除去朋友、熟人推薦以外，校園招聘的成本是最低的。但這一切的實(shí)現(xiàn)，還有賴于網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全。雙方并不能像傳統(tǒng)招聘一樣互相建立充分的信任。這也是網(wǎng)絡(luò)招聘的生命力所在。網(wǎng)絡(luò)招聘有其自身諸多的優(yōu)勢(shì)，它較傳統(tǒng)的招聘方式成本更加低廉、便捷，并且網(wǎng)絡(luò)招聘波及面大。通過(guò)人才市場(chǎng)招聘的好處在于：求職者集中，可以從中挑選比較優(yōu)秀的；各個(gè)人才市場(chǎng)大多都能提供展位、廣告板、午餐等等，相對(duì)比較方便。（1）、人才市場(chǎng)招聘：人才市場(chǎng)招聘成本屬中等，大部分企業(yè)都通過(guò)人才市場(chǎng)或人才交流會(huì)來(lái)招聘人才。人員供