萬科項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受 ，建立以 “ 客戶最佳體驗(yàn) ” 為核心的示范區(qū)以最大程度的營(yíng)銷視角整合樣板區(qū)效果，實(shí)現(xiàn)情景營(yíng)銷。 我個(gè)人覺得萬科的市場(chǎng)前景更加廣闊，而龍湖也將因?yàn)樽约旱膽?zhàn)略而在高端住宅市場(chǎng)成就自己的品牌。 景觀：鮮明、整潔、現(xiàn)代的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格為主導(dǎo)。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大 從產(chǎn)品切入，找到一個(gè)“人無我有，人有我優(yōu)”的核心點(diǎn)，把點(diǎn)放大成面。一期占地 ，建面 。賣房子回籠資金，對(duì)萬科的擴(kuò)張之需來說，也將顯得有限。 萬科通過降價(jià)來獲得企業(yè)的大發(fā)展，并通過一系列企業(yè)經(jīng)濟(jì)作為和社會(huì)作為，讓 老百姓感覺是萬科企業(yè)的行為促使了房?jī)r(jià)下降，獲得更多消費(fèi)者的支持與青睞， 獲得品牌升值，同時(shí)，也讓政府感覺其對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、抑制房?jī)r(jià)上漲有 功。 2022年，在土地方面 以賊制賊 ? 2022年，萬科也曾加入到瘋狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地風(fēng)暴”，連續(xù)拿下東莞和福州“地王”。 ? 深圳萬科是萬科的起源地，但競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)有限； ? 北京、上海萬科在這些一線城市的市場(chǎng)情況，實(shí)在不是十分理想； ? 廣州萬科遭遇的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小。盡管業(yè)績(jī)有所縮減，但比絕大多數(shù)開發(fā)商要強(qiáng)得多，依然是行業(yè)的領(lǐng)跑者，依然穩(wěn)坐第一把交椅。 通過合作方式獲得土地，歷來是萬科所重視的手段。 在 2022年，萬科還將以住宅工業(yè)化和與上游供應(yīng)商等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來進(jìn) 一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 (一 )、萬科 策略執(zhí)行 明線： ? 東部中央?yún)^(qū) 中央?yún)^(qū)標(biāo)準(zhǔn) 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 暗線： ? 東部需要中央?yún)^(qū) 東部中央?yún)^(qū)論壇 東部中央?yún)^(qū)的意義發(fā)展 策略推廣軸線 城市，下一站 社區(qū)，下一站 精裝，下一站 形象樹立期 開盤客戶收集期 產(chǎn)品闡述期 樓處開放 形象＼區(qū)域概念 ＼涉外 開盤 產(chǎn)品系列闡述 城市ＭＡＬＬ＼社區(qū)新人居概念 中央?yún)^(qū)標(biāo)準(zhǔn) 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 執(zhí)行節(jié)奏及詮釋 天津 東部需要一個(gè) “ 中央?yún)^(qū) ” 東部 “ 中央?yún)^(qū) ” 的 標(biāo)準(zhǔn) 夠大，才是東部中央?yún)^(qū) —— 規(guī)模性 夠豐富，才是東部中央?yún)^(qū) —— 復(fù)合性 只有這里，才是東部中央?yún)^(qū) —— 位置屬性 —— 區(qū)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立區(qū)隔性標(biāo)準(zhǔn) “ 東部中央?yún)^(qū) ” 的支撐 通過城市人生活的“四個(gè)維度”詮釋 即“衣食住行”東部中央?yún)^(qū) 衣 —— 配套商業(yè)與城市娛樂資源 食 —— 生活配套中的餐飲等資源 住 ——
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