杭州萬科金色家園產品-免費閱讀
【正文】 項目不低于現有水平即可，可考慮增加新風系統。 ?大多認為沒必要裝修的特別豪華 (擔心價格太貴 )。 丁香花園 丁香花園產品分析 ?核心價值點排序 排序 價值點 1 實景（立面、景觀、入戶大堂等） 2 教育配套：永興中學 3 配套改善，發(fā)展?jié)摿? 4 展廳、樓書等銷售道具 ?實景（立面、景觀示范區(qū)） ：項目開始時銷售較慢，立面、景觀等效果顯現后，銷售明顯加，速。 ?戶型： 往往會根據總價會進行妥協，比較關注朝向、功能布局、客廳大小等； ?景觀、環(huán)境 ：認為”好的環(huán)境，住的舒服“，最好離江邊近點； ?開發(fā)商品牌 ：認為“好的開發(fā)商質量放心，但價格也肯定高”，由于當地樓盤品質差別不大，開發(fā)商品牌作用顯的不大，更強調”眼見為實“； ?物業(yè)管理 ：要求不高，但普遍對現居住小區(qū)物管表示不滿意； ?公共部位裝修 ：平時很少關注，認為過的去就可以； 14 戶型 ?消費者認知：非常重重要因素 ?關注臥室、客廳朝向（采光）、房屋通透性、客廳的大小 ?普遍認同 “ 大客廳，小臥室 ” 觀念； ?客廳觀點 ： ?客廳是大家活動空間，不能太擁擠； ?客廳大，房子顯示的大氣一點； ?客廳是門面，要大一點； ?臥室觀點 ： ?臥室是私密性地方，小一點無所謂； ?臥室僅是睡覺地方，太大空蕩蕩的，小一點顯的溫馨； ?不少客戶，希望衛(wèi)生間可適當增大，洗澡時比較舒服 15 戶型 ?戶型測試 ?三房戶型 ： 普遍持認可態(tài)度 ?好的方面 ： 儲藏室、浪費空間少 ?差的方面：客廳偏?。ㄗ詈檬?） ?兩房戶型（邊套） ： 普遍持認可態(tài)度，對走道抗性較大 ?好的方面：通風采光均比較好 ?差的方面：公共走道過并且采光較差，一梯四戶 ?兩房戶型（中間套） ： 抗性較大 ?普遍表示，完全不能接接受此戶型 ?除非價格差非常大，不然不會考慮 ?差的方面：廚房采光太差、南北不通風、小臥室采光也不好 對改進方法（增開窗戶、景觀走道等），普遍認為會好一點，但起不到實質的作用 三房戶型 兩房戶型 16 戶型 ?競品對比 功能 朝向 進深 面寬 主臥 南 （米） （米 ） 次臥 南 （米） （米） 客廳 南 （米） （米 ） 丁香花園 金都銘苑 157平方米 功能 朝向 進深 面寬 主臥 南 （米） （米 ） 次臥 南 （米） （米） 客廳 南 （米） （米 ） 項目三房 138平方米 功能 朝向 進深 面寬 主臥 南 （米） （米） 次臥 南 （米） （米） 客廳 南 （米） （米） ?戶型優(yōu)化建議?增大客廳開間（ ），減小臥室開間（ ）； ?兩房戶型走道建議開窗，解決走道采光問題； ?兩房中間套，抗性較大，希望能繼續(xù)優(yōu)化； 17 立面 ?消費者認知：一般重要因素 ?消費著普遍認為，立面并不非常重要因素（看的好看點就可以），但好的立面能體現出項目的檔次、品位； ?立面測試： ?不同客戶，偏好差異比較大，但基本都認可三個立面； ?相比認同： A(新明半島 )、 C(本案 )認可度較高； ?A（新明半島
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1