【正文】 (羊亞軍 ,26歲 ,工業(yè)污水處理監(jiān)測員 ) ? 金都銘苑有智能配套，監(jiān)控系統(tǒng)，呼叫系統(tǒng)等；現(xiàn)在房子的智能化配套都很不錯，智能配套對家庭安全有保障，而且使用方便。多層次景觀空間，大氣豪華的入戶大堂等，產(chǎn)品在富陽有較高的美譽度； ?教育配套（永興中學(xué)） ：據(jù)了解成交客戶以私營企業(yè)主，公務(wù)員為主，其中不少是為子女讀書考慮購房在此； ?配套改善，區(qū)域發(fā)展?jié)摿?：臨近富陽綜合市場，綜合市場的改造（復(fù)地集團地塊）提升了消費著對該區(qū)域配套以及發(fā)展?jié)摿Φ男判模? ?展廳等銷售道具 ：項目展廳裝修非常豪華，遠優(yōu)于其他項目，體現(xiàn)項目高檔次感； 8 金都銘苑 金都銘苑產(chǎn)品分析 ?核心價值點排序 排序 價值點 1 地段配套 2 社區(qū)規(guī)劃 (大間距 ,景觀規(guī)劃 ) 3 金都品牌（質(zhì)量、物業(yè)等） 4 智能化配套 ?地段配套 ：緊鄰大潤發(fā)超市，交通便利，對改善型客群具有較大的吸引力； ?社區(qū)規(guī)劃： 樓間距比較大（均大于 50米），一層全部架空，景觀規(guī)劃強調(diào)均好性，雖然實景未出來，但購房者普遍相信金都品牌，認(rèn)為做的會比較好； ?金都品牌： ；金都在富陽有較高的美譽度，相信社區(qū)的質(zhì)量，后期物業(yè)管理都會做的比較好； ?智能化配套 ：采用了很多人性化智能配套（新風(fēng)系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等），購房者雖然對智能化價值認(rèn)同度不高，但有肯定是好的； 9 龍翔 基本配置：外墻保溫、中空玻璃、車輛出入與停車管理系統(tǒng)（ IC一卡車輛管理系統(tǒng)）、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講、新風(fēng)系統(tǒng)（可選）等 28 精裝修 ?消費者接受度：一般 ?普遍不希望房屋以全裝修方式交付 ?精裝修顧慮：工程質(zhì)量、裝修風(fēng)格 ?希望多花錢部位： 衛(wèi)生間、廚房（使用頻率較高）、客廳（客人來了有面子） ?裝修風(fēng)格：都市感型、偏豪氣型接受較高 ?產(chǎn)品建議 精裝修是雙刃劍，如果超越客戶想象會帶來較大殺傷力； 裝修風(fēng)格：富貴、豪華、都市感 要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補對用材的顧慮 示意圖 示意圖 29 第四部分 報告總結(jié) 30 報 告 總 結(jié) ?項目總體定位： 高端 City系列，主流市場的主流產(chǎn)品，客戶以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主為主，城區(qū)泛公務(wù)員等改善客群為輔。 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 23 公 共 部 位 ?消費者認(rèn)知：一般重要因素 ?消費者普遍反映很少關(guān)注入戶大堂等公共部位 。適當(dāng)安排座椅、健身器材，方便業(yè)主散步，休閑。 ?項目賣點梳理： 景觀、精裝修、物業(yè)管理 ?成本分配基本原則： 優(yōu)化房屋結(jié)構(gòu)成本，重點提升景觀、銷售道具（銷售展廳、樓書）投入，適當(dāng)提升立面、入戶大堂的成本 31 報 告 總 結(jié) ?產(chǎn)品深化建議： ?戶型 ： ?三房： 通過減小主臥面寬（ ），增大客廳面寬（ ）； ?兩房： 中間套，抗性比較大，走道可增設(shè)窗戶，彌補過道采光問題； ?景觀 ： 草坪、灌木、水系、亭臺樓閣合理搭配，景觀體現(xiàn)多層次，空間感。 城市花園 ?核心價值點排序