杭州萬科金色家園產(chǎn)品(更新版)
【正文】 富陽有較高的美譽(yù)度； ?教育配套（永興中學(xué)） ：據(jù)了解成交客戶以私營企業(yè)主，公務(wù)員為主，其中不少是為子女讀書考慮購房在此； ?配套改善，區(qū)域發(fā)展?jié)摿?：臨近富陽綜合市場，綜合市場的改造（復(fù)地集團(tuán)地塊）提升了消費(fèi)著對該區(qū)域配套以及發(fā)展?jié)摿Φ男判模? ?展廳等銷售道具 ：項(xiàng)目展廳裝修非常豪華，遠(yuǎn)優(yōu)于其他項(xiàng)目，體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次感； 8 金都銘苑 金都銘苑產(chǎn)品分析 ?核心價(jià)值點(diǎn)排序 排序 價(jià)值點(diǎn) 1 地段配套 2 社區(qū)規(guī)劃 (大間距 ,景觀規(guī)劃 ) 3 金都品牌（質(zhì)量、物業(yè)等） 4 智能化配套 ?地段配套 ：緊鄰大潤發(fā)超市，交通便利，對改善型客群具有較大的吸引力； ?社區(qū)規(guī)劃： 樓間距比較大（均大于 50米），一層全部架空，景觀規(guī)劃強(qiáng)調(diào)均好性，雖然實(shí)景未出來，但購房者普遍相信金都品牌，認(rèn)為做的會(huì)比較好； ?金都品牌： ；金都在富陽有較高的美譽(yù)度，相信社區(qū)的質(zhì)量，后期物業(yè)管理都會(huì)做的比較好； ?智能化配套 ：采用了很多人性化智能配套（新風(fēng)系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等），購房者雖然對智能化價(jià)值認(rèn)同度不高，但有肯定是好的； 9 龍翔 綜合市場地塊 占地面積 （畝） 用途 容積率 樓面地價(jià) （元 /方） 總建筑面積 （萬方） 富春街道綜合市場01地塊 住宅 1272 富春街道綜合市場02地塊 商服 1441 15 復(fù)地地綜合市場地塊 11 供 應(yīng) 量 項(xiàng)目名稱 市場存量 潛在供應(yīng)量 備注 金都銘苑 約 丁香花園 約 4萬方 約 4萬方 潛在供應(yīng)主要集中在二期 龍翔城市花園 約 其中 100多套為 180方大戶型，其余130140方三房為主 復(fù)地項(xiàng)目 城市綜合體：商業(yè)、住宅、辦公、 酒店 12 第三部分 客戶需求特征 13 關(guān) 注 因 素 非常重要因素 地段 /配套、工程質(zhì)量、戶型 次重要因素 景觀、環(huán)境、交通 一般重要因素 開發(fā)商品牌、智能化、物業(yè)管理 不太重要因素 公共部位裝修、建筑風(fēng)格 消費(fèi)者考慮因素的重要性 ?地段配套 ：當(dāng)?shù)厝说纳畛叨确浅Ｐ?，在品質(zhì)差別不大情況下，地段 /配套是影響消費(fèi)者決策的首要因素；希望能離父母、上班地點(diǎn)、小孩上學(xué)地方近點(diǎn)。 (羊亞軍 ,26歲 ,工業(yè)污水處理監(jiān)測員 ) ? 金都銘苑有智能配套，監(jiān)控系統(tǒng)，呼叫系統(tǒng)等；現(xiàn)在房子的智能化配套都很不錯(cuò)，智能配套對家庭安全有保障，而且使用方便。 ?公共部位 ： 體現(xiàn)富貴、世 =、奢華 ?電梯 ： 市場同等檔次電梯（ XIZI OTIS） ?智能化 ： 不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風(fēng)系統(tǒng) ?精裝修 ： ?裝修風(fēng)格：富貴、豪華、都市感 ?要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 ?廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補(bǔ)對用材的顧慮 32 ?銷售計(jì)劃調(diào)整 ： ?一期：以 800元 /方裝修標(biāo)準(zhǔn)， 6500元 /方入市，以高性價(jià)比，搶占市場，銷售約 萬方（住宅），約占 07年 80100萬元銷售物業(yè)的 50%； ?二期：提升品質(zhì)（裝修標(biāo)準(zhǔn) 1100元 /方），獲取高額利潤； 報(bào) 告 總 結(jié) 33
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