【正文】 排序 價(jià)值點(diǎn) 1 地塊位置 2 戶型 3 景觀規(guī)劃 ?地段： 具有較大的稀缺性，鄰近富陽體育中心，距富春江邊僅500米，東吳公園（當(dāng)?shù)刈畲缶坝^公園）約 1公里，遠(yuǎn)處可眺望西山，周邊非常安靜，適合人居住。 ?金都銘苑的智能化認(rèn)可度相對較高； ?希望智能化提升方面 :安防方面、停車管理方面、節(jié)能保溫方面； Verbatim ?在賣智能配套不太清楚，總體感覺目前來說有沒有無所謂的，以后人的要求會(huì)越來越高的，肯定是需要的。 (蔣銘祥 ,34歲 ,稅務(wù)代理高級項(xiàng)目經(jīng)理 ) ? 只知道金都銘苑有一個(gè)節(jié)能保溫系統(tǒng)，認(rèn)為目前在售項(xiàng)目的一些智能配套純粹是噱頭。 丁香花園 丁香花園產(chǎn)品分析 ?核心價(jià)值點(diǎn)排序 排序 價(jià)值點(diǎn) 1 實(shí)景（立面、景觀、入戶大堂等） 2 教育配套：永興中學(xué) 3 配套改善，發(fā)展?jié)摿? 4 展廳、樓書等銷售道具 ?實(shí)景（立面、景觀示范區(qū)） ：項(xiàng)目開始時(shí)銷售較慢，立面、景觀等效果顯現(xiàn)后，銷售明顯加，速。項(xiàng)目不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風(fēng)系統(tǒng)。 ?大多認(rèn)為沒必要裝修的特別豪華 (擔(dān)心價(jià)格太貴 )。 ?戶型： 往往會(huì)根據(jù)總價(jià)會(huì)進(jìn)行妥協(xié)，比較關(guān)注朝向、功能布局、客廳大小等； ?景觀、環(huán)境 ：認(rèn)為”好的環(huán)境，住的舒服“，最好離江邊近點(diǎn)； ?開發(fā)商品牌 ：認(rèn)為“好的開發(fā)商質(zhì)量放心，但價(jià)格也肯定高”，由于當(dāng)?shù)貥潜P品質(zhì)差別不大，開發(fā)商品牌作用顯的不大，更強(qiáng)調(diào)”眼見為實(shí)“； ?物業(yè)管理 ：要求不高，但普遍對現(xiàn)居住小區(qū)物管表示不滿意； ?公共部位裝修 ：平時(shí)很少關(guān)注，認(rèn)為過的去就可以； 14 戶型 ?消費(fèi)者認(rèn)知：非常重重要因素 ?關(guān)注臥室、客廳朝向（采光）、房屋通透性、客廳的大小 ?普遍認(rèn)同 “ 大客廳，小臥室 ” 觀念； ?客廳觀點(diǎn) ： ?客廳是大家活動(dòng)空間，不能太擁擠； ?客廳大，房子顯示的大氣一點(diǎn)； ?客廳是門面，要大一點(diǎn)； ?臥室觀點(diǎn) ： ?臥室是私密性地方，小一點(diǎn)無所謂； ?臥室僅是睡覺地方，太大空蕩蕩的，小一點(diǎn)顯的溫馨； ?不少客戶，希望衛(wèi)生間可適當(dāng)增大，洗澡時(shí)比較舒服 15 戶型 ?戶型測試 ?三房戶型 ： 普遍持認(rèn)可態(tài)度 ?好的方面 ： 儲(chǔ)藏室、浪費(fèi)空間少 ?差的方面：客廳偏?。ㄗ詈檬?） ?兩房戶型（邊套） ： 普遍持認(rèn)可態(tài)度，對走道抗性較大 ?好的方面：通風(fēng)采光均比較好 ?差的方面：公共走道過并且采光較差，一梯四戶 ?兩房戶型（中間套） ： 抗性較大 ?普遍表示，完全不能接接受此戶型 ?除非價(jià)格差非常大，不然不會(huì)考慮 ?差的方面：廚房采光太差、南北不通風(fēng)、小臥室采光也不好 對改進(jìn)方法（增開窗戶、景觀走道等），普遍認(rèn)為會(huì)好一點(diǎn)，但起不到實(shí)質(zhì)的作用 三房戶型 兩房戶型 16 戶型 ?競品對比 功能 朝向 進(jìn)深 面寬 主臥 南 （米） （米 ） 次臥 南 （米） （米） 客廳 南 （米） （米 ） 丁香花園 金都銘苑 157平方米 功能 朝向 進(jìn)深 面寬 主臥 南 （米） （米 ） 次臥 南 （米） （米） 客廳 南 （米） （米 ） 項(xiàng)目三房 138平方米 功能 朝向 進(jìn)