房地產(chǎn)策劃書-免費閱讀
【正文】 影響因素主要包括一下幾方面：一 經(jīng)濟形勢二 政策形勢三 工程進度四 蓄客情況五 競爭分析六 價格策略七 營銷支持八 宣傳力度2 ) 從常規(guī)性市場規(guī)律來看，開盤時機一般選在春節(jié)過后以及秋季房展會之前為佳，雖然金九銀十已經(jīng)開始淡忘，但按照人的生活習性，此段時間最適合購房。 其中：（1）以99年開發(fā)的老城區(qū)樓群為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入各地市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。 項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市 場認可，高層也占領一定市場份額。從總體來看焦作房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，但在國家的強力調(diào)控下，房地產(chǎn)市場發(fā)展必然也純在這不穩(wěn)定因素，不容樂觀，各級政府必然會做出適當調(diào)控，但對于二線城市的發(fā)展房地產(chǎn)仍是其最大動力。 中國一線重點城市的房價漲幅明顯收窄，漲勢向二三線城市轉(zhuǎn)移。此類購房者生活規(guī)律性較強，購房主要目的是改變現(xiàn)有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性，注重項目品質(zhì)，此外還需要較好的物業(yè)服務。焦作作為成功轉(zhuǎn)型的旅游城市越來越多的外地富裕人來焦作置業(yè)安家，并且相對大城市房價相對低，升值空間大，在資本向三線城市轉(zhuǎn)移的時候，焦作自然成為投資居住的理想之地。對地段及相應升值潛力較為注重。. 客源心理傳承基業(yè)心理有一定資金實力，投資置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動產(chǎn)基業(yè)。目標：掀起市場下一輪關注熱潮，對尾盤進行銷售清盤。推廣計劃：1．根據(jù)實際情況作出調(diào)配。2．影視廣告：內(nèi)容：形象篇，10—15秒媒體：河南衛(wèi)視、焦作電視臺3．網(wǎng)絡廣告：吸引喜歡上網(wǎng)的年輕目標群，以傳達新貴族理念為主，促使他們進行購買。 媒體：河南日報和房產(chǎn)周刊主題：新貴族生活的開啟、建業(yè)物業(yè)值得信賴時間：（2013年07月－10月）目標：確立建業(yè)森林半島的高貴、現(xiàn)代化、濃縮森林的社區(qū)形象，促使消費者實際進行購買。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風韻、尊貴。龍源湖國際廣場是一個高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認真對待。29新政”及“國八條”對房地產(chǎn)市場的打壓，以及對一線城市的限購、限價、外地人購置住房的相關要求的政策推出，對那些在一線城市打工的消費者無論從消費力還是相關政策都很難實現(xiàn)在當?shù)刭徶米》?，這類客戶的回流消費在表現(xiàn)的較為明顯。房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動性依然過剩，在國家加緊調(diào)控治理的背景下，房價卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識逐步加大，投資房產(chǎn)意識的興起將極好的帶動焦作房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，也為未來我項目銷售帶來很好的市場契機。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢和出色的營銷策劃，還是能把競爭威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。6）報紙廣告應采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領一種新的生活方式為主，輔助性的強調(diào)實用性，投資價值以及完善的物管服務。本項目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品味的彰顯”的主題，從特有角度展示建業(yè)森林半島的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。推廣計劃：1．報紙廣告：此階段以報紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內(nèi)涵為主要賣點，傳達實際性項目特色內(nèi)容，加強意向客戶群的購買行動。4．相關SP活動：A。2．后備SP活動：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源?；顒影才牛簩︿N售期所建的樣板房進行現(xiàn)場拍賣活動。投資心理2) 政府官員：此類人士具有較高
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1