房地產(chǎn)策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 影響因素主要包括一下幾方面：一 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)二 政策形勢(shì)三 工程進(jìn)度四 蓄客情況五 競(jìng)爭(zhēng)分析六 價(jià)格策略七 營(yíng)銷支持八 宣傳力度2 ) 從常規(guī)性市場(chǎng)規(guī)律來看，開盤時(shí)機(jī)一般選在春節(jié)過后以及秋季房展會(huì)之前為佳，雖然金九銀十已經(jīng)開始淡忘，但按照人的生活習(xí)性，此段時(shí)間最適合購(gòu)房。 其中：（1）以99年開發(fā)的老城區(qū)樓群為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入各地市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。 項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市 場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。從總體來看焦作房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，但在國(guó)家的強(qiáng)力調(diào)控下，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展必然也純?cè)谶@不穩(wěn)定因素，不容樂觀，各級(jí)政府必然會(huì)做出適當(dāng)調(diào)控，但對(duì)于二線城市的發(fā)展房地產(chǎn)仍是其最大動(dòng)力。 中國(guó)一線重點(diǎn)城市的房?jī)r(jià)漲幅明顯收窄，漲勢(shì)向二三線城市轉(zhuǎn)移。此類購(gòu)房者生活規(guī)律性較強(qiáng)，購(gòu)房主要目的是改變現(xiàn)有居住條件中不理想的部分，所以購(gòu)房主要考慮住宅的功能性，注重項(xiàng)目品質(zhì)，此外還需要較好的物業(yè)服務(wù)。焦作作為成功轉(zhuǎn)型的旅游城市越來越多的外地富裕人來焦作置業(yè)安家，并且相對(duì)大城市房?jī)r(jià)相對(duì)低，升值空間大，在資本向三線城市轉(zhuǎn)移的時(shí)候，焦作自然成為投資居住的理想之地。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。. 客源心理傳承基業(yè)心理有一定資金實(shí)力，投資置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動(dòng)產(chǎn)基業(yè)。目標(biāo)：掀起市場(chǎng)下一輪關(guān)注熱潮，對(duì)尾盤進(jìn)行銷售清盤。推廣計(jì)劃：1．根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)配。2．影視廣告：內(nèi)容：形象篇，10—15秒媒體：河南衛(wèi)視、焦作電視臺(tái)3．網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引喜歡上網(wǎng)的年輕目標(biāo)群，以傳達(dá)新貴族理念為主，促使他們進(jìn)行購(gòu)買。 媒體：河南日?qǐng)?bào)和房產(chǎn)周刊主題：新貴族生活的開啟、建業(yè)物業(yè)值得信賴時(shí)間：（2013年07月－10月）目標(biāo)：確立建業(yè)森林半島的高貴、現(xiàn)代化、濃縮森林的社區(qū)形象，促使消費(fèi)者實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買。推廣計(jì)劃：此階段廣告推廣以報(bào)紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風(fēng)韻、尊貴。龍?jiān)春?guó)際廣場(chǎng)是一個(gè)高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認(rèn)真對(duì)待。29新政”及“國(guó)八條”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的打壓，以及對(duì)一線城市的限購(gòu)、限價(jià)、外地人購(gòu)置住房的相關(guān)要求的政策推出，對(duì)那些在一線城市打工的消費(fèi)者無論從消費(fèi)力還是相關(guān)政策都很難實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭?gòu)置住房，這類客戶的回流消費(fèi)在表現(xiàn)的較為明顯。房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個(gè)轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動(dòng)性依然過剩，在國(guó)家加緊調(diào)控治理的背景下，房?jī)r(jià)卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識(shí)逐步加大，投資房產(chǎn)意識(shí)的興起將極好的帶動(dòng)焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，也為未來我項(xiàng)目銷售帶來很好的市場(chǎng)契機(jī)。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和出色的營(yíng)銷策劃，還是能把競(jìng)爭(zhēng)威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達(dá)到很好的效果，為有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、聚積人氣、促進(jìn)銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)式宣傳。6）報(bào)紙廣告應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領(lǐng)一種新的生活方式為主，輔助性的強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，投資價(jià)值以及完善的物管服務(wù)。本項(xiàng)目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品味的彰顯”的主題，從特有角度展示建業(yè)森林半島的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。推廣計(jì)劃：1．報(bào)紙廣告：此階段以報(bào)紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內(nèi)涵為主要賣點(diǎn)，傳達(dá)實(shí)際性項(xiàng)目特色內(nèi)容，加強(qiáng)意向客戶群的購(gòu)買行動(dòng)。4．相關(guān)SP活動(dòng)：A。2．后備SP活動(dòng)：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源。活動(dòng)安排：對(duì)銷售期所建的樣板房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。投資心理2) 政府官員：此類人士具有較高
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