房地產(chǎn)策劃書(完整版)
【正文】 房子送你一個(gè)生態(tài)公園、坐享小哈佛、值得信賴的建業(yè)物業(yè)！基于對(duì)建業(yè)森林半島的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣通路將分為以下幾種：軟新聞品牌宣傳媒體廣告（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)）SP活動(dòng)戶外廣告等4大部分進(jìn)行。同時(shí)，理性訴求的目的在于理性的說服消費(fèi)者，在理智上取得對(duì)建業(yè)森林半島的認(rèn)同，認(rèn)為建業(yè)森林半島物有所值。焦作建業(yè)森林半島周邊的主要競爭性樓盤主要有龍?jiān)词兰?、龍?jiān)春H廣場。自從2010年國家出臺(tái)的“4。近年來，焦作市根據(jù)“依托老城、開發(fā)新區(qū)，環(huán)形擴(kuò)張，滾動(dòng)發(fā)展”的思路，堅(jiān)持新區(qū)開發(fā)與舊城改造并舉，改造拓寬了東環(huán)路、西環(huán)路、塔南路等城市交通干道，全面加強(qiáng)了高新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新區(qū)的主要道路已經(jīng)建成，黨政機(jī)關(guān)、中心汽車站、河南理工大學(xué)等已完成向南的遷移。加之近年來全國房價(jià)的不斷攀升，未來的幾年內(nèi)，主流面積將由大到小不斷變化；從以往銷售數(shù)據(jù)看，焦作房地產(chǎn)住宅市場上主力戶型面積在逐步減少，90平米以下兩室或小三室戶型銷售緊俏。2）廣告的目的就是要樹立好整體品牌形象，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨(dú)特性占領(lǐng)高端市場空擋。8）抓住和制造一切可利用新聞載體，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合。A．新貴族以及新貴族生活的概念B．750畝龍?jiān)春珗@自然奢享選擇媒體：焦作日?qǐng)?bào)（主推）河南日?qǐng)?bào)（輔助）相關(guān)SP活動(dòng)：主題：建業(yè)森林半島論壇有關(guān)城市里怎樣感受自然的有獎(jiǎng)討論目的：使得奢享自然、新貴生活的理念直接影響時(shí)尚族群，聚集人氣。19平方米?；顒?dòng)安排：在龍?jiān)春V場進(jìn)行一場“建業(yè)森林半島”有獎(jiǎng)攝影賽，展示的建業(yè)森林半島優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，領(lǐng)略景觀小戶的魅力。（2）主題：保護(hù)自然從我做起 目的：提升建業(yè)森林半島的品牌形象、教育優(yōu)秀資源的展示。在實(shí)際操作中，一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程節(jié)奏的把握都是動(dòng)態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。 3) 高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費(fèi)模式，隨個(gè)人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時(shí)地調(diào)換住房?！”疚飿I(yè)價(jià)格確定的方法主要是市場比較法。 2012年國家對(duì)房地產(chǎn)政策一是完善，二是調(diào)整，三是繼續(xù)整頓，國家將進(jìn)一步理順房地產(chǎn)政策，糾偏改錯(cuò)，使其房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在老城區(qū)周邊）。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化。 開發(fā)商的變化趨勢 開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化 方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識(shí)。在與發(fā)展商共 同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。 1) 入市時(shí)機(jī)的選擇對(duì)于整個(gè)的銷售起著至關(guān)重要的作用，把握得當(dāng)不僅能賺個(gè)盆滿缽盈，還能建立起良好的樓盤品牌，為企業(yè)發(fā)展和后續(xù)銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于較高端消費(fèi)群，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 （二）2000年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。近年來，一大批資金充裕的一線房地產(chǎn)企業(yè)逐步把房地產(chǎn)開發(fā)的“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到了二、三線城市，導(dǎo)致了二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)和投資快速升溫。一、分析項(xiàng)目特點(diǎn)，確定價(jià)格制定原則二、根據(jù)可比案例選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇可比案例選取原則：同一供需區(qū)域、位置接近、相似類型住宅物業(yè)，新站區(qū)具有代表性的樓盤，銷售時(shí)間接近、成交價(jià)格為正常實(shí)現(xiàn)的交易價(jià)格；根據(jù)以上原則我們選取新站區(qū)的6個(gè)樓盤作為調(diào)查分析案例三、確定價(jià)格影響因素因素一：地理位置比較因素，①、環(huán)境，②、交通，③、配套；因素二：樓盤基本素質(zhì)①、規(guī)模，②、平面設(shè)計(jì)，③、設(shè)備，④、裝修程度，⑤、是否送電器，⑥外觀，⑦、景觀，⑧、車位，⑨承建商，⑩、發(fā)展商； 因素三：物業(yè)管理，①、品牌，②、收費(fèi)；因素四：工程形象；因素五：營銷手段。拆遷戶雖然會(huì)因?yàn)榕f房拆遷而得到一部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但
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