【正文】 有必要開展SP活動(dòng)的目的： 基本上每個(gè)銷售階段都有必要開展SP活動(dòng)，往往SP活動(dòng)能夠起到點(diǎn)綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動(dòng)。 目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。根據(jù)目標(biāo)客戶的分析，對其個(gè)性的了解，因此建議了以下不同風(fēng)格的裝修。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽覺上的享受。烘托現(xiàn)場銷售氣氛。模型比例建議1：95便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會(huì)盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。 售樓處門外停車區(qū)導(dǎo)示：引導(dǎo)客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細(xì)節(jié)反映發(fā)展商的細(xì) 心。 場地共享我們會(huì)依據(jù)交大場地，在會(huì)所配置不同功能活動(dòng)場所，定期相互公開使用，展開公民健身活動(dòng)。水管接口處嚴(yán)密，不滲漏。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網(wǎng)絡(luò)中心。（5）；寬闊大氣，盡顯主人尊貴 身份。（2）一間臥室朝北；采光較差，光線不足。（2） 。（3）西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對 生活環(huán)境有影響。優(yōu)點(diǎn)： （1）6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞， 生活更舒適。（4）；就餐環(huán)境更舒適，家庭 情趣多樣化。建議：改為落地窗。（6） 功能設(shè)置動(dòng)線不合理；對業(yè)主的日常居家生活舒適度較差。（4） 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務(wù)系統(tǒng)等諸多功能強(qiáng)大的新型管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對門；交大附小，附中；閔行中 學(xué)；便利生活：商場，超市，農(nóng)貿(mào)市場，郵電局，銀行一應(yīng) 俱全。 概念提煉： 當(dāng)你貼近花草樹，健康就是你朋友 特別建議： 安裝背景音樂系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊(yùn)。廣場低 部馬賽克拼圖鋪面，運(yùn)動(dòng)器械散 布期間。概念提煉： 建筑師無聲的語言為你訴說歐陸文化時(shí)尚特別建議： 附立面建議設(shè)計(jì)圖。 C．道路交通：區(qū)內(nèi)以圍繞中心會(huì)所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對你身邊的空間嚴(yán)格度衡，每寸空間力求做到健康合格。通過大量的市場調(diào)研；經(jīng)過對目標(biāo)消費(fèi)者定位和消費(fèi)心理的分析；對我們產(chǎn)品的細(xì)化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹立我們產(chǎn)品的獨(dú)特生活品質(zhì)，品位。飽嘗著書香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。因此我方在此提出了以下三個(gè)案名以供參考。但由于各方面原因的影響，只把他預(yù)定為5%。我們的很多事情都是服務(wù)與他。但本樓盤周邊配套先天不足，只有強(qiáng)化優(yōu)勢淡化劣勢。4. 單體設(shè)計(jì)5%： 這方面是引導(dǎo)的目標(biāo)購房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調(diào)整，所以占的權(quán)重比很小，可簡化這部分。他是我們拉升產(chǎn)品及整體售價(jià)的重點(diǎn)所在。價(jià)格抗性較一般。價(jià)格抗性較一般。價(jià)格抗性較低。（5） 對新鮮事物有盲從性，對價(jià)格不是問題。2. 由于現(xiàn)在的房產(chǎn)市場中各類產(chǎn)品很多，選擇余地很大，不一 定買我們房子的人。，房型，總價(jià)能夠考慮承受的人。 （2）導(dǎo)入企業(yè)理念識(shí)別 MI （3）導(dǎo)入企業(yè)法則識(shí)別 BI （4）導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別 VI 品牌及發(fā)展商形象定位（建議）立足上海市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成連動(dòng)開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營；以服務(wù)于大部分中薪階層市民為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。本案是莘南地產(chǎn)在上海開發(fā)的第一個(gè)樓盤區(qū)，他應(yīng)該是在滄源乃至閔行甚至上海樹立品牌的一次機(jī)緣；是一期的銷售的重要條件；也是為二三期的營建，價(jià)格的提升，奠定良好的基礎(chǔ)。二、企劃緣起 通過前期對市場實(shí)地現(xiàn)場的詳細(xì)調(diào)研已經(jīng)掌握了本案相關(guān)資料基礎(chǔ)，其后又進(jìn)行了深入淺出的分析作為背景依據(jù)。由政府出面搭臺(tái)，將其引向深入，借以提高我們樓盤的品位與檔次。競爭會(huì)對客戶購房產(chǎn)生分流，因此在企劃中我們會(huì)強(qiáng)化提升賣點(diǎn)。莘莊是商業(yè)的聚集地更能方便購房者逛街購物。 （3） 地塊北邊緊靠上海交大；閔行中學(xué)，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化氣息非常濃郁。 宗地東面 是一塊空地，是其他發(fā)展商小區(qū)規(guī)劃。資深設(shè)計(jì)師高永明、陳方勇空間設(shè)計(jì)師彭玲慧高等學(xué)府，塑造高等人才，對于美學(xué)的觀念，他們獨(dú)樹一幟。三、銷售經(jīng)理鮑忠卿 實(shí)戰(zhàn)派高手，將策劃方案準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行，他是我們的信心的保證。 總結(jié)：宗地的南面及東面為陳舊雜亂的建筑和空地，其 景觀狀況會(huì)對以后本案樓盤的銷售產(chǎn)生不利影響。而我們的目標(biāo)客戶群的購房心理對文化的需求很高。 劣勢：（1） 靠近西渡，離市中心繁華商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間長。 （4） 地塊東面，南面是待開發(fā)地區(qū)，環(huán)境較差。 （2） 政府規(guī)劃中的輕軌，從該地區(qū)穿過，會(huì)使交通更加便捷。 企劃工作就是對市場調(diào)研進(jìn)行延伸及升華，更是結(jié)合本案自身的優(yōu)劣勢對產(chǎn)品進(jìn)行整合。例：深圳萬科集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來，始終堅(jiān)持樹立公司及品牌在房產(chǎn)市場的形象。 關(guān)于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進(jìn)行商討提議。家庭正常 收入應(yīng)在3000元以上。，配套有一定要求的人。（6） 需求房型三室以上的人。（五） 待婚職業(yè)者（年齡2535歲）（1） 需要買房子已備結(jié)婚的人。（六）有想法和父母分開住的家庭（年齡3035歲）（1） 很向往自己的家庭生活，喜歡獨(dú)立出來過隱秘小天地。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時(shí)部分客戶追求對生活休閑與舒適的向往。因此預(yù)計(jì)占35%。%： 房型對于目標(biāo)購房者說是很重要的，關(guān)系著大小，布局合理的問題。與交大門當(dāng)戶對，綠色生態(tài)校園交大，就便成了我們的最長處，我們進(jìn)行了賣點(diǎn)的提煉拉升，對整體售價(jià)有主要的拉升作用。但是他是一個(gè)非?？勺兊囊蛩?，因此我們只把他預(yù)計(jì)為5%。%： 我們的整體地理位置不理想，因?yàn)檫@是在目標(biāo)購房者心里根深蒂固的，所以可能對我們的樓盤產(chǎn)生很大的不利因素，預(yù)計(jì)會(huì)是10%。 翰林新府之緣起： 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。從中拉升我們的產(chǎn)品，給出居住在這樣意境當(dāng)中可謂人生無虛度這第一印象與概念。在其他產(chǎn)品中拉高出來，作到標(biāo)新立異，產(chǎn)品獨(dú)道。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量，體味浩然天地，健康共存的人與自然健康新理念。 D．在景觀布置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場，并向東延伸出一塊長條形沿路綠化。 景觀規(guī)劃篇 [健康住宅的構(gòu)成 ] 1）景觀整體布局 產(chǎn)品分析：總體上來說景觀規(guī)劃主題為動(dòng)靜相宜歐洲現(xiàn)代健康時(shí)尚風(fēng)格。綠化地帶設(shè)休閑椅。4） .樓寓區(qū)及其他區(qū)域。概念提煉： 與交大同成長，讓大學(xué)生活只是起點(diǎn) 特別建議：增加到莘莊的穿梭小區(qū)巴士。注：因考慮到在本地市場發(fā)展現(xiàn)代智能化服務(wù)條件不成熟，所以我們應(yīng)有選擇的做這件事情。（5） 部分的廚房和衛(wèi)生間共享北陽臺(tái)；生活環(huán)境更合理，更舒適。（7） 部分房型上午或下午沒有陽光，采光較差，自然陽光照射少。（3）主臥沒有陽臺(tái)，房型設(shè)計(jì)過于對稱；房型過 于死板，不能滿足購房者需要。（5）房型全明設(shè)計(jì)；兩間臥室起居室全部朝陽；真 正光線陽光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。（2） 專職主人衛(wèi)生間；主人私密性更好，私密樂趣 更豐富。優(yōu)點(diǎn)：（1） 廚房帶有陽臺(tái)；可以有利于排出油煙，放置日常 雜物。房間設(shè)置 合理。（3）主臥室沒有陽臺(tái)；設(shè)置不合理，缺少生活情趣。（6）主臥南北兩窗設(shè)計(jì)；通風(fēng)性能更好，光線充足， 真正的生活享受。三層：室內(nèi)游泳池及觀景平臺(tái)會(huì)所建筑特征： 三層落地玻璃式建筑，踏街門口廣場磚鋪地，周遍配藝術(shù)燈光布置。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。 系列競賽活動(dòng)定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 輔導(dǎo)與幫困由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識(shí)輔導(dǎo)，我們將定期為學(xué)習(xí)優(yōu)秀的外地學(xué)子進(jìn)行幫困基金助學(xué)。 工地圍板工地旗：鮮艷，引導(dǎo)客戶參觀工地現(xiàn)場，了解基地 建筑面積。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖