【正文】 另附：工作實(shí)施表 提案彩色秀稿69 / 69。 當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，開展SP活動(dòng)則可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤的人氣，也鼓舞了銷售人員的士氣。當(dāng)然每次SP活動(dòng)的開展都需要有媒體的參與。廣告主要是以宣傳整個(gè) 樓盤的銷售業(yè)績(jī)，力圖樹立公司的整體形象。 媒體選擇：依舊以《新民晚報(bào)》四分之一版為主媒體。 廣告預(yù)算費(fèi)用：《新民晚報(bào)》6= 小計(jì)：尾盤沖刺期 2001年11月1日進(jìn)入第三階段，為期三個(gè)月。 發(fā)布頻率：三個(gè)月六個(gè)通欄量。 廣告預(yù)算費(fèi)用：《新民晚報(bào)》12次 = 元 小計(jì)：持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 2001年8月左右進(jìn)入第二銷售階段，為期3個(gè)月，亦為強(qiáng)銷階段。 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期 2001年1月20日前完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修、環(huán)境 施工、案前作業(yè)、企劃設(shè)計(jì)啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購期 2001年1月20日進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣階段 2001年5月1日前完成內(nèi)部認(rèn)購期工作媒體選擇：，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告廣告預(yù)算費(fèi)用：《新民晚報(bào)》1次 = 萬元主題推廣期 2001年5月左右進(jìn)入全面公開階段，現(xiàn)場(chǎng)銷售正式啟動(dòng) 開盤期時(shí)間為三個(gè)月，前期利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒 媒體選擇：，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告 發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集，三個(gè)月十二個(gè)通欄量。（詳見列圖）特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個(gè)房間功能說明牌。（二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務(wù)員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。建議作在一號(hào)樓。十三、樣板房選擇 思路及策略（一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。 對(duì)講機(jī)：物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷控， 便于業(yè)務(wù)員和銷售主管的銷控控制及溝通。 銷售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺 得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶 攀談時(shí)留下好印象。 銷售價(jià)目表：利于銷售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo) 消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的 房型及樓層。本次建議樓書印刷數(shù)為3000本，樓書的內(nèi)容包括本案賣點(diǎn)的優(yōu)化，購房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊(cè)，內(nèi)容的充分便于客戶深入了解本案的細(xì)微之處。 現(xiàn)場(chǎng)建材展示廳：塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。給客戶參觀時(shí)豐富視 覺,同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。 應(yīng)接臺(tái)：可分兩層，一層為接待銷控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷售說辭。 洽談區(qū)：洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)，能夠向客戶解釋。參觀區(qū)： 模型：建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個(gè)“翰林 新府”，按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，一期4萬方 建筑與景觀為主,其他項(xiàng)目可相對(duì)虛化， 主次必須分明，模型體相對(duì)漂亮。 公共告示牌：以公益為主題，呈現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)（如小草在 睡覺，請(qǐng)勿打擾）每個(gè)主題景觀設(shè)立標(biāo)牌。 樣板區(qū)公告牌：樣板區(qū)設(shè)立大型導(dǎo)示，引導(dǎo)客戶進(jìn)入樣板區(qū)， 同時(shí)以人性化設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生親切 感，對(duì)樣板房產(chǎn)生好奇心，從而起到良好的 促進(jìn)銷售作用。 工地圍板工地旗：鮮艷，引導(dǎo)客戶參觀工地現(xiàn)場(chǎng)，了解基地 建筑面積。 大型看板：樹“翰林新府”建筑外立面，并配以指示標(biāo)記，使 客戶能夠清晰的看到位置。往往導(dǎo)示系統(tǒng)可以成為他們對(duì)樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因?yàn)橐龑?dǎo)客戶的消費(fèi)是我們的首要任務(wù)。十一、導(dǎo)示策略：“翰林新府”相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案而言，地理位置并不是最佳，因此導(dǎo)示系統(tǒng)的建立是必然的。 系列競(jìng)賽活動(dòng)定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 輔導(dǎo)與幫困由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識(shí)輔導(dǎo)，我們將定期為學(xué)習(xí)優(yōu)秀的外地學(xué)子進(jìn)行幫困基金助學(xué)。由委員會(huì)處理日常事務(wù)管理。 十、交大整合營銷策略 與交大整合目的：提高精神品牌，通過資源共享，依托交大，提高在滄源區(qū)樓盤 競(jìng)爭(zhēng)力，提高知名度。電氣安裝符合國家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表，有線電視、電話線預(yù)留。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。給排水符合國家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表。屋面互棱平直，瓦片不翹角，不破損，不污染，確保三年內(nèi)無任何滲漏現(xiàn)象樓地面嚴(yán)格控制“三起一裂”（起皮、起殼、起皺、開裂），嚴(yán)格控制樓地面的平整度（地坪標(biāo)高一致，地坪不能起沙、起殼、踢腳角線平整）門窗確保安裝平整、順直、密封、門窗關(guān)啟靈活，材質(zhì)光潔。讓精益求精發(fā)揮到實(shí)處。三層：室內(nèi)游泳池及觀景平臺(tái)會(huì)所建筑特征： 三層落地玻璃式建筑，踏街門口廣場(chǎng)磚鋪地，周遍配藝術(shù)燈光布置。（七）.會(huì) 所概念提煉： 三層會(huì)所禮朋待己光彩滿面 不同年齡 各 有閑趣產(chǎn)品建議：一層：品茗觀賞區(qū)，物業(yè)管理中心。（4） 二層缺少一個(gè)小型家庭活動(dòng)室；家庭的自娛氣 氛不濃。（2） 兩間臥室間接采光；對(duì)采光有影響，自然光線 照射不足。（6）主臥南北兩窗設(shè)計(jì)；通風(fēng)性能更好，光線充足， 真正的生活享受。（4）客廳有一個(gè)陽臺(tái)一個(gè)外挑室窗；采光效果更合 理，更加明亮，名家風(fēng)范的享受。（3）擁有雙露臺(tái)。優(yōu)點(diǎn)：（1）樓梯配置較合理；生活更舒適。（3）主臥室沒有陽臺(tái)；設(shè)置不合理，缺少生活情趣。視覺感差。（4） 贈(zèng)送一個(gè)露臺(tái)；超值享受，更滿足占有欲望， 享受多多。（3） 一樓配置一個(gè)儲(chǔ)藏室。房間設(shè)置 合理。躍層建筑面積套數(shù)百分比12618A2型復(fù)式：優(yōu)點(diǎn)：（1） 起居室與臥室分割比較清楚；動(dòng)靜分離，生活 環(huán)境