【正文】 這方面是引導的目標購房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調整，所以占的權重比很小，可簡化這部分。由于先天不足，后天各方面原因不能做大的調整，所以只能強化優(yōu)點，避開缺點。%： 這方面關系到目標購房者的購買后的生活質量。他對我們樓盤整體售價的拉升作用非常重要。但本樓盤周邊配套先天不足，只有強化優(yōu)勢淡化劣勢。因此，在權重比中預計占到30%。但我們的“2000平方米的三層會所”由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個大賣點，引導消費者的購買沖動，起到對整體售價的全面拉升。因此，我們在這方面建議很多，對其進行提煉拉升，最終起到拉升整體售價的作用。我們的很多事情都是服務與他。%： 因為目前的目標購房者不僅對產品的本身關心，而且對樓盤的發(fā)展商也要求金牌，他們原來做過那些名牌樓盤，這些都是他的重點參照物。當然這是他多年來逐步積累的成績。對整體銷售應有初步成效。但由于各方面原因的影響，只把他預定為5%。%： 周圍的競爭個案對我們的沖擊很大，他們的共同點是以經連續(xù)開發(fā)，建立了一定的品牌優(yōu)勢，產品也更趨成熟；外部配套與我們很相似，目標購房者群體相近。但我們預計來自競爭個案的負面因素最大，所以將其定為30。他對我們的所有工作起到整體精神的指導作用。因此我方在此提出了以下三個案名以供參考。其出現最多的是過去朝廷里都有個叫翰林院部門，其最大的職稱叫翰林院大學士，他是學識淵博的最高體現，身份也是尊高之極。新府就是與以前的概念區(qū)分開，我們有自己的特色和新異。 ： 也是以我們的一大賣點與交大門對門這一概念為發(fā)想點，提出一流大學書香四溢。飽嘗著書香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。： 鮮花是沒有聲音語言的，但她用美麗的色彩，誘人的花香的形體及味道來為每一個人的生活帶來無限精神享受。樹；他吸進的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護神，失去了他世界將不付存在。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開始。通過大量的市場調研；經過對目標消費者定位和消費心理的分析；對我們產品的細化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹立我們產品的獨特生活品質，品位。 與交大門當戶對的健康住宅 —你一定買得起的健康住宅八．廣告總精神： 廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神：與交大生態(tài)學府相呼應的一座動靜相宜的雙重綠色健康住宅九．企劃思路 賣點收集及提煉（一） 發(fā)展商理念篇（建議）概念提煉： 創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造 就知識型文化社區(qū)，造福社會。（二）整體規(guī)劃總精神：倡導人類健康生活五大法則，樹立 健康住宅典范健康法則——親近水，花，草、樹、遠離噪音，灰塵要求空間廣闊 追求知識文化，凈化人類心靈堅持身體鍛煉，強健人類體質在這里讓你感受人要健康，一切空間也要求健康。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對你身邊的空間嚴格度衡，每寸空間力求做到健康合格。 特別建議： 邀請專業(yè)的知名環(huán)境設計師來執(zhí)筆。14萬平方米規(guī)劃分三期營建。 B．規(guī)劃中北面為一棟住宅，東西各為三棟住宅，南面為一棟住宅；建筑按合理布局形成一個大的社區(qū)圍合。 C．道路交通：區(qū)內以圍繞中心會所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。概念提煉： 與文化生態(tài)學府相互呼應的—— 14萬平方米景觀規(guī)劃，圍合 式健康住宅新觀念 特別建議： 將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。局部采用一些羅馬式的門廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進門口采用彩色玻璃鑲嵌。概念提煉： 建筑師無聲的語言為你訴說歐陸文化時尚特別建議： 附立面建議設計圖。整個景觀分布為三大塊，一塊是小區(qū)大門口的羅馬石柱，跌落式流泉，健康休閑廣場，延街綠色觀景長廊。一塊是樓寓之間的綠化花卉點綴，局部小品。靚麗水景自此呈跌 落式流向門前廣場，配水底燈。廣場低 部馬賽克拼圖鋪面，運動器械散 布期間。廣 場中心配運動流線型標志雕塑。 概念提煉： 滄源中心一道靚麗的運動，休閑，娛樂風景線 特別建議：門前廣場中心建造大型人物雕像。3） .中心花園區(qū)產品建議：會所正門整體采用水晶玻璃門；后面圍墻采用綠色爬山虎裝飾；網球場采 用塑膠地面。 概念提煉： 當你貼近花草樹，健康就是你朋友 特別建議： 安裝背景音樂系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊。產品建議：條形綠化配以四季鮮花，組團花卉；小品雕塑點綴期間，庭院燈。概念提煉： 閑情漫步，家家戶戶好景色 特別建議： 沿路鋪設隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。B．四季花卉觀賞（參考）：l 觀賞期 1 月開花：臘梅/紅千木l 觀賞期 2 月開花：梅花/心茶花/二月蘭l 觀賞期 3 月開花：迎春花/闊葉十大功勞/結香/白玉蘭/ 紫藤/山茶花/杜鵑l 觀賞期 4 月開花：桃花/紅葉李/紫荊/櫻花/丁香/紫玉 蘭/紅花繼木l 觀賞期 5 月開花：紅楓/月季/海桐/含笑/塔楓l 觀賞期 6 月開花：金絲桃/石榴/鳳尾蘭/女貞/八仙花l 觀賞期 7 月開花：凌霄l 觀賞期 8 月開花：紫薇l 觀賞期 9 月開花：桂花l 觀賞期10月開花：鳳尾蘭l 觀賞期11月開花：八角金盤● 觀賞期12月開花：臘梅（四）商配篇：閔行滄源中心健康住宅交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小 巴士，還有莘閔輕軌。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對門；交大附小，附中；閔行中 學；便利生活：商場，超市，農貿市場，郵電局，銀行一應 俱全。每天早上6點30分—7點30分，每15分鐘一班，正常30分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士。產品建議： 公共服務項目（不另收取費用）專項，配套有償服務，消防和車輛管理；1．各項健身，娛樂活動；；，醫(yī)療；；3．提供小型商務會議場所及服務；；4．傳真，復印，打字；；5．臨時照看兒童；6．電話及訪客留言轉告；6．鐘點清潔；7．組織區(qū)內業(yè)主聯誼會活動；7．老人，病人的護理；8．代收繳水電費；8．禮儀服務；9．代收帶繳有線電視收視費；；，郵件收發(fā)；10．代理房屋租賃；11．代請保姆；11．機動車清洗；12．代請家教；12．住宅水電設備的維修（免人工費）13．代聘裝潢設計，施工單位；13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費）14．私宅報警日常檢查和維護；特別建議：智能化讓服務變得現代化，聰明人享受聰明的服務與國內著名信息產業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網絡住宅。網上銀行服務、網上貿易、住宅辦公室、股市財經專訊、電子傳真等等，您可以全面掌握市場脈博，運籌帷幄。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網絡監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務系統(tǒng)等諸多功能強大的新型管理服務網絡。 四重保安系統(tǒng)讓您的家固若金湯保安系統(tǒng)建議如下： 第一重安全：周界保護系統(tǒng)1. 紅外線對射報警器2. 紅外線攝象機3. 圍墻燈光報警四周崗哨第二重安全：社區(qū)保安系統(tǒng)1. 警衛(wèi)白天夜間崗哨定點巡邏2. 社區(qū)報警電話，按鈕第三重安全：社區(qū)控制中心1. 電視監(jiān)控2. 周界安全控制3. 呼叫保安協同行動4. 接聽報警電話5. 緊急110報警第四重安全：室內防盜系統(tǒng)1. 一樓門窗防盜設施2. 室內火災報警3. 室內煤氣報警4．盜竊緊急按鈕（六）.房型篇 房型決定決定生活方式，房型也將是身份 和生活舒適度的重點體現房型分析： 南北通風，戶戶朝陽；1. 增設室內空間彈性化設計，可以讓你對住 宅理念任意發(fā)揮；2. 廚房設在北面，上海是吹東南風，讓你的家居不受油煙困擾；3. 起居室，主臥室朝南，采光性好；4. 部分房型錯層設計，功能分區(qū)，空間更居多元化；5. 三房衛(wèi)生間與主人間是套間形式設計，更方便，私隱性更強；6. 復式有下層50平米的客餐廳，南北通風，有儲藏室；27平米的露臺；下層南北陽臺。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi)建筑面積套數百分比18%二室二廳一衛(wèi)138%40%12%208%優(yōu)點： （1）.面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強。（2）二房型套數占總套數的的比例較合理；適合當 地購房者的需要。（4） 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。（6） 南北通風，空氣更清新，生活