【正文】 當銷售業(yè)績良好時，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。 廣告預(yù)算費用：《新民晚報》2= 小計：SP活動的開展： SP活動的開展有利于的銷售，因此，建議各個階段都穿插SP活動，這主要是想拉升人氣。 把握整個樓盤最后的銷售階段，預(yù)告銷售順利告捷。 媒體選擇：依舊以《新民晚報》四分之一版為主媒體。 （附圖）十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當時機投放 及投放時間 廣告，達到最好的效率。促進樣板房的銷售因其位置好，具有唯一性，對以后樣板房的銷售起決定作用。特別建議： 一條龍的售后服務(wù)：簽約室律師到場，簽約現(xiàn)場銀行當場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現(xiàn)場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務(wù)速戰(zhàn)速決。 名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務(wù)員 聯(lián)絡(luò)，提高銷售率。特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離銷售道具的 建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購買。 品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類似于后現(xiàn)代主義。簽約室將單獨建立。十二、售樓處策略： 售樓處將分成六個區(qū)域，每個區(qū)域動線分明，功 能 區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在不同的區(qū)域展開工作。 精神堡壘：整個導(dǎo)示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質(zhì)，使 客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個良好的 第一印象。建議及作用: 燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對客戶 尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設(shè)置交通路牌,引導(dǎo)客戶 光臨“翰林新府”。二、與當?shù)卣? 由政府搭臺，發(fā)展商出資，共創(chuàng)滄源區(qū)城市中心廣場景觀區(qū)，突出地塊中心位置，體現(xiàn)政府支持，樹立客戶信心，以及圍繞中心廣場今后一系列前景規(guī)劃。 與交大整合流程一覽表發(fā)展商發(fā)展商街道交大委員會競賽活動場地共享輔助與幫困 由當?shù)亟值罓烤€，交大與發(fā)展商成立全方位合作關(guān)系，以“翰林新府”為試點區(qū)，成為滄源區(qū)交大與街道居民互助工程。污水、廢水分流，排水暢通。內(nèi)外墻裝修墻面平整，色澤均勻，確保不出現(xiàn)起沙、起皮等現(xiàn)象，陰陽角、線角方正，順直。（八）．建材及施工篇：概念提煉： 100%建材品質(zhì) 100%建筑質(zhì)量 分析：我們的目標消費群體從他的購房心里及習(xí)性上分析，他們購房一生只此一次，所以對建材及現(xiàn)場建材的展示會很重視，還應(yīng)考慮建材的級別、品牌，施工工藝、工程進度，重視現(xiàn)場施工管理上。（5） 其中一間臥室設(shè)計的離廚房太近；容易受廚房 噪音及油煙的侵害。缺點：（1） 客廳里有障礙柱；影響生活舒適度，視覺效果 較差。超值享受，擁有生活每一天。（4）二層的起居室沒有利用率；容易產(chǎn)生浪費感， 設(shè)置不合理。缺點：（1）樓梯在客廳的中間面積比較浪費。生活更舒適。（2）主臥無陽臺；主人空間配置不和理。（2）功能區(qū)配置合理；生活更舒適，環(huán)境更好。缺點：（1）只有一間臥室朝南；采光不好，影響生活質(zhì)量。（3） 三面采光，全明設(shè)計；設(shè)計合理，真正作到光 線陽光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。（4）二個衛(wèi)生房間隔近，離客廳較遠，日常生活不 方便。缺點：（1），噪音大，私密性 差。（2）配有單獨衣帽間；業(yè)主生活功能更齊全。（4）餐廳空間較??；家庭就餐環(huán)境擁擠，缺少生 活情趣。缺點： （1）大部分室門向客廳開，利用率不高。三室二廳二衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比12%28%18%44%102%優(yōu)點： （1）三邊采光，全明設(shè)計；采光合理，生活健康的基礎(chǔ)。（4）衛(wèi)生間間接采光，光線較差，業(yè)主心情不舒適。（6） 南北通風(fēng)，空氣更清新，生活更健康。（2）二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當 地購房者的需要。 四重保安系統(tǒng)讓您的家固若金湯保安系統(tǒng)建議如下： 第一重安全：周界保護系統(tǒng)1. 紅外線對射報警器2. 紅外線攝象機3. 圍墻燈光報警四周崗哨第二重安全：社區(qū)保安系統(tǒng)1. 警衛(wèi)白天夜間崗哨定點巡邏2. 社區(qū)報警電話，按鈕第三重安全：社區(qū)控制中心1. 電視監(jiān)控2. 周界安全控制3. 呼叫保安協(xié)同行動4. 接聽報警電話5. 緊急110報警第四重安全：室內(nèi)防盜系統(tǒng)1. 一樓門窗防盜設(shè)施2. 室內(nèi)火災(zāi)報警3. 室內(nèi)煤氣報警4．盜竊緊急按鈕（六）.房型篇 房型決定決定生活方式，房型也將是身份 和生活舒適度的重點體現(xiàn)房型分析： 南北通風(fēng)，戶戶朝陽；1. 增設(shè)室內(nèi)空間彈性化設(shè)計，可以讓你對住 宅理念任意發(fā)揮；2. 廚房設(shè)在北面，上海是吹東南風(fēng)，讓你的家居不受油煙困擾；3. 起居室，主臥室朝南，采光性好；4. 部分房型錯層設(shè)計，功能分區(qū)，空間更居多元化；5. 三房衛(wèi)生間與主人間是套間形式設(shè)計，更方便，私隱性更強；6. 復(fù)式有下層50平米的客餐廳，南北通風(fēng)，有儲藏室；27平米的露臺；下層南北陽臺。網(wǎng)上銀行服務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、住宅辦公室、股市財經(jīng)專訊、電子傳真等等，您可以全面掌握市場脈博，運籌帷幄。每天早上6點30分—7點30分，每15分鐘一班，正常30分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士。B．四季花卉觀賞（參考）：l 觀賞期 1 月開花：臘梅/紅千木l 觀賞期 2 月開花：梅花/心茶花/二月蘭l 觀賞期 3 月開花：迎春花/闊葉十大功勞/結(jié)香/白玉蘭/ 紫藤/山茶花/杜鵑l 觀賞期 4 月開花：桃花/紅葉李/紫荊/櫻花/丁香/紫玉 蘭/紅花繼木l 觀賞期 5 月開花：紅楓/月季/海桐/含笑/塔楓l 觀賞期 6 月開花：金絲桃/石榴/鳳尾蘭/女貞/八仙花l 觀賞期 7 月開花：凌霄l 觀賞期 8 月開花：紫薇l 觀賞期 9 月開花：桂花l 觀賞期10月開花：鳳尾蘭l 觀賞期11月開花：八角金盤● 觀賞期12月開花：臘梅（四）商配篇：閔行滄源中心健康住宅交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小 巴士，還有莘閔輕軌。產(chǎn)品建議：條形綠化配以四季鮮花，組團花卉；小品雕塑點綴期間，庭院燈。3） .中心花園區(qū)產(chǎn)品建議：會所正門整體采用水晶玻璃門；后面圍墻采用綠色爬山虎裝飾；網(wǎng)球場采 用塑膠地面。廣 場中心配運動流線型標志雕塑。靚麗水景自此呈跌 落式流向門前廣場，配水底燈。整個景觀分布為三大塊，一塊是小區(qū)大門口的羅馬石柱，跌落式流泉，健康休閑廣場，延街綠色觀景長廊。局部采用一些羅馬式的門廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進門口采用彩色玻璃鑲嵌。概念提煉： 與文化生態(tài)學(xué)府相互呼應(yīng)的—— 14萬平方米景觀規(guī)劃，圍合 式健康住宅新觀念 特別建議： 將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。 B．規(guī)劃中北面為一棟住宅，東西各為三棟住宅，南面為一棟住宅；建筑按合理布局形成一個大的社區(qū)圍合。 特別建議： 邀請專業(yè)的知名環(huán)境設(shè)計師來執(zhí)筆。（二）整體規(guī)劃總精神：倡導(dǎo)人類健康生活五大法則，樹立 健康住宅典范健康法則——親近水，花，草、樹、遠離噪音，灰塵要求空間廣闊 追求知識文化，凈化人類心靈堅持身體鍛煉，強健人類體質(zhì)在這里讓你感受人要健康，一切空間也要求健康。 與交大門當戶對的健康住宅 —你一定買得起的健康住宅八．廣告總精神： 廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開始。： 鮮花是沒有聲音語言的，但她用美麗的色彩，誘人的花香的形體及味道來為每一個人的生活帶來無限精神享受。