文化差異在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的影響-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該盡可能的了解其欲進(jìn)入的國(guó)家和文化，并積極與當(dāng)?shù)貒?guó)家的人們接觸，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展的策略。 結(jié)論隨著商業(yè)全球化的發(fā)展，文化對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響力越來(lái)越突出。不過(guò)，實(shí)際上，由于這種方式過(guò)于強(qiáng)硬和極端，在現(xiàn)實(shí)中很少采用。[8]2 文化的和平相容策略 國(guó)際企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中刻意的模糊或者忽視母國(guó)和東道國(guó)之間的巨大文化差異，盡量淡化兩者文化中最容易導(dǎo)致沖突的主體文化，保存兩者文化中比較平淡和微不足道的部分。在這種情況下，雖然其母國(guó)文化的地位不可撼動(dòng)，但也沒(méi)有辦法忽視東道國(guó)文化的存在，因此就產(chǎn)生了巨大的文化差異。(5)文化差異不利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)部管理企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要雇傭不同文化體系的員工。[4]可見(jiàn)，文化對(duì)人的影響是無(wú)形的。企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)認(rèn)真研究不同目標(biāo)市場(chǎng)的文化特征，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。[1]諸如產(chǎn)品要根據(jù)各國(guó)文化特點(diǎn)與要求設(shè)計(jì)，價(jià)格要根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者不同價(jià)值觀念及支付能力定價(jià)，分銷(xiāo)要根據(jù)各國(guó)不同文化與習(xí)慣選擇分銷(xiāo)渠道等。所以，在國(guó)與國(guó)之間跨越一種文化環(huán)境進(jìn)入另一種文化環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)文化差異加以科學(xué)地分析和研究，適應(yīng)多元化的文化環(huán)境是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取成功的前提與保證。關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；文化；文化差異一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化環(huán)境 （一） 文化的含義及其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位1 文化的含義最早在科學(xué)意義上為文化下定義的是美國(guó)文化人類(lèi)學(xué)的奠基人泰勒，他在其代表作《原始文化》中寫(xiě)道：“文化與文明，就其廣泛的民族學(xué)意義來(lái)講，是一個(gè)復(fù)合整體，包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)俗以及作為一個(gè)社會(huì)成員的人所習(xí)得的其他一切能力和習(xí)慣。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，其活動(dòng)推動(dòng)著文化的發(fā)展。（2）文化差異有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本方法，目標(biāo)市場(chǎng)是以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)和前提的，以文化差異為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于企業(yè)識(shí)別不同市場(chǎng)上的文化偏好，更好地滿足消費(fèi)者的需要。同樣，不同國(guó)家、不同民族間的文化差異也具有無(wú)形性，令人難以察覺(jué)與把握。員工的文化體系不同，其價(jià)值觀念、生活方式和行為準(zhǔn)則就會(huì)有差異，工作的目的也不一樣，要求管理者針對(duì)員工的不同文化特點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)
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