【正文】 對外●通過定點(diǎn)郵寄資料或電話聯(lián)系的方式，把信息傳達(dá)給一些城市的機(jī)關(guān)單位●利用網(wǎng)絡(luò)把信息發(fā)到一些單位網(wǎng)址上；通過網(wǎng)絡(luò)將項(xiàng)目信息發(fā)散開來。招商中心必須提前建成交付使用。確定招商條件尋找目標(biāo)客戶客戶洽談條件談判招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金確定、年期確定尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧合同細(xì)則簽署時(shí)間、定金數(shù)額客戶進(jìn)駐進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況、交鋪標(biāo)準(zhǔn)、試業(yè)及開業(yè)時(shí)間試業(yè)、開業(yè)營業(yè)成功前期省外地區(qū)招商中期省內(nèi)南寧以外地區(qū)招商后期南寧本地招商篩 選挖掘主力商家普通商戶補(bǔ)充九、市場經(jīng)營及軟環(huán)境的營造?！窆_招商，以圖文的形式,通過南寧早報(bào)向外公開傳播招商的信息.●行業(yè)招商，目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳單張派發(fā),進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化宣傳招商信息.●目標(biāo)招商，目標(biāo)客戶上門公關(guān)招商,主動(dòng)聯(lián)系客戶,重點(diǎn)深化招商.六、招商計(jì)劃（擬定）。優(yōu)惠辦法:●增加商戶裝修期優(yōu)惠通常商場都會(huì)給予商戶免租裝修期，以便于商戶裝修、辦理證照等開業(yè)籌備事宜，越大的商戶裝修期越長，本市場展銷區(qū)的鋪面面積較大,因此建議給予商家免租3個(gè)月的裝修期.●送廣告宣傳牌使用權(quán)廣告牌的使用只針對品牌商家,建議在樓體外立面做些小型的廣告牌,在主入口位置兩邊做兩幅大型廣告牌,這樣既可以增強(qiáng)市場的商業(yè)氣氛,又可以為開發(fā)商提供豐厚的利潤.※對于小型廣告牌,可贈(zèng)送品牌商家一年的使用權(quán).※對于大型戶外大型廣告牌,品牌商家可優(yōu)先優(yōu)惠租用.●免費(fèi)的廣告宣傳 在商場整體對外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳.其它區(qū)的招商,推出減免租金優(yōu)惠為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租金的優(yōu)惠。 三、招商的總體原則。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商業(yè)的品位、提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商業(yè)形象越佳，使工程機(jī)械市場在南寧迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。（2）車友俱樂部的建立：聯(lián)合商家以“車友俱樂部”的形式做為市場的經(jīng)營推廣，同時(shí)與各大汽車俱樂部形成聯(lián)動(dòng)，形成消費(fèi)客戶資源的整合，提升本市場的經(jīng)營人氣，促進(jìn)商家的經(jīng)營。業(yè)種選擇是支撐本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合本項(xiàng)目所處的區(qū)位，江南區(qū)各方面發(fā)展相對來說比較落后，區(qū)域內(nèi)主要以中低收入人群為主，對中低檔車存在一定的需求，因此本市場在業(yè)種選擇上建議以中檔車為主。②二期業(yè)態(tài)功能組合建議通過以上分析得出，兩個(gè)二手車市場在功能分區(qū)上都存在不足，因此本項(xiàng)目在功能分區(qū)上可采取兩者結(jié)合的方式，針對大商戶可設(shè)置獨(dú)立的展銷區(qū)，針對小商戶可采取銷售區(qū)與展示區(qū)分離的方式，這樣既吻合商戶的經(jīng)營需求又利于市場整體的經(jīng)營?！蚱蛢r(jià)的不段上漲，加大了汽車的使用成本，對新車市場及二手車市場造成一定的影響。◎與白沙路“汽車一條街”相鄰不相連，缺乏有力的商業(yè)依托。（5）投資理念進(jìn)駐廣西三和工程機(jī)械市場，齊得天時(shí)、地利、財(cái)富﹗三、項(xiàng)目定位（方案二）（一）項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢◎本項(xiàng)目位于五一路商業(yè)板塊與白沙路商業(yè)板快之間，距白沙路“汽車一條街”不遠(yuǎn)，具備良好商業(yè)聯(lián)動(dòng)性。②二期業(yè)態(tài)功能組合建議 根據(jù)以上參照市場的綜合分析得出，如定位成品牌工程機(jī)械機(jī)整機(jī)銷售對地段的要求比較高，且品牌工程機(jī)械的市場比較有限，銷售的目標(biāo)主要為高端的個(gè)人或團(tuán)體，一定程度上缺乏商業(yè)人氣的支撐，本項(xiàng)目規(guī)模比較大不適合做品牌工程機(jī)械機(jī)整機(jī)銷售。（二）項(xiàng)目定位項(xiàng)目市場定位 西南最大專業(yè)一站式工程機(jī)械市場定位支撐點(diǎn)：（1）國家實(shí)施西部大開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，廣西南寧作為西南城市的前沿城市應(yīng)該具城市引領(lǐng)性，本項(xiàng)目定位為西南最大工程機(jī)械市場也應(yīng)對西南一線的工程機(jī)械類市場起到引領(lǐng)作用，同時(shí)也突出了本項(xiàng)目所應(yīng)對的目標(biāo)市場?！蝽?xiàng)目位于南寧快速環(huán)道內(nèi)，屬于南寧的中心區(qū)域，隨著南寧城市的迅速向外擴(kuò)張，各種針對環(huán)境、交通等管制會(huì)相當(dāng)嚴(yán)格，對于大型類的工程機(jī)械將難以得到停駐的空間，這將不利于本市場的長期發(fā)展。二、項(xiàng)目定位（方案一）（一）項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢◎本項(xiàng)目位于五一路商業(yè)板塊與白沙路商業(yè)板快之間，具備良好商業(yè)聯(lián)動(dòng)性，且項(xiàng)目位于南寧快速環(huán)道內(nèi)，屬于南寧中心區(qū)的一部分，未來有著巨大商業(yè)發(fā)展空間。（2）輔助型商業(yè)：以江南華聯(lián)超市為主，做為全國聞名的超市，該超市為片區(qū)的商業(yè)也帶來一定的人氣。◎市場規(guī)模較小，無法形成市場經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。（2）輔助配套型商業(yè)：菜市、超市、醫(yī)院等各種配套商業(yè)比較完善?！蚴袌鲆?guī)模比較大，是目前南寧規(guī)模最大的二手車交易市場，后期還將增擴(kuò)一倍，對市場商業(yè)經(jīng)營將起到更大的規(guī)模效應(yīng)。周邊分布有多個(gè)家居市場，如春誠家私、福安居、眾樂家私等，這些家居市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，并有著一定的知名度，這也是安吉路的一大商業(yè)特色。隨著南寧第一批私家車進(jìn)入更換的高峰期，這將極促進(jìn)“舊車置換”業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)二手車其它相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前很多發(fā)達(dá)城市在二手車交易上已經(jīng)形成以拍賣為主的交易方式，拍賣的交易方式更能體現(xiàn)交易的信譽(yù)與質(zhì)量，也更好體現(xiàn)二手車的價(jià)值，利于二手車市場的發(fā)展。西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道是比較成熟的汽車交易片區(qū)，是目前離市中心最近，交通最便利，規(guī)模、服務(wù)設(shè)施最全面的汽車交易主干道。隨著政策的放開，新車銷售店、汽車拍賣公司和二手車銷售店將在未來幾年紛紛進(jìn)入二手車市場，二手車市場多種經(jīng)營主體并存的局面已經(jīng)形成，并將長期存在。汽車廠家的激烈競爭給市場帶來了更多、更好的車型，而且，隨著二手車檔次的提高，消費(fèi)者購車觀念也逐漸發(fā)生變化，開始理性地看待二手車，他們逐漸拋棄“二手車市場買的都是破車”的消費(fèi)觀念，很多車主開始頻繁更換車輛。二手車市場交易量日趨活躍，發(fā)展趨勢良好，前景廣闊。國內(nèi)主要汽車廠商相繼進(jìn)入二手車領(lǐng)域并陸續(xù)開展業(yè)務(wù)。◎白沙大道、星光大道現(xiàn)已初步形成南寧市品牌的汽車、工程機(jī)械展銷一條街，三一重工、小松、VOLVO、徐工集團(tuán)等國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)以及國內(nèi)外眾多品牌汽車廠家、代理商均已進(jìn)駐設(shè)點(diǎn)，有著良好的市場鋪墊?！蚴袌龉芾磔^差，道路坑哇不平，停車區(qū)內(nèi)積土成堆，造成市場極差的經(jīng)營環(huán)境，不利于市場長期的經(jīng)營發(fā)展。（3）市場管理費(fèi)：包含在租金里面。三、南寧的工程機(jī)械類市場個(gè)案分析。正是這一不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多品牌的小型工程機(jī)械在售后服務(wù)方面不盡如人意，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，用戶得到的服務(wù)質(zhì)量可想而知。 （5）工程機(jī)械出口。國內(nèi)的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家應(yīng)開發(fā)研制適應(yīng)西部要求的高原工程機(jī)械，抓住西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)巨大商機(jī)。交通情況：有多條公車經(jīng)過項(xiàng)目，如21路、23路、31路、11路、41路、207路、501路。按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理要求，分期分批整合同類專業(yè)市場，重點(diǎn)建設(shè)和發(fā)展淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個(gè)專業(yè)市場，促使它們發(fā)展成為上規(guī)模，上檔次，輻射全廣西乃至東盟各國的專業(yè)市場。交通情況：附近道路狀況較差。引進(jìn)20家規(guī)模較大的金融保險(xiǎn)、休閑服務(wù)餐飲娛樂業(yè)。經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要以汽車銷售為主。規(guī)模：，基本為東西走向，控制紅線70米，其中機(jī)動(dòng)車道22米，人行道及綠化用地兩邊各9米，建筑第一期用地兩邊約15米進(jìn)深。該城區(qū)將培育發(fā)展服務(wù)業(yè)，使傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，服務(wù)區(qū)內(nèi)向服務(wù)區(qū)內(nèi)外轉(zhuǎn)變，消費(fèi)性為主的服務(wù)業(yè)向生產(chǎn)性、消費(fèi)性并重轉(zhuǎn)變，粗放管理向高層次管理轉(zhuǎn)變，努力在現(xiàn)代物流業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)新突破，并推動(dòng)發(fā)展其它服務(wù)業(yè)。整合各種交通資源，強(qiáng)化交通樞紐的集散輻射功能，完善基礎(chǔ)設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)、物流配送三大平臺(tái)，積極培育江南沙井物流園區(qū)，引進(jìn)一批國內(nèi)外知名物流企業(yè)。調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮資源優(yōu)勢，吸引農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)落戶，推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。 發(fā)展重點(diǎn)：集中力量建設(shè)江南工業(yè)園，打造江南物流園，培育工業(yè)集中區(qū)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)，重點(diǎn)培育和發(fā)展鋁加工業(yè)、生物制藥業(yè)、建材業(yè)等都市型工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)；在吳圩、蘇圩一帶規(guī)劃建設(shè)工業(yè)集中區(qū)，主要承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和市區(qū)工業(yè)遷移，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械加工制造業(yè)、食品加工業(yè)和精細(xì)化工業(yè)；圍繞吳圩國際機(jī)場的擴(kuò)建，開發(fā)建設(shè)集生產(chǎn)、技術(shù)、資訊、貿(mào)易于一體的空港物流市場，大力發(fā)展“空港經(jīng)濟(jì)”。 目標(biāo)定位：發(fā)展以觀光旅游、文化娛樂、休閑健身、餐飲、商貿(mào)和房地產(chǎn)為主的服務(wù)業(yè)，形成環(huán)境優(yōu)美特色鮮明的濱江商住區(qū)，聚積人流、物流、資金流、信息流的服務(wù)功能區(qū)，獨(dú)具特色的旅游景觀區(qū)，構(gòu)筑江南經(jīng)濟(jì)新的增長帶。六、江南區(qū)2006－2010年發(fā)展規(guī)劃。1955年歸邕江上、下段兩個(gè)街道辦事處管轄，1957年合并為水上辦事處。三、交通情況。二、江南轄區(qū)劃分。江南區(qū)古為邕州城郊，建國前為邕寧縣所轄。江南區(qū)是南寧市輕紡、化工、制糖、機(jī)械、建材、電子等工業(yè)的重要基地。 重大項(xiàng)目：白沙大道汽車銷售一條街?jǐn)U建、淡村農(nóng)貿(mào)市場改擴(kuò)建、肉禽蛋市場整合重組、原皇后啤酒廠地塊盤活、原燃?xì)廨啓C(jī)廠地塊盤活。 重大項(xiàng)目：江南（堤路園）風(fēng)情街，法國大西洋置業(yè)公司白沙半島房地產(chǎn)項(xiàng)目，江西鎮(zhèn)揚(yáng)美古鎮(zhèn)及其周邊的壺天島、三江口、智信花卉苗木基地，木村珍稀植物園，沙井林場天池嶺森林度假公園。吳圩鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)、物流、房地產(chǎn)業(yè)；蘇圩鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展儲(chǔ)運(yùn)、食品加工業(yè)；江西鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)；延安鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，比2003年翻了近一番，%，增幅居全市12縣區(qū)之首。（二）專業(yè)市場為引擎2008年的江南商圈建設(shè)，將大力發(fā)展專業(yè)市場：繼續(xù)扶持汽車、茶葉等特色專業(yè)市場，結(jié)合五一路改造，加強(qiáng)專業(yè)市場建設(shè)，培育新興專業(yè)市場，以專業(yè)市場活商貿(mào)，打造南寧市新興商貿(mào)中心。積極推進(jìn)物流強(qiáng)區(qū)、商貿(mào)旺區(qū)戰(zhàn)略部署，建設(shè)富有活力的江南商圈。綜合分析：一條具有東南亞風(fēng)情和現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施并集商貿(mào)、商務(wù)、物流、購物、餐飲、文化、休閑、娛樂、旅游、運(yùn)動(dòng)為一體的“10+1商業(yè)大道，一、二層做為商鋪，第三層為公寓，并有部分 “占天占地”獨(dú)立商鋪。（6）從2004年起，江南區(qū)正式啟動(dòng)白沙大道汽車城改造項(xiàng)目，進(jìn)一步完善配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，培育汽車文化，打造形成汽車產(chǎn)業(yè)集群，建設(shè)集觀光、休閑、展示于一體的園林式汽車文化廣場。 同時(shí)，白沙大道與機(jī)場高速路連接，具備很好的廣告宣傳優(yōu)勢，成為世界名車銷售商在邕的首選之地?！翦\繡江南商業(yè)街地理位置：南寧市白沙大道與星光大道交會(huì)處規(guī)模：經(jīng)營業(yè)態(tài)：1樓餐飲酒樓；7樓娛樂休閑；8樓康體保健；5樓生活消費(fèi)；115樓社區(qū)配套。周邊環(huán)境：與南寧市傳統(tǒng)成熟商業(yè)區(qū)僅一橋之隔，緊臨西園國賓館，南寧市圖書館、南寧劇場、廣西體育館、江南電影院均在項(xiàng)目周邊500米范圍內(nèi)，周邊有南寧十中、江南小學(xué)、幼兒園、以及供水、供電、醫(yī)院、銀行、科研、設(shè)計(jì)等單位和多處辦公大樓，是一個(gè)眾多居民區(qū)和單位辦公區(qū)的集中之地。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)將掀起高潮，這是工程機(jī)械的新市場。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)村需要小型、簡單、實(shí)用、價(jià)廉的農(nóng)用工程機(jī)械，以從事農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。（二）行業(yè)廠家挖掘機(jī)大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司、常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司、合肥日立挖掘機(jī)有限公司　 裝載機(jī)廣西柳工機(jī)械股份有限公司、廈門工程機(jī)械股份有限公司、福建龍工集團(tuán)有限公司　　 推土機(jī)山推工程機(jī)械股份有限公司、河北宣化工程機(jī)械股份有限公司、上海彭浦巨力工程機(jī)械有限公司 平地機(jī)中外建發(fā)展股份有限公司、徐州工程機(jī)械科技股份有限公司、常林股份有限公司壓路機(jī)徐州工程機(jī)械科技股份有限公司、一拖（洛陽）建筑機(jī)械有限公司、廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司鋪機(jī)徐州工程機(jī)械科技股份有限公司、江蘇華通機(jī)械集團(tuán)公司、陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司　　 汽車起重機(jī)工集團(tuán)徐州重型機(jī)器廠、中聯(lián)集團(tuán)浦沅工程機(jī)械有限公司、四川長江起重機(jī)廠（三）行業(yè)經(jīng)銷商多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，采取直接在貨款中扣除服務(wù)費(fèi)或階段性結(jié)算服務(wù)費(fèi)的方式。2002年，全市城建投入資金50多億元，建設(shè)項(xiàng)目118項(xiàng)；2003年，全市城建投入資金70多億元，建設(shè)項(xiàng)目114項(xiàng)；2004年是“136”工程的“三年中變化”的決戰(zhàn)年，也是服務(wù)中國——東盟博覽會(huì)的第一年，涉及近200個(gè)項(xiàng)目；南寧城建再揮“大手筆”，目前已經(jīng)開工或竣工重大項(xiàng)目128項(xiàng)，總投資達(dá)166．17億元。（2）居住區(qū)：鄰近村私宅住區(qū)、江南新興苑，以及正在開發(fā)的普羅旺斯、四季花都、尚雅名都等居住小區(qū).（3）其它：平陽小學(xué)、加油站、菜市等市場經(jīng)營（1）經(jīng)營業(yè)態(tài)：集銷售、維修、停放于一體的工程機(jī)械市場（2）功能分區(qū)：配件區(qū)、維修區(qū)、停放區(qū)功能分區(qū)配件區(qū)維修區(qū)停放區(qū)分布位置設(shè)于市場的前段部分，靠近主入口分布于停放區(qū)的四周設(shè)有兩大停放區(qū)，一個(gè)位于市場中部；另一個(gè)位于市場后端業(yè)種類別各種雜牌工程機(jī)械類配件的銷售各種工程機(jī)械類的維修，主要面向停放區(qū)的機(jī)械各種工程機(jī)械類的停放、銷售、租賃，如勾機(jī)、推土機(jī)、工程車、壓路機(jī)商種數(shù)量約80家約40家約250輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設(shè)部分的鋪面規(guī)格為：6m8m設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設(shè)部分的鋪面規(guī)格為：6m8m露天場地兩個(gè)大停放區(qū)約各有8000㎡市場租金情況（1）鋪面租金：公建部分為：13001500元/月/間；私建部分（后期建設(shè)部分）：15元/㎡/月。（2）不足◎周邊各種服務(wù)型的配套比較缺乏，如酒樓、銀行等。項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)技