【正文】 廣西汽車市場的一部分，整個市場前面部分為新車銷售部分，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，對二手車部分的銷售也起到一定的促進(jìn)作用?！芭f車置換”風(fēng)聲水起 近幾年，南寧市的舊機(jī)動車交易量保持在每年３０％以上的增幅。二手車交易方式仍很落后目前，南寧二手車的銷售模式多數(shù)仍停留在業(yè)務(wù)員與客戶一對一的銷售模式上。三、南寧二手車發(fā)展現(xiàn)況。根據(jù)預(yù)測，2007年后國內(nèi)二手車交易將迅速擴(kuò)容，至2010年二手車交易量有望達(dá)到新車銷量。目前，北京、上海、廣州等城市已經(jīng)達(dá)到了汽車基本消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一些企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、外企/合資企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)者等的年均收入達(dá)到了 1萬美元以上，這些人是穩(wěn)定的換車群體。據(jù)新華信聯(lián)合新浪網(wǎng)就消費(fèi)者對二手車業(yè)務(wù)的態(tài)度所進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，有近 40%的消費(fèi)者購車 3~5年后會考慮更換車輛。隨著我國汽車市場的快速發(fā)展，近幾年，二手車市場受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，二手車市場發(fā)展迅速。（2）功能分區(qū)：展銷區(qū)、配件區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)功能分區(qū)展銷區(qū)配件區(qū)維修區(qū)辦公區(qū)分布位置設(shè)于市場的前段部分，靠近主入口位于展銷區(qū)旁邊設(shè)于配件區(qū)的前面設(shè)于獨(dú)立展廳的上面業(yè)種類別品牌商家、機(jī)械的展示、銷售，如三一重工、小松、VOLVO、徐工集團(tuán)等各種工程機(jī)械類的配件的銷售各種工程機(jī)械類的維修站，主要面向展銷區(qū)品牌機(jī)械維修工程機(jī)械類商家及其它商家的辦公服務(wù)商種數(shù)量約20家約30家約20輛設(shè)置形式設(shè)置成獨(dú)立展廳+展場形式獨(dú)立展廳：分為兩層，第一層做為商家展示區(qū)，挑高7米；第二層為辦公區(qū)，單個展廳面積約300㎡展場面積：7000㎡設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：4m8m露天場地場地：2500㎡寫字間面積：3500㎡市場租金情況（1）獨(dú)立展廳：約35元/㎡（2）展場：約18元/㎡（3）鋪面：30元/㎡（4）寫字間：約25元/㎡綜合分析：（1）優(yōu)勢◎項(xiàng)目位于南寧市星光大道與白沙大道交匯處南側(cè)，占踞政府重金打造的江南商貿(mào)圈的核心地段，交通路網(wǎng)四通八達(dá)，周邊配套也比較完善，地段優(yōu)勢顯赫。周邊人氣也不夠濃厚，鄰近的幾個居住區(qū)目前仍在開發(fā)建設(shè)中。租賃年限可選擇1年、2年、3年簽，最少為1年一簽；租金可按月進(jìn)行交納；鋪面可轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)5000元左右。２００６年廣西開工和在建重大項(xiàng)目４３５項(xiàng)，其中新開工重大項(xiàng)目８０項(xiàng)，在建重大項(xiàng)目３５５項(xiàng)，年度總投資６００億元左右。此外，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。 （4）通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨(dú)特的自然條件要求使用高原型工程機(jī)械。項(xiàng)目定位：項(xiàng)目以創(chuàng)新的“都市MALL”為核心經(jīng)營模式，以大型超市、大型電器城、時尚品牌購物中心、大型餐飲娛樂中心、大型文化中心五大經(jīng)營主題，兼具購物、休閑、娛樂、商務(wù)、文化五大消費(fèi)功能◆榮寶華商城地理位置：江南區(qū)星光大道223號(江南客運(yùn)站斜對面)規(guī)模：主要建筑有商貿(mào)大廈、專業(yè)商街、零擔(dān)貨運(yùn)中心、倉儲區(qū)、商住樓群等。綜合分析：鋪面只租不售，單一產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理（三）五一路◆ 專業(yè)市場地理位置：五一路經(jīng)營業(yè)態(tài)：淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場。（4）機(jī)會：銷售的產(chǎn)品主要以轎車為主，貨車、客車等的銷售比較少，尚有很大的市場份額有待開發(fā)。（7）到2010年，白沙大道新建大型汽車銷售企業(yè)20家，新建3S、4S品牌店15家。（二）白沙大道◆ 汽車銷售一條街地理位置：白沙大橋北岸、白沙大道兩側(cè)規(guī)模：汽車銷售企業(yè)近50家。八、江南區(qū)商業(yè)情況。具體措施是：進(jìn)一步挖掘優(yōu)勢，打造特色，加大扶持引導(dǎo)力度，通過培育名企名店，推進(jìn)白沙大道—南站路向南拓展，構(gòu)建中高檔汽車文化一條街；從理順管理和服務(wù)體制入手，實(shí)施政府、協(xié)會和企業(yè)三方共建，精心打造亭洪路茶葉一條街，使其成為全市具有一定規(guī)模和影響力的精品特色商業(yè)街；結(jié)合五一路改造和凌鐵大橋建設(shè)，按照一街一色、一路一品的原則，根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，構(gòu)建福建路、五一路小商品一條街，使其盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。（一）商貿(mào)物流成主導(dǎo)2008年，江南商圈的建設(shè)，將以商貿(mào)物流業(yè)為主導(dǎo)，并以此加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。規(guī)劃啟動中心鎮(zhèn)的新區(qū)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。 城區(qū)西南部經(jīng)濟(jì)帶 范圍：沙井片區(qū)、吳圩鎮(zhèn)、蘇圩鎮(zhèn)。白沙商貿(mào)城、南寧國際商貿(mào)城、五一東路綜合大樓、亭子綜合大樓。區(qū)內(nèi)有南寧絹麻紡織印染廠、南寧麻紡織廠、南寧合成纖維廠、南寧化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司、南寧平板玻璃廠、南寧制糖造紙廠、南寧鋁廠、南寧市自行車總廠、南寧市電子軟件集團(tuán)公司等一大批國營大中型企業(yè)。1950年為南寧市郊區(qū)工委所轄。江南區(qū)劃轄那洪、江西、吳圩、蘇圩、延安5個鎮(zhèn)，福建、江南、沙井3個街道辦事處，總面積1154平方公里。在南寧市新劃分的6個區(qū)里面，面積僅次于邕寧區(qū)，人口僅次于西鄉(xiāng)塘區(qū)與青秀區(qū)。1953年大部分地區(qū)劃歸第三區(qū)（興寧區(qū)）。 轄區(qū)內(nèi)有西園飯店、廣西體育館、南寧劇場、濱江公園、南方大廈等一批旅游、食宿、文體活動場所。 （二）“兩帶”——邕江南岸經(jīng)濟(jì)帶、城區(qū)西南部經(jīng)濟(jì)帶 邕江南岸經(jīng)濟(jì)帶 范圍：沿邕江地帶。 目標(biāo)定位：發(fā)展科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢明顯和具有發(fā)展?jié)摿Φ亩际行凸I(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)。大力實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”工程※，引導(dǎo)便利店、連鎖經(jīng)營店、中小商場、超市落戶村鎮(zhèn)，開拓農(nóng)村消費(fèi)市場。該城區(qū)將加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，推進(jìn)區(qū)域性物流基地建設(shè)。江南區(qū)還將大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升江南商圈人氣氛圍。（一）亭洪路◆“10＋1”商業(yè)大道地理位置：位于南寧市江南區(qū)亭洪路，東接亭江路，西接南建路。交通情況：離市中心較近，道路寬敞。建成汽車配件市場，經(jīng)營面積1萬平方米；建成國際汽車貿(mào)易中心，營業(yè)面積1萬平方米。◆邕州老街地理位置：白沙大橋下（榮和新城后）規(guī)模：，街上有近300家仿明清建筑風(fēng)格的商業(yè)店鋪，整條街的建筑風(fēng)格古樸雄渾，飛檐挑角，梁枋交錯，鱗次櫛比。綜合分析：政府將重點(diǎn)實(shí)施“一十百千萬工程”,即“培育一個市場群，發(fā)展十個專業(yè)市場，引進(jìn)百家名店，新增千戶個體工商經(jīng)營戶，提供一萬個就業(yè)崗位”。項(xiàng)目擁有經(jīng)營單位2000多個，可容納上萬人開展商貿(mào)活動。國外發(fā)達(dá)國家的高原型工程機(jī)械已形成定型的機(jī)種，而我國不少工程機(jī)械企業(yè)尚未進(jìn)行高原型工程機(jī)械的開發(fā)研究，或處于起步階段，現(xiàn)有機(jī)種難以適應(yīng)西部和特殊要求。小城鎮(zhèn)建設(shè)，園林綠化及維護(hù)，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機(jī)場、高速公路的維護(hù)等建設(shè)、非建設(shè)行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械。原因是除了企業(yè)本身的資金實(shí)力和管理能力有限外，關(guān)鍵是企業(yè)在主觀上認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。巨大的投資和快速增長的建筑工程機(jī)械和交通設(shè)備需求，為南寧工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的機(jī)遇。（2）停放區(qū)場地租金：大型機(jī)械：20元/天；中型機(jī)械：15元/天；小型機(jī)械：10元/天。◎市場規(guī)劃設(shè)計比較落后，停放區(qū)沒有進(jìn)行位置和過道的劃分，內(nèi)大小機(jī)械擺放一起比較擁擠凌亂，且不容易移動。◎毗鄰國家級南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、江南客運(yùn)站、榮寶華商城、東藝中心以及金康天和時代、錦繡江南等，人流聚集，商業(yè)氛圍較為濃厚。特別是局部市場二手車交易甚至出現(xiàn)了井噴”態(tài)勢，如北京、廣東、上海、浙江等省市二手車交易量增長甚至超過了新車，而且品牌二手車業(yè)務(wù)取得重要進(jìn)展。調(diào)查結(jié)果還顯示，對于舊車的處理方式，有 %的消費(fèi)者會將舊車轉(zhuǎn)移到二手車流通市場。其次是新車競爭刺激換車。(二)多種經(jīng)營主體并存的局面將長期存在。（一）發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)域分布情況南寧市的二手車銷售格局，主要分布在西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道、秀廂大道、興寧區(qū)金源國際汽車城、高新區(qū)科園大道。這樣的銷售模式不僅耗費(fèi)大量的人力物力，而且不易做大做強(qiáng)二手車市場。自從２００４年７月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車置換”４Ｓ店之后，多家４Ｓ店紛紛涉足這一業(yè)務(wù)。市場旁邊有著各種品牌汽車專賣店， 如長城汽車、別克等，以及各種關(guān)于汽車服務(wù)商業(yè)如汽修、汽配、停車等，形成了安吉特色商業(yè)形態(tài)。綜合分析（1）優(yōu)勢◎該市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利，以及各種車類的商業(yè)經(jīng)營已經(jīng)形成一定的規(guī)模。周邊情況（1）主要商業(yè)：周邊分布有酒店、餐館、酒樓、KTV、休閑保健院等，主要以休閑娛樂型的商業(yè)為主。（2）不足◎市場所處區(qū)域與安吉大道相臨不相連，區(qū)域內(nèi)的同類型商業(yè)也較少，因此市場缺乏同類型的商業(yè)支撐。（3）其它配套：車管所、停車場、練車場、加油站、銀行、醫(yī)院等亭洪路（10+1商業(yè)大道）（1）主要商業(yè)：主要以經(jīng)營茶類為主的專業(yè)商業(yè)街，是南寧第一條專業(yè)茶類的商業(yè)街，做為一種休閑品類的銷售首先周邊缺乏直接的目標(biāo)群體，以及周邊整體商業(yè)人氣也比較低，商業(yè)街已開業(yè)多年，目前的經(jīng)營狀況不是很理想。本項(xiàng)目旁邊的公交路線有606505路等公交車，市內(nèi)交通條件也很便利。劣勢◎項(xiàng)目周邊商業(yè)配套比較缺乏，整體的商業(yè)氛圍比較低下，人氣也不旺，以及項(xiàng)目周邊建筑比較陳舊，極大的影響項(xiàng)目的市場形象，也不利于項(xiàng)目的市場經(jīng)營?！驀蚁嚓P(guān)金融政策的調(diào)整，貸款門檻提高，給工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展帶來了一定的壓力。項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模較小，地段也比較優(yōu)越，且周邊有著各種品牌商戶專賣店。踞點(diǎn)黃金商圈，擴(kuò)張財富版圖。劣勢◎項(xiàng)目周邊商業(yè)配套比較缺乏，整體的商業(yè)氛圍比較低下，人氣也不旺，以及項(xiàng)目周邊建筑比較陳舊，極大的影響項(xiàng)目的市場形象，也不利于項(xiàng)目的市場經(jīng)營。威脅◎本項(xiàng)目起步較晚，位于安吉路的廣西二手車交易市場有著一定規(guī)模，且市場經(jīng)營也比較成熟，存在一定的市場競爭性。采取銷售區(qū)與展示區(qū)結(jié)合的方式，比較符合大商家的經(jīng)營需求，但整體商業(yè)經(jīng)營比較分散。經(jīng)營人氣比較弱，周邊缺乏直接的消費(fèi)群體。項(xiàng)目經(jīng)營渠道的定位（1）信息網(wǎng)絡(luò)平臺的建立：采取“市場+網(wǎng)絡(luò)平臺”雙向經(jīng)營的方式，為商家提供多重的交易服務(wù)平臺，同時符合本市場長期經(jīng)營推廣的需求。知名商戶或連鎖商戶。這是商場良好運(yùn)作的重要保證。前期招商啟動階段主要是對獨(dú)立展銷區(qū)的招商,接下來再對公共展示區(qū)的招商,再到其它區(qū)的招商,利用獨(dú)立展銷區(qū)品牌商家效應(yīng)帶動其它區(qū)域的招商.具體操作如下：針對獨(dú)立展銷區(qū)招商,推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 有針對性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的58家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對其它中戶、散戶招商的號召力。五、招商渠道。為了更有效的解決產(chǎn)品布局、鋪面死角、總體收入等問題,我們采取租金差別,地段選擇的方式進(jìn)行制定租金價格,各版塊平均租金價格情況:獨(dú)立展銷區(qū)： 20元／㎡，浮動價差５元公共展示區(qū): 15元／㎡, 執(zhí)行統(tǒng)一租金銷售區(qū):40元／㎡, 浮動價差10元服務(wù)區(qū)：待定辦公區(qū)：待定培訓(xùn)區(qū)：待定八、招商的流程。招商中心招商中心的辦公地點(diǎn)，也是面對承租客戶的一個窗口，建議以高檔裝修，突出項(xiàng)目的高端形象，證明開發(fā)商的雄厚實(shí)力，給予意向客戶投資信心。（二）內(nèi)外聯(lián)動首先透過直招形式，敝司通過公司整體招商人員，應(yīng)用客戶資源引入知名品牌大商家，形成主要的商戶組合；然后同步進(jìn)行小商家意向洽談；主要手段是進(jìn)行人員直接招商。具體的做法有：互換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、BBS發(fā)貼等。項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng) 本項(xiàng)目位于南建路中段，此地段不屬于交通要塞，項(xiàng)目不具備很好的識別性，因此建議在從市區(qū)方向經(jīng)過永和大橋路段，以及從快環(huán)進(jìn)入南建路路段做交通導(dǎo)視，可做沿路的燈桿旗。本項(xiàng)目招商的關(guān)鍵點(diǎn)在于市場經(jīng)營的模式，例如統(tǒng)一經(jīng)營，將如何統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一分配等是本篇的關(guān)鍵點(diǎn)?！癃?dú)立展銷區(qū)招商（時間待定） 主要工作內(nèi)容是完整招商整體規(guī)劃定位，制定大型品牌實(shí)力廠家或代理商的招商直銷工作（包括探訪、回訪、深入洽談、簽約等直銷工作）、廣告推廣對項(xiàng)目的進(jìn)行預(yù)熱炒作，對項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場包裝，包括圍墻墻體廣告、招商中心的開放、戶外廣告、空中廣告等，引發(fā)市場關(guān)注，制造招商火暴、鋪面供不應(yīng)求等現(xiàn)象?！窠饍?yōu)惠計劃為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃租金優(yōu)惠越高的“金優(yōu)惠計劃”。招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對消費(fèi)的核心——消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商業(yè)的形象更加深化。項(xiàng)目的價值點(diǎn)提煉（1）地段快速環(huán)道內(nèi)，城市中心版塊；永和大橋頭，江南橋頭堡，前景廣闊！（2）交通近快速環(huán)道和永和大橋，城市兩大交通主體，快速連接中心，向外輻射大西南！（3）配套以車管所為中心，形成江南汽車服務(wù)圈?。?）規(guī)模近萬㎡的展示空間（5）功能以二手交易、服務(wù)為主，兼有辦公、培訓(xùn)、餐飲、住宿等多種服務(wù)于一體的市場?。?）品類有二手轎車、二手微型車、二手貨車、二手摩托車等多種多樣品類，二手車包羅萬象?。?）規(guī)劃設(shè)計8米16米標(biāo)準(zhǔn)展間，專為商家量身定做！12米寬車道，購車者的試駛環(huán)道！（8）服務(wù)配套設(shè)有特色餐館、汽車旅館等，一站式二手車市場第五部分：項(xiàng)目的招商及軟件經(jīng)營管理系統(tǒng)的建立一、招商的目標(biāo)。另外，江南未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃將以商貿(mào)和倉儲物流為主，對于二手商用車如二手微型車、二手貨車等也有一定需求，因此本市場部分可設(shè)置成二手商用車專場，以期達(dá)到市場“特色、獨(dú)有”的效果。另外，通過設(shè)置多種服務(wù)功能彌補(bǔ)南寧目前二手車市場動能單一的缺陷，形成本項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)特色，提升商業(yè)經(jīng)營的市場競爭力?！蛐萝囃脐惓鲂?，款式更新?lián)Q代比較快，促進(jìn)了二手車市場發(fā)展，同時也加大了二手車的經(jīng)營風(fēng)險。◎本項(xiàng)目地勢呈坡地形態(tài)，不利于內(nèi)部商業(yè)的布局，不利于交通出行。毗鄰永和大橋，可快速連接江北一帶，用著良