【正文】 工地圍墻廣告靠近南建路的那一段圍墻也可以廣告，增加場地的氣氛，引起人們的關(guān)注，增強(qiáng)經(jīng)營者的信心。●辦公區(qū)、服務(wù)區(qū)、培訓(xùn)區(qū)招商（開業(yè)后） 開業(yè)慶典的籌備及執(zhí)行，聯(lián)合一些品牌廠家或代理商舉辦不定期的大型二手汽車展銷會(huì)。 符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭取其進(jìn)駐經(jīng)營，甚至要給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施；而對(duì)于非規(guī)劃、非品牌的商家，則要限制進(jìn)場，即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能支付較高的租金，如果與商場定位相抵觸，從長遠(yuǎn)來說必然會(huì)影響商場的持久經(jīng)營，我們必須對(duì)這類商家進(jìn)行限制，限制商家數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。3. 開業(yè)階段：1個(gè)月內(nèi)完成南寧及幾個(gè)市場的招商進(jìn)場，其它客戶第二輪招商，出租面積超過80%。◎建筑主體：主體情況獨(dú)立展銷區(qū)公共展示區(qū)銷售區(qū)形式鐵棚鐵棚建筑體高度棚高68米棚高68米兩層配置隔熱膜、門面招牌隔熱膜、門面招牌門面招牌獨(dú)立展銷區(qū)（如下圖） 公共展示區(qū)（如下圖）◎產(chǎn)品構(gòu)思與面積：產(chǎn)品情況獨(dú)立展銷區(qū)公共展示區(qū)銷售區(qū)形式標(biāo)準(zhǔn)隔間標(biāo)準(zhǔn)隔間鋪面面積標(biāo)準(zhǔn)隔間8米16米，可停放6輛車?！蚋鶕?jù)江南20062010年發(fā)展規(guī)劃，江南將重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)和倉儲(chǔ)物流，這將促進(jìn)本項(xiàng)目商業(yè)的發(fā)展。實(shí)行市場的所有者、經(jīng)營者、管理者分離使得各方面的優(yōu)勢互補(bǔ)，既可以保證和提高商場的管理水平，又可以使市場以一個(gè)統(tǒng)一的公眾形象面對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)又由入場經(jīng)營的商家分別獨(dú)立經(jīng)營自己的產(chǎn)品，可以充分展示獨(dú)特的品牌形象和經(jīng)營風(fēng)格?！颉叭r(nóng)”政策的實(shí)施，農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的發(fā)展道路，對(duì)于農(nóng)用機(jī)械類的經(jīng)營起到極大的推進(jìn)作用。（2）輔助型商業(yè)：以白沙菜市為主，周邊分布有一些餐飲、日用百貨、藥店等生活型的商業(yè)街鋪。市場管理費(fèi)：㎡/月綜合分析：（1）優(yōu)勢◎市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利。（2）經(jīng)營分區(qū)：銷售區(qū)、公共展示區(qū)經(jīng)營分區(qū)銷售區(qū)公共展示區(qū)分布位置分布于市場的四周設(shè)于市場中間業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評(píng)估等二手轎車、躍野車、商務(wù)車、貨車展示商種數(shù)量約50家約300輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：6m20m設(shè)置成展棚形式展區(qū)面積：5000㎡棚高：3米標(biāo)準(zhǔn)隔區(qū)：6m20m（放8輛車）市場租金情況（1）鋪面租金：28元/㎡，租賃年限一年簽，不可以私自轉(zhuǎn)讓。專業(yè)拍賣中逐露二手車市場南寧市大概有五六十家拍賣公司，只要能拿到拍賣標(biāo)的公司都能進(jìn)行二手車拍賣，目前接手二手車拍賣的公司也逐漸增多，市場上也開始試行采用，但只是一種普通的拍賣方式，二手車是一種流動(dòng)的價(jià)值比較高的產(chǎn)品，不僅是車輛情況多樣，車輛的產(chǎn)權(quán)手續(xù)也是多樣的，如果按照普通的拍賣方式進(jìn)行拍賣，那么車輛成交后的產(chǎn)權(quán)變更和手續(xù)審驗(yàn)都容易造成糾紛，因此二手車拍賣相對(duì)屬于專業(yè)拍賣。同時(shí)，設(shè)計(jì)了《車輛狀況說明書》，內(nèi)容有：車輛基本信息、重要技術(shù)配置及參數(shù)、是否為事故車、車輛狀況描述、質(zhì)量保證。這是由于 4大趨勢刺激著換車需求。◎經(jīng)營高檔的產(chǎn)品，所面對(duì)的都是高端的客戶，但經(jīng)營缺乏人氣支撐?！蚴袌龅闹鳡I區(qū)為停放區(qū)，內(nèi)設(shè)有兩大停放區(qū)，面積約16000㎡，可停放約250輛機(jī)械機(jī)，通過停放區(qū)帶動(dòng)了旁邊維修區(qū)、配件區(qū)的經(jīng)營。（三）發(fā)展趨勢隨著“136”工程的實(shí)施，明顯加快了南寧建設(shè)國際性現(xiàn)代化城市的進(jìn)程，建設(shè)高潮迭起，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。 （3）農(nóng)用工程機(jī)械。交通情況：多條公交線路在此停靠經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市、蘇寧電器、購物中心、餐飲娛樂、金融、通訊。（2）優(yōu)勢：白沙大道離市中心不遠(yuǎn)，道路寬闊，有建造一個(gè)完整的、功能齊全的汽車銷售點(diǎn)的空間。周邊情況：四周建有幾個(gè)教育基地，分別是廣播電視學(xué)校、市衛(wèi)生學(xué)校、市五職高、亭子一中、亭子小學(xué)。該城區(qū)將穩(wěn)健發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作，積極推動(dòng)富寧花城、白沙片區(qū)舊改、年產(chǎn)30萬噸鋁板帶及精品線路配套投資項(xiàng)目等房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步提高江南房地產(chǎn)業(yè)的檔次和品位，提升江南居住新形象，努力打造花園式宜居城區(qū)，為江南商圈的快速發(fā)展拓展更加寬闊的空間，添加更為充足的后勁。 發(fā)展重點(diǎn)：根據(jù)各鎮(zhèn)資源特點(diǎn)和比較優(yōu)勢，分別側(cè)重發(fā)展商貿(mào)、物流、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品加工、旅游、房地產(chǎn)等主導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。不斷完善這些街區(qū)周邊的基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)“五縱四橫”路網(wǎng)的其它交匯點(diǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。四、江南區(qū)歷史背景。江南區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢十分明顯，南寧國際機(jī)場和西南最大鐵路編組站—南寧鐵路南站座落轄區(qū)內(nèi)，桂柳高速、南北公路、快速環(huán)道、高速外環(huán)和建設(shè)中南寧至憑祥高速公路貫穿轄區(qū)，白沙大橋、中興大橋、青川大橋、邕江一橋、永和大橋和即將建設(shè)的葫蘆頂大橋、北大橋、桃源橋、凌鐵大橋9座橋梁橫跨邕江兩岸。（一）“一區(qū)”——多點(diǎn)式商貿(mào)區(qū) 范圍：亭江路、星光大道、南建路、壯錦大道、沙井大道、江南大道、五一路、亭洪路、白沙大道，“五縱四橫”路網(wǎng)交匯點(diǎn)。 重大項(xiàng)目：年產(chǎn)30萬噸高精度鋁板帶項(xiàng)目、水輪發(fā)電機(jī)組制造技改項(xiàng)目、日熔化900噸在線鍍膜玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目、糖業(yè)物流項(xiàng)目、摩托車物流項(xiàng)目、南站配套物流項(xiàng)目、同濟(jì)醫(yī)藥創(chuàng)新基地項(xiàng)目、汽車物流園、南寧國際商業(yè)貿(mào)易中心、廣西國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心項(xiàng)目、吳圩空港物流園項(xiàng)目。以促成近期簽約的東盟國際工業(yè)原料產(chǎn)品物流城、廣西國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心等項(xiàng)目盡快落地為契機(jī)，按照大商業(yè)、大市場、大流通的思路，整合現(xiàn)有的倉儲(chǔ)資源優(yōu)勢，大力發(fā)展以專業(yè)市場為主體的現(xiàn)代物流業(yè)，構(gòu)建立足南寧、輻射廣西、面向西南與東盟的區(qū)域性物流中心，使物流業(yè)成為江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。交通情況：途經(jīng)亭洪路、星光大道的公車繁多，如302030501等等經(jīng)營業(yè)態(tài)：以茶葉市場為主，兼營有餐飲、購物、文化、娛樂等。建成汽車主題休閑公園（廣場）、試車場一個(gè)，二手汽車市場及快修專修區(qū)一個(gè)。同時(shí)以專業(yè)市場為平臺(tái)，推行品牌戰(zhàn)略，引進(jìn)一百家名店，新增加千戶個(gè)體經(jīng)營戶，安排萬人就業(yè)。 （2）特殊工程機(jī)械。二、南寧工程機(jī)械類發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。綜合分析：（1）優(yōu)勢◎市場所處位置比較優(yōu)越，南寧快速環(huán)臨邊而過，向可快速連接市中心區(qū)，向外輻射大西南及東盟各國?！蚴袌鲋鳡I區(qū)為品牌機(jī)械展銷區(qū)，主要以品牌機(jī)械的整機(jī)銷售為主，同時(shí)也兼?zhèn)淦放粕碳业霓k公服務(wù)，在經(jīng)營檔次上比較高，經(jīng)營的環(huán)境也較好。但二手車的流通秩序卻不容樂觀。(三)二手車市場正在逐步走向成熟。二手車交易渠道很單一 南寧二手車的交易主要依靠固定的市場來完成，相對(duì)與發(fā)達(dá)城市來說二手車的交易平臺(tái)仍很單一，雖然也有些二手車交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各方面都不完善，只是單純的汽車展示而已，其它相關(guān)的服務(wù)配套仍然比較缺乏，市場的知名度也比較低。（2）輔助配套型商業(yè)：銀行、加油站、酒樓、菜市等各種配套商業(yè)比較完善。（3）人流情況：周邊有恒大新城、北湖安居小區(qū)、萬秀村、單位小區(qū)等居住區(qū)，整體居住氛圍濃厚，人氣也比較旺。10+1商業(yè)大道也分布有餐飲、休閑娛樂類的商業(yè)。◎本項(xiàng)目地勢呈坡地形態(tài)，且主入口設(shè)于南段坡度較高位置，不利于大型類的工程機(jī)械的交通出行。如定位成以租賃為主的市場比較吻合市場的需求，同時(shí)也帶動(dòng)維修區(qū)、配件區(qū)的市場經(jīng)營，但車輛出入比較多，對(duì)路面維護(hù)、清潔等管理成本比較高，造成市場的經(jīng)營形象也比較差，也不利于的長期發(fā)展?！虮卷?xiàng)目地勢呈坡地形態(tài)，不利于內(nèi)部商業(yè)的布局，不利于交通出行。另外，通過設(shè)置多種服務(wù)功能彌補(bǔ)南寧目前二手車市場動(dòng)能單一的缺陷，形成本項(xiàng)目獨(dú)有的商業(yè)特色，提升商業(yè)經(jīng)營的市場競爭力。項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)提煉（1）地段快速環(huán)道內(nèi)，城市中心版塊；永和大橋頭，江南橋頭堡，前景廣闊?。?）交通近快速環(huán)道和永和大橋，城市兩大交通主體，快速連接中心，向外輻射大西南?。?）配套以車管所為中心，形成江南汽車服務(wù)圈！（4）規(guī)模近萬㎡的展示空間（5）功能以二手交易、服務(wù)為主，兼有辦公、培訓(xùn)、餐飲、住宿等多種服務(wù)于一體的市場?。?）品類有二手轎車、二手微型車、二手貨車、二手摩托車等多種多樣品類，二手車包羅萬象?。?）規(guī)劃設(shè)計(jì)8米16米標(biāo)準(zhǔn)展間，專為商家量身定做！12米寬車道，購車者的試駛環(huán)道?。?）服務(wù)配套設(shè)有特色餐館、汽車旅館等，一站式二手車市場第五部分：項(xiàng)目的招商及軟件經(jīng)營管理系統(tǒng)的建立一、招商的目標(biāo)。招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。●獨(dú)立展銷區(qū)招商（時(shí)間待定） 主要工作內(nèi)容是完整招商整體規(guī)劃定位，制定大型品牌實(shí)力廠家或代理商的招商直銷工作（包括探訪、回訪、深入洽談、簽約等直銷工作）、廣告推廣對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行預(yù)熱炒作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場包裝，包括圍墻墻體廣告、招商中心的開放、戶外廣告、空中廣告等，引發(fā)市場關(guān)注，制造招商火暴、鋪面供不應(yīng)求等現(xiàn)象。項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng) 本項(xiàng)目位于南建路中段，此地段不屬于交通要塞，項(xiàng)目不具備很好的識(shí)別性，因此建議在從市區(qū)方向經(jīng)過永和大橋路段，以及從快環(huán)進(jìn)入南建路路段做交通導(dǎo)視，可做沿路的燈桿旗。（二）內(nèi)外聯(lián)動(dòng)首先透過直招形式，敝司通過公司整體招商人員，應(yīng)用客戶資源引入知名品牌大商家，形成主要的商戶組合；然后同步進(jìn)行小商家意向洽談；主要手段是進(jìn)行人員直接招商。為了更有效的解決產(chǎn)品布局、鋪面死角、總體收入等問題,我們采取租金差別,地段選擇的方式進(jìn)行制定租金價(jià)格,各版塊平均租金價(jià)格情況:獨(dú)立展銷區(qū)： 20元／㎡，浮動(dòng)價(jià)差５元公共展示區(qū): 15元／㎡, 執(zhí)行統(tǒng)一租金銷售區(qū):40元／㎡, 浮動(dòng)價(jià)差10元服務(wù)區(qū)：待定辦公區(qū)：待定培訓(xùn)區(qū)：待定八、招商的流程。前期招商啟動(dòng)階段主要是對(duì)獨(dú)立展銷區(qū)的招商,接下來再對(duì)公共展示區(qū)的招商,再到其它區(qū)的招商,利用獨(dú)立展銷區(qū)品牌商家效應(yīng)帶動(dòng)其它區(qū)域的招商.具體操作如下：針對(duì)獨(dú)立展銷區(qū)招商,推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的58家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。知名商戶或連鎖商戶。經(jīng)營人氣比較弱，周邊缺乏直接的消費(fèi)群體。威脅◎本項(xiàng)目起步較晚，位于安吉路的廣西二手車交易市場有著一定規(guī)模，且市場經(jīng)營也比較成熟，存在一定的市場競爭性。踞點(diǎn)黃金商圈，擴(kuò)張財(cái)富版圖?！驀蚁嚓P(guān)金融政策的調(diào)整，貸款門檻提高，給工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展帶來了一定的壓力。本項(xiàng)目旁邊的公交路線有606505路等公交車，市內(nèi)交通條件也很便利。（2）不足◎市場所處區(qū)域與安吉大道相臨不相連，區(qū)域內(nèi)的同類型商業(yè)也較少，因此市場缺乏同類型的商業(yè)支撐。綜合分析（1）優(yōu)勢◎該市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利，以及各種車類的商業(yè)經(jīng)營已經(jīng)形成一定的規(guī)模。自從２００４年７月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車置換”４Ｓ店之后，多家４Ｓ店紛紛涉足這一業(yè)務(wù)。（一）發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)域分布情況南寧市的二手車銷售格局，主要分布在西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道、秀廂大道、興寧區(qū)金源國際汽車城、高新區(qū)科園大道。其次是新車競爭刺激換車。特別是局部市場二手車交易甚至出現(xiàn)了井噴”態(tài)勢，如北京、廣東、上海、浙江等省市二手車交易量增長甚至超過了新車，而且品牌二手車業(yè)務(wù)取得重要進(jìn)展?！蚴袌鲆?guī)劃設(shè)計(jì)比較落后，停放區(qū)沒有進(jìn)行位置和過道的劃分，內(nèi)大小機(jī)械擺放一起比較擁擠凌亂，且不容易移動(dòng)。巨大的投資和快速增長的建筑工程機(jī)械和交通設(shè)備需求，為南寧工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的機(jī)遇。小城鎮(zhèn)建設(shè)，園林綠化及維護(hù)，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機(jī)場、高速公路的維護(hù)等建設(shè)、非建設(shè)行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械。項(xiàng)目擁有經(jīng)營單位2000多個(gè)，可容納上萬人開展商貿(mào)活動(dòng)?！翮咧堇辖值乩砦恢茫喊咨炒髽蛳拢s和新城后）規(guī)模：，街上有近300家仿明清建筑風(fēng)格的商業(yè)店鋪，整條街的建筑風(fēng)格古樸雄渾，飛檐挑角，梁枋交錯(cuò)，鱗次櫛比。交通情況：離市中心較近，道路寬敞。江南區(qū)還將大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升江南商圈人氣氛圍。大力實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”工程※，引導(dǎo)便利店、連鎖經(jīng)營店、中小商場、超市落戶村鎮(zhèn)，開拓農(nóng)村消費(fèi)市場。 （二）“兩帶”——邕江南岸經(jīng)濟(jì)帶、城區(qū)西南部經(jīng)濟(jì)帶 邕江南岸經(jīng)濟(jì)帶 范圍：沿邕江地帶。1953年大部分地區(qū)劃歸第三區(qū)（興寧區(qū)）。江南區(qū)劃轄那洪、江西、吳圩、蘇圩、延安5個(gè)鎮(zhèn)，福建、江南、沙井3個(gè)街道辦事處，總面積1154平方公里。區(qū)內(nèi)有南寧絹麻紡織印染廠、南寧麻紡織廠、南寧合成纖維廠、南寧化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司、南寧平板玻璃廠、南寧制糖造紙廠、南寧鋁廠、南寧市自行車總廠、南寧市電子軟件集團(tuán)公司等一大批國營大中型企業(yè)。 城區(qū)西南部經(jīng)濟(jì)帶 范圍：沙井片區(qū)、吳圩鎮(zhèn)、蘇圩鎮(zhèn)。（一）商貿(mào)物流成主導(dǎo)2008年，江南商圈的建設(shè)，將以商貿(mào)物流業(yè)為主導(dǎo)，并以此加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。八、江南區(qū)商業(yè)情況。（7）到2010年，白沙大道新建大型汽車銷售企業(yè)20家，新建3S、4S品牌店15家。綜合分析：鋪面只租不售，單一產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理（三）五一路◆ 專業(yè)市場地理位置：五一路經(jīng)營業(yè)態(tài)：淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個(gè)專業(yè)市場。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨(dú)特的自然條件要求使用高原型工程機(jī)械。此外，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。租賃年限可選擇1年、2年、3年簽，最少為1年一簽；租金可按月進(jìn)行交納；鋪面可轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)5000元左右。（2）功能分區(qū)：展銷區(qū)、配件區(qū)