【正文】 －東盟文化交流的廣西文化第一街，最終把“邕州老街”打造成首府的文化地標。綜合分析：附近道路狀況較差，鋪面經(jīng)營慘淡，人流量少，鋪面租金10元/平方米?！翦\繡江南商業(yè)街地理位置：南寧市白沙大道與星光大道交會處規(guī)模：經(jīng)營業(yè)態(tài)：1樓餐飲酒樓；7樓娛樂休閑；8樓康體保??；5樓生活消費；115樓社區(qū)配套。綜合分析：鋪面只租不售，單一產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理（三）五一路◆ 專業(yè)市場地理位置：五一路經(jīng)營業(yè)態(tài)：淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場。綜合分析：政府將重點實施“一十百千萬工程”,即“培育一個市場群，發(fā)展十個專業(yè)市場，引進百家名店，新增千戶個體工商經(jīng)營戶，提供一萬個就業(yè)崗位”。按照高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理要求，分期分批整合同類專業(yè)市場，重點建設和發(fā)展淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場，促使它們發(fā)展成為上規(guī)模，上檔次，輻射全廣西乃至東盟各國的專業(yè)市場。同時以專業(yè)市場為平臺，推行品牌戰(zhàn)略，引進一百家名店，新增加千戶個體經(jīng)營戶，安排萬人就業(yè)。（四）星光大道◆香格里拉商業(yè)廣場地理位置：南寧市星光大道34號西園國賓館旁規(guī)模：由地上5層，地下兩層構(gòu)成。商業(yè)物業(yè)總建筑面積50，000多平方米，經(jīng)營面積40，000多平方米，配置有一個10，000多平方米的大型休閑廣場，13，000平方米大型停車場。交通情況：多條公交線路在此停靠經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市、蘇寧電器、購物中心、餐飲娛樂、金融、通訊。周邊環(huán)境：與南寧市傳統(tǒng)成熟商業(yè)區(qū)僅一橋之隔，緊臨西園國賓館，南寧市圖書館、南寧劇場、廣西體育館、江南電影院均在項目周邊500米范圍內(nèi)，周邊有南寧十中、江南小學、幼兒園、以及供水、供電、醫(yī)院、銀行、科研、設計等單位和多處辦公大樓，是一個眾多居民區(qū)和單位辦公區(qū)的集中之地。項目定位：項目以創(chuàng)新的“都市MALL”為核心經(jīng)營模式，以大型超市、大型電器城、時尚品牌購物中心、大型餐飲娛樂中心、大型文化中心五大經(jīng)營主題，兼具購物、休閑、娛樂、商務、文化五大消費功能◆榮寶華商城地理位置：江南區(qū)星光大道223號(江南客運站斜對面)規(guī)模：主要建筑有商貿(mào)大廈、專業(yè)商街、零擔貨運中心、倉儲區(qū)、商住樓群等。項目擁有經(jīng)營單位2000多個，可容納上萬人開展商貿(mào)活動。交通情況：有多條公車經(jīng)過項目，如21路、23路、31路、11路、41路、207路、501路。經(jīng)營業(yè)態(tài)：日用百貨、副食品項目定位：西南區(qū)域最大的綜合性的現(xiàn)代化批零商貿(mào)中心。第二部分：工程機械類行業(yè)市場分析一、市場背景分析。（一）行業(yè)從產(chǎn)品上劃分 工程機械行業(yè)劃定的范圍包括：挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、工業(yè)車輛、電梯與扶梯、壓實機械、樁工機械、鑿巖機械、氣動工具、混凝土機械、鋼筋及預應力機械、裝修機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、線路機械、軍用工程機械、工程機械專用零部件以及其它工程機械等18大類。從消費需求上分（1）高原型工程機械。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導下，西部經(jīng)濟建設將掀起高潮，這是工程機械的新市場。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。國外發(fā)達國家的高原型工程機械已形成定型的機種，而我國不少工程機械企業(yè)尚未進行高原型工程機械的開發(fā)研究，或處于起步階段，現(xiàn)有機種難以適應西部和特殊要求。國內(nèi)的工程機械生產(chǎn)廠家應開發(fā)研制適應西部要求的高原工程機械，抓住西部經(jīng)濟建設這個巨大商機。 （2）特殊工程機械。為了保護生態(tài)環(huán)境，全國七大水系的河道清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機械和一些特殊的工程機械，如長臂挖掘機、清淤船等。另外，搶險抗災用的特殊工程機械如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等的需求也日益增多。 （3）農(nóng)用工程機械。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)村需要小型、簡單、實用、價廉的農(nóng)用工程機械，以從事農(nóng)業(yè)基礎設施建設和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。 （4）通用或?qū)Ｓ霉こ虣C械。小城鎮(zhèn)建設，園林綠化及維護，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機場、高速公路的維護等建設、非建設行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C械。 （5）工程機械出口。工程機械是國家貿(mào)易中的主要機械產(chǎn)品之一，年貿(mào)易額約350億美元，其中美國和日本占世界市場份額的50%以上。我國工程機械的總體水平與發(fā)達國家相比落后1015年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價格低廉受到發(fā)展中國家的歡迎。一些節(jié)省勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品如叉車、小型搬運車等，也受到歐美市場的歡迎。，出口潛力很大。（二）行業(yè)廠家挖掘機大宇重工業(yè)煙臺有限公司、常州現(xiàn)代工程機械有限公司、合肥日立挖掘機有限公司　 裝載機廣西柳工機械股份有限公司、廈門工程機械股份有限公司、福建龍工集團有限公司　　 推土機山推工程機械股份有限公司、河北宣化工程機械股份有限公司、上海彭浦巨力工程機械有限公司 平地機中外建發(fā)展股份有限公司、徐州工程機械科技股份有限公司、常林股份有限公司壓路機徐州工程機械科技股份有限公司、一拖（洛陽）建筑機械有限公司、廈工集團三明重型機器有限公司鋪機徐州工程機械科技股份有限公司、江蘇華通機械集團公司、陜西建設機械股份有限公司　　 汽車起重機工集團徐州重型機器廠、中聯(lián)集團浦沅工程機械有限公司、四川長江起重機廠（三）行業(yè)經(jīng)銷商多數(shù)工程機械企業(yè)已經(jīng)習慣于將售后服務外包給經(jīng)銷商，采取直接在貨款中扣除服務費或階段性結(jié)算服務費的方式。此外，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務管理極少。原因是除了企業(yè)本身的資金實力和管理能力有限外，關(guān)鍵是企業(yè)在主觀上認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這一不作為的錯誤認識，導致很多品牌的小型工程機械在售后服務方面不盡如人意，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，用戶得到的服務質(zhì)量可想而知。二、南寧工程機械類發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（一）發(fā)展現(xiàn)狀起步期由于南寧經(jīng)濟發(fā)展相對全國其它城市落后,因此從事工程機械生意這一行也起步很晚,但其規(guī)模也是相對小,所經(jīng)營的品種也是很單一,只是單純的挖機,經(jīng)營的方式為租賃.發(fā)展期隨著南寧城市建設的不斷推進,南寧對工程機械類產(chǎn)品的需求也就越來越來越多,一些工程機械類的賣場也紛紛出現(xiàn),其主要在一些汽車市場中附帶出現(xiàn)的,分布在交通比較發(fā)達的區(qū)域,如安吉路、白沙大道一帶，這些地方所經(jīng)營的規(guī)模也不大，品種也不多，大都以街鋪的形式經(jīng)營，常常是某一品牌的某一工程機械產(chǎn)品，如小松機械、三一重工、廣西山推等，主要都是以銷售為主，由于受場地的限制，其擺放都比較凌亂，嚴重影響了南寧的市容。規(guī)范期為解決工程機械機器所造成臟、亂、差的現(xiàn)象，南寧建成了第一個工程機械類市場，其位于白沙大道西段，占地150畝，規(guī)模極其龐大，經(jīng)營的品種也是很豐富，但在售后和配件服務上不足，經(jīng)營的檔次也較低，缺少一定的市場知名度。（三）發(fā)展趨勢隨著“136”工程的實施，明顯加快了南寧建設國際性現(xiàn)代化城市的進程，建設高潮迭起，投資規(guī)模不斷擴大。2002年，全市城建投入資金50多億元，建設項目118項；2003年，全市城建投入資金70多億元，建設項目114項；2004年是“136”工程的“三年中變化”的決戰(zhàn)年，也是服務中國——東盟博覽會的第一年，涉及近200個項目；南寧城建再揮“大手筆”，目前已經(jīng)開工或竣工重大項目128項，總投資達166．17億元。２００６年廣西開工和在建重大項目４３５項，其中新開工重大項目８０項，在建重大項目３５５項，年度總投資６００億元左右。巨大的投資和快速增長的建筑工程機械和交通設備需求，為南寧工程機械行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的機遇。三、南寧的工程機械類市場個案分析。（一）南寧工程機械市場市場基本信息 南寧工程機械市場位于南寧江南區(qū)白沙大道西段，市場占地約150畝，后部分用地被征用住宅項目開發(fā)，該市場是廣西第一個規(guī)模較大的工程機械類市場，市場的建立遏制了工程機械亂停街道邊造成臟、亂、差的現(xiàn)象，也促進了南寧工程機械類市場的發(fā)展。交通狀況 南寧工程機械市場位于南寧那洪槎路口，作為城市交通主動脈及外地過往車輛必盡之路的城市快速環(huán)道穿市場而過，南站西路、機場高速公路與友誼公路在此交匯。市場距南寧國際機場28公里，距南寧南站（南昆鐵路樞紐站）5公里，距邕江碼頭3公里，緊鄰南寧友誼客貨站，601CG－2路共工汽車直達市場門前，市場交通環(huán)境十分優(yōu)越。周邊情況（1）商業(yè)分布：市場周邊臨快速兩邊分布有各類品牌工程機械類專營店，如徐工集團、四川長江、大宇重工等，本區(qū)域與白沙星光路口一帶形成了南寧工程機械類市場的集散地，與白沙大道東段“品牌汽車一條街”相連接，形成了白沙大道特色的商業(yè)業(yè)態(tài)。（2）居住區(qū)：鄰近村私宅住區(qū)、江南新興苑，以及正在開發(fā)的普羅旺斯、四季花都、尚雅名都等居住小區(qū).（3）其它：平陽小學、加油站、菜市等市場經(jīng)營（1）經(jīng)營業(yè)態(tài)：集銷售、維修、停放于一體的工程機械市場（2）功能分區(qū)：配件區(qū)、維修區(qū)、停放區(qū)功能分區(qū)配件區(qū)維修區(qū)停放區(qū)分布位置設于市場的前段部分，靠近主入口分布于停放區(qū)的四周設有兩大停放區(qū)，一個位于市場中部；另一個位于市場后端業(yè)種類別各種雜牌工程機械類配件的銷售各種工程機械類的維修，主要面向停放區(qū)的機械各種工程機械類的停放、銷售、租賃，如勾機、推土機、工程車、壓路機商種數(shù)量約80家約40家約250輛設置形式設置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設部分的鋪面規(guī)格為：6m8m設置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設部分的鋪面規(guī)格為：6m8m露天場地兩個大停放區(qū)約各有8000㎡市場租金情況（1）鋪面租金：公建部分為：13001500元/月/間；私建部分（后期建設部分）：15元/㎡/月。租賃年限可選擇1年、2年、3年簽，最少為1年一簽；租金可按月進行交納；鋪面可轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓費5000元左右。（2）停放區(qū)場地租金：大型機械：20元/天；中型機械：15元/天；小型機械：10元/天。（3）市場管理費：包含在租金里面。綜合分析：（1）優(yōu)勢◎市場所處位置比較優(yōu)越，南寧快速環(huán)臨邊而過，向可快速連接市中心區(qū)，向外輻射大西南及東盟各國。白沙大道西段分布有多個工程機械類的專營點，目前已經(jīng)初具一定的規(guī)模，有著一定是市場知名度?！蚴袌鲆?guī)模比較大，對于大型的機械類產(chǎn)品來說有著較大的經(jīng)營空間，也容易形成市場規(guī)模效應。◎市場的主營區(qū)為停放區(qū)，內(nèi)設有兩大停放區(qū)，面積約16000㎡，可停放約250輛機械機，通過停放區(qū)帶動了旁邊維修區(qū)、配件區(qū)的經(jīng)營。（2）不足◎周邊各種服務型的配套比較缺乏，如酒樓、銀行等。周邊人氣也不夠濃厚，鄰近的幾個居住區(qū)目前仍在開發(fā)建設中?！蚴袌鲆?guī)劃設計比較落后，停放區(qū)沒有進行位置和過道的劃分，內(nèi)大小機械擺放一起比較擁擠凌亂，且不容易移動?！蚴袌龉芾磔^差，道路坑哇不平，停車區(qū)內(nèi)積土成堆，造成市場極差的經(jīng)營環(huán)境，不利于市場長期的經(jīng)營發(fā)展?！蜾伱嬖O計面積較小，3m6m鋪面不適合工程機械類大型器件的經(jīng)營需要?！蚴袌龇张涮滓脖容^缺乏，缺少配件類的倉儲服務，以及停放車輛統(tǒng)一租賃服務平臺。（二）嘉恒工程機械市場項目概況 項目位于星光大道與白沙大道交匯處的左上角，該區(qū)域乃南寧供電局電力區(qū)與南寧自來水管理區(qū)，水電方便。周邊有國家級南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、榮寶華商城、金康住宅小區(qū)、錦繡江南小區(qū)；南往江南客運站、北海、憑祥、防城港、越南，西往高速公路、百色、云南、貴州，東往白沙大橋；北往邕江一橋、永和大橋，本區(qū)域被定義為南寧交通區(qū)紐中心，南來北往交通極為便利。項目的主要經(jīng)濟技術(shù)指標為：占地面積為：㎡（45畝）總建筑面積：㎡品牌商家展廳面積：挑高7米，豪華裝修，面積為8465㎡寫字間面積：3500㎡修理場地：2500㎡展示區(qū)：7000㎡地上停車場市場經(jīng)營（1）經(jīng)營業(yè)態(tài)：集品牌機械整機、配件銷售、維修、倉管、展示、辦公于一體的工程機械服務市場。（2）功能分區(qū)：展銷區(qū)、配件區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)功能分區(qū)展銷區(qū)配件區(qū)維修區(qū)辦公區(qū)分布位置設于市場的前段部分，靠近主入口位于展銷區(qū)旁邊設于配件區(qū)的前面設于獨立展廳的上面業(yè)種類別品牌商家、機械的展示、銷售，如三一重工、小松、VOLVO、徐工集團等各種工程機械類的配件的銷售各種工程機械類的維修站，主要面向展銷區(qū)品牌機械維修工程機械類商家及其它商家的辦公服務商種數(shù)量約20家約30家約20輛設置形式設置成獨立展廳+展場形式獨立展廳：分為兩層，第一層做為商家展示區(qū)，挑高7米；第二層為辦公區(qū)，單個展廳面積約300㎡展場面積：7000㎡設置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：4m8m露天場地場地：2500㎡寫字間面積：3500㎡市場租金情況（1）獨立展廳：約35元/㎡（2）展場：約18元/㎡（3）鋪面：30元/㎡（4）寫字間：約25元/㎡綜合分析：（1）優(yōu)勢◎項目位于南寧市星光大道與白沙大道交匯處南側(cè)，占踞政府重金打造的江南商貿(mào)圈的核心地段，交通路網(wǎng)四通八達，周邊配套也比較完善，地段優(yōu)勢顯赫?！蚺弴壹壞蠈幗?jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、江南客運站、榮寶華商城、東藝中心以及金康天和時代、錦繡江南等，人流聚集，商業(yè)氛圍較為濃厚?！虬咨炒蟮馈⑿枪獯蟮垃F(xiàn)已初步形成南寧市品牌的汽車、工程機械展銷一條街，三一重工、小松、VOLVO、徐工集團等國內(nèi)外500強企業(yè)以及國內(nèi)外眾多品