【正文】 術指標為：占地面積為：㎡（45畝）總建筑面積：㎡品牌商家展廳面積：挑高7米，豪華裝修，面積為8465㎡寫字間面積：3500㎡修理場地：2500㎡展示區(qū)：7000㎡地上停車場市場經營（1）經營業(yè)態(tài)：集品牌機械整機、配件銷售、維修、倉管、展示、辦公于一體的工程機械服務市場。第三部分：二手車行業(yè)市場分析一、我國二手車市場的現(xiàn)狀。而品牌專營、拍賣、置換、翻新等業(yè)務的開展，也豐富了二手車的交易行為。首先是人均收入逐年增長，富裕人群增加。品牌二手車經營將帶動二手車交易更加誠信，質量擔保和售后服務明顯改善，大大增加了二手車的信賴度，有效刺激了二手車交易?！盾囕v狀況說明書》中鑒定評估師簽章一項內容，體現(xiàn)了評估機構應該承擔法律責任，以解決目前交易中誠信不足的問題，這將促進二手車交易良好秩序的形成，形成保證二手車市場良性運行的法律和道德約束機制，從而促進二手車市場的繁榮與發(fā)展。目前，南寧市二手車只有20多萬輛的保有量，在全國幾乎是保有量最低的省會城市，甚至還比不上廣東的東莞、中山等地級市的水平。隨著南寧二手車市場的迅速發(fā)展，市場對拍賣的要求也就越高，專業(yè)拍賣公司的出現(xiàn)是必然的。市場緊鄰安吉客運站，距高速路安吉出口也不遠，通過高速路安吉出口可快速的連接南寧向外的各個高速出口，區(qū)內外交通也非常便利。（2）展區(qū)租金：7元/㎡，改建后升至28元/㎡。（二）偉順二手車市場市場基本情況偉順二手車市場位于秀廂路東段，該市場占地約30畝，市場的建立相對來說比較晚，因此市場在各方面的建設和配置上比較健全，市場目前仍在招商中?！蚴袌鼋洜I環(huán)境比較好，6米高展棚，展棚設有隔熱膜，8m16m的展棚隔區(qū)，展銷區(qū)12米寬的道路，有著寬闊的展示和試駕空間。項目整體的經濟技術指標為：總用地面積：㎡（）總占地面積：30000㎡建筑占地面積：1500㎡容積率：建筑密度：%綠化率：：30%（二）項目周邊情況五一路（1）主要商業(yè)：五一路主要以經營農貿、商貿類的專業(yè)市場，如江南海鮮市場、淡村菜市、五一菜市等，其中江南海鮮市場和淡村菜市屬于南寧老牌的專業(yè)類市場，市場經營都比較成熟，并有著一定的市場口碑，隨著五一路的改建為該路商業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，目前淡村菜市在進行改建建設，將打造成廣西規(guī)模最大的農貿、商貿類專業(yè)市場。（3）其它配套：銀行、加油站等南建路 南建路與五一路交匯口有幾家銷售電動車的街鋪，街鋪旁邊有一小型的舊貨市場，整體商業(yè)氣氛不濃，人氣比較弱，其它配套比較缺乏，主要原因為周邊沒什么居住區(qū)?！蝽椖恳黄谀壳耙呀浗ǔ刹㈤_業(yè)，招商已達到90%，部分商家開始進行投入經營，為二期經營帶來一定的市場鋪墊?！虬咨陈飞瞎こ虣C械市場賣場分布較為凌亂，良莠不一，且管理服務也比較差，大南寧城市的發(fā)展呼喚大規(guī)模的專業(yè)工程機械市場出現(xiàn)。項目規(guī)模比較大，目前整體經營狀況良好，人氣也比較旺。項目推廣主題定位主題推廣口號： 江南中心門戶，財富中流砥柱 西南最大專業(yè)一體化工程機械市場（1）交通優(yōu)勢八方路路通，財源滾滾來（2）行業(yè)地位 西南最大專業(yè)一體化工程機械市場，品牌商家爭先入駐，引爆投資熱潮（3）項目規(guī)模廣西三和工程機械市場——西南最大專業(yè)一體化工程機械市場橫空出世（4）經營理念廣西三和工程機械市場，專業(yè)運營，品牌筑就，財富未來看得見?！蚝侠淼囊?guī)劃設計布局，比較符合汽車類產品商家的經營需求，也利于市場的長期發(fā)展?！蛐萝囀袌鲂萝囃脐惓鲂拢钍礁?lián)Q代比較快，促進了二手車市場的發(fā)展。（4）品類豐富：提供多種多樣的二手車交易，如二手轎車、二手微型車、二手貨車、二手摩托車等（5）服務齊全：以二手交易、服務為主，兼有辦公、培訓、餐飲、住宿等多種服務。一個獨立展銷區(qū)可由46個標準隔間組成，標準隔間8米16米，可停放6輛車。個體戶：主要從事運輸行業(yè)，需要以車來謀生，一般購買商用車多，如二手微型車、二手貨等項目的經營定位 整體強化“五統(tǒng)一、一獨立、確?！保杭矗航y(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣；獨立經營；確保持續(xù)穩(wěn)定營運的經營發(fā)展定位。4. 持續(xù)階段：3個月內繼續(xù)擴大宣傳招商，出租率爭取超過90%。保證大商家經營的面積和有足夠的展示空間，避免小商家首先選鋪破壞整體經營格局，只有在大租戶選定場地以后才允許小商家簽約進駐。 四、具體的招租方式?！裨黾由虘粞b修期優(yōu)惠其它區(qū)的鋪面比展銷區(qū)的面積要小,而且對裝修的要求也不是很高,建議給予免租一個月的裝修期.針對目標客戶采用DM策略對于一些目標客戶,可以通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)DM單、海報等方式，這也是招商的有效方式。七、租金的制定（初步擬定）。以“三個堅持”為核心n 堅持“現(xiàn)場包裝為主”n 堅持“內外聯(lián)動方式”n 堅持“活動營銷突破”（一）形象包裝利用各種軟、硬性的宣傳途徑，在項目未推出市場之前營造項目的獨特品牌形象，增加知名度。空飄條幅建議在項目的四周做空飄條幅，可以渲染項目的整體氣氛，提升項目的市場認知度。●由招商人員直接上門拜訪，探詢客戶的投資意向，同時也是為項目進行市場宣傳。戶外廣告牌本項目旁邊是星光大道，距江南客運僅幾站車，這里的車流跟人流都較高，建議在靠星光大道樹個戶外廣告牌，能夠良好地提升項目的在江南區(qū)的認知度，對項目招商將起到直接的促進作用。因此，本項目有鑒于總體量不大、所需招商商家總量不大，加上敝司大量的客戶資源儲備，因此重點開展目標推廣實施。推廣中多以招開項目推介會、商家入駐新聞發(fā)布會、聯(lián)合廠家就新產品上市發(fā)布會等與整個市場形成互動，讓市場牢記“南寧——二手車——三和”產業(yè)鏈。●開業(yè)期減免管理費事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一、兩年經營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經營品種、檔次息息相關，以品牌為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。保證商場的中高檔定位，在前期實際的招商過程中，堅持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌的小商戶進場。2. 招商階段：2個月內完成對外招商的正式發(fā)布，市場出租面積達到50%以上。開車新手：剛學會開車，想買二手車做為適應，對車的價格也比較注重?！騼炔拷煌ǎ簩τ谄囐u場來說對交通的要求比較，整個交通網絡要具備協(xié)調性，既便于商戶的經營需要，又可為消費者提供試駕的空間，市場內道路寬度建議可做到12米。（2）交通便利：位于永和大橋南，距南寧快速不遠，多路公交車經過。機會◎項目屬于南寧快速內，屬于南寧中心區(qū)的一部分，隨著南寧城市的不斷擴張以及江南整體區(qū)域的發(fā)展，未來有著巨大商業(yè)發(fā)展空間。◎項目規(guī)模比較大，對于汽車類產品來說有著較大的展示空間，也容易形成市場經營規(guī)模效應。本項目業(yè)種可分為以下幾大類：展放區(qū)：各種工程機械的整機銷售和租賃配件區(qū)：各種工程機械類配件銷售維修區(qū)：各種工程機械類產品的維修點辦公區(qū)：為商家提供商務辦公的配置培訓區(qū)：各種工程機械類專業(yè)培訓點服務區(qū)：餐館、旅館等目標經營者定位● 區(qū)內和區(qū)外工程機械類的品牌生產家● 本區(qū)域工程機械類經銷商● 工程機械類的服務公司● 看好本區(qū)域工程機械業(yè)發(fā)展前景的其它行業(yè)經營者消費群體定位 工程機械類的消費群體主要為從事基礎工程建設的企業(yè)及養(yǎng)護企業(yè),這些企業(yè)主要是從事公路、鐵路、機場、水利、市政等基礎設施的建設,都有著相當雄厚的資金實力,由于此類產品的購置費高,在維修配件的費用也相對較高,“三農”政策的提出,農村農業(yè)現(xiàn)在化進程的不斷推進,為滿足農村農業(yè)現(xiàn)在化需求的工程機械類產品也將不斷出現(xiàn), 工程機械類產品農村私人用戶也將形成.項目的經營定位 整體強化“五統(tǒng)一、一獨立、確?！保杭矗航y(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣；獨立經營；確保持續(xù)穩(wěn)定營運的經營發(fā)展定位。（3）“工程機械市場”突出本市場的經營定位，與白沙路的工程機械類市場形成商業(yè)聯(lián)動效應，使白沙路與本項目連在一起形成市場的規(guī)模效應。機會◎南寧城市建設的不斷推進，城鄉(xiāng)環(huán)境整治工程的實施，以及南寧房地產的猛速發(fā)展，為南寧工程機械類市場帶來巨大的發(fā)展空間。◎合理的規(guī)劃設計布局，比較符合機械類產品商家的經營需求，也利于市場的長期發(fā)展。白沙路（1）主要商業(yè)：白沙路兩邊分布有各類品牌工程機械類專營店，如徐工集團、四川長江、大宇重工等，本區(qū)域與白沙星光路口一帶形成了南寧工程機械類市場的集散地，與白沙大道東段“品牌汽車一條街”相連接，形成了白沙大道特色的商業(yè)業(yè)態(tài)。（一）項目概括 項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，亭洪路以北，南建路以東，地勢呈坡地形態(tài)，項目分兩期進行開發(fā)，一期位于最南段部分，目前已經建成并開業(yè)，招商已達到90%，部分商家開始進行投入經營。（2）經營分區(qū)：分成多個獨立展銷區(qū)經營分區(qū)獨立展銷區(qū)分布位置市場內道路兩旁業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等，經營檔次較高商種數量約20家設置形式設置成隔間+展棚形式隔間：做為銷售區(qū)，可自由分割展碰：標準隔區(qū)8m16m（放6輛車），棚高6米市場租金情況獨立展銷區(qū)租金：約15元/㎡，目前為招商階段，免租試業(yè)2個月?！蛘故緟^(qū)內車輛停放擁擠，過道比較狹窄，單個方塊的面積較大，不利于車輛的移動，經營布局不合理。市場經營（1）經營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關業(yè)務服務如收購、抵押、代賣、評估等。市場占地約50畝，后期計劃增擴一倍，年底開始動工。而2002年和2003年南寧私家車風生水起，由此推算，從今年開始逐漸進入換車的高峰期，且更換的檔次要比之前要高，這將為南寧二手車市場提高足夠的汽車保有量，促進二手車市場的發(fā)展。其中國產車交易量遠遠大于進口車，而且以桑塔納、捷達、富康、夏利四個品牌為主。內容有：車輛基本情況；車輛價款、過戶手續(xù)費及支付時間、方式；車輛的過戶、交付及風險承擔；雙方的權利和義務；違約責任；合同爭議的解決方式；合同的生效；其它約定。2007年上半年，3年以內的準新車占交易總量的 35%。(一)呈現(xiàn)良好的增長勢頭。從2007年前11個月的新車、二手車銷量來看，二手車的市場正在迅猛發(fā)展，目前中國二手車銷量可以占到新車銷量的1/4，但是這個比例并不高，發(fā)達國家品牌經銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上，而經銷商二手車銷售量在我國僅占很小一部分，不難看出，與國外相比，國內二手車交易量存在著明顯的差距，同時也表明我國二手車市場發(fā)展有著巨大的潛力?！蚴袌鲆?guī)模較小，不利于形成規(guī)模性的經營局面。（二）嘉恒工程機械市場項目概況 項目位于星光大道與白沙大道交匯處的左上角，該區(qū)域乃南寧供電局電力區(qū)與南寧自來水管理區(qū)，水電方便?！蚴袌鲆?guī)模比較大，對于大型的機械類產品來說有著較大的經營空間，也容易形成市場規(guī)模效應。市場距南寧國際機場28公里，距南寧南站（南昆鐵路樞紐站）5公里，距邕江碼頭3公里，緊鄰南寧友誼客貨站，601CG－2路共工汽車直達市場門前，市場交通環(huán)境十分優(yōu)越。規(guī)范期為解決工程機械機器所造成臟、亂、差的現(xiàn)象，南寧建成了第一個工程機械類市場，其位于白沙大道西段，占地150畝，規(guī)模極其龐大，經營的品種也是很豐富，但在售后和配件服務上不足，經營的檔次也較低，缺少一定的市場知名度。一些節(jié)省勞動力、提高勞動生產率、降低作業(yè)成本的產品如叉車、小型搬運車等，也受到歐美市場的歡迎。另外，搶險抗災用的特殊工程機械如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等的需求也日益增多。（一）行業(yè)從產品上劃分 工程機械行業(yè)劃定的范圍包括：挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、工業(yè)車輛、電梯與扶梯、壓實機械、樁工機械、鑿巖機械、氣動工具、混凝土機械、鋼筋及預應力機械、裝修機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、線路機械、軍用工程機械、工程機械專用零部件以及其它工程機械等18大類。商業(yè)物業(yè)總建筑面積50，000多平方米，經營面積40，000多平方米，配置有一個10，000多平方米的大型休閑廣場，13，000平方米大型停車場。發(fā)展趨勢：首府將把“邕州老街”打造成廣西規(guī)模最大、品位最高、促進中國－東盟文化交流的廣西文化第一街，最終把“邕州老街”打造成首府的文化地標。沒有專門的試車道，給購車者帶來不便。在白沙大道規(guī)劃建設219畝的二手車交易市場和拍賣中心及汽車綜合服務中心，實現(xiàn)集中工商、稅務、車管、交通、銀行、保險等部門現(xiàn)場辦公，提供驗車、上牌、裝飾等一站式服務，讓客戶不出大廳就能辦完購車手續(xù)。市場匯集了茶葉六大系列近百個品種，包括福建安溪鐵觀音、武夷山“大紅袍”云南普洱、臺灣頂凍紅茶、浙江龍井、廣西本地的花茶等名茶，還有來自全國各地乃至東南亞的著名瓷器和玻璃器皿等茶具以及茶床、茶臺等木制根雕工藝品。根據南寧市產業(yè)布局調整規(guī)劃，江南區(qū)緊緊抓住北部灣經濟區(qū)和兩廊一圈經濟走廊建設步伐加快，以及東部地區(qū)產業(yè)結構調整和轉移的大好機遇，充分發(fā)揮江南區(qū)的優(yōu)勢，在加快新型工業(yè)化進程的同時，積極培植壯大流通產業(yè)。房地產項目開發(fā)建設是促進投資加快增長、迅速提高財稅收入最直接有效的途徑與辦法。木薯、西瓜、無公害蔬菜、林果、禽畜養(yǎng)殖等“產加銷”基地。目標定位：構建“一鎮(zhèn)一業(yè)”的產業(yè)格局，提高城鎮(zhèn)化水平，加快建設各具特色的小城鎮(zhèn)組團。不斷完善江南大道及其連接路網，建設餐飲、購物、民俗、商貿、休閑等特色休閑街區(qū)。 發(fā)展重點：發(fā)展具有市場集聚效應的商貿網點，以“10+1”商業(yè)大道為中心，構建休閑旅游為重點的商貿區(qū)；以邕江大橋南為中心，構建文化體育產業(yè)為重點的商貿區(qū)；以中興大橋南為中心，構建服務社區(qū)的大型賣場為重點的商貿區(qū)；以清川大橋南為中心，構建金融、商務為重點，服務江南工業(yè)園和江南物流園的商貿區(qū)。1980年5月成立江南區(qū)人民政府。交通十分暢達。n 當前文檔修