市場營銷策略的動態(tài)組合分析-免費閱讀
【正文】 如果跟蹤緊密、壓力較大，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品生命周期，加速產(chǎn)品的替換節(jié)奏，等競爭對手模仿的產(chǎn)品上來時，企業(yè)迅速降低價格，擴大生產(chǎn)規(guī)模，阻擊和梗阻其產(chǎn)品分銷，降低其利潤水平，這樣不但競爭對手設想的利潤無法實現(xiàn)，而且導致其產(chǎn)品積壓和現(xiàn)金流失血，幾輪這樣的競爭回合下來，必然使得競爭對手無法跟上產(chǎn)品更替速度，庫存積壓日益嚴重，最終現(xiàn)金流枯竭而亡。較好地形成功能和優(yōu)勢互補，構(gòu)建各級和各類渠道成員共同參與的企業(yè)經(jīng)銷商團隊，協(xié)同一致應對市場競爭。如產(chǎn)品價格由于競爭壓力進一步下降，進入低檔消費群體能接受的價格范圍，這時企業(yè)必須很快進入相應的市場區(qū)域，如經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和農(nóng)村市場等，這樣可以進一步擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，一方面加速降低產(chǎn)品成本和攤薄回收前期投入；另一方面可以打擊行業(yè)內(nèi)無序競爭的中、小競爭對手，維護行業(yè)秩序和競爭格局。由于中檔消費群客戶規(guī)模大于高端消費群客戶，而且降低了的價格正好處在其目標客戶群的消費價格范圍，必將取得較高的分銷效能。低價消費群中檔消費群高價消費群低價產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高價產(chǎn)品圖1 另外我們分銷的流通領域正處在發(fā)生巨大變化的過程中，一是象國美、蘇寧等專業(yè)連鎖零售渠道的出現(xiàn)；二是象沃爾瑪、家樂福等國際性超級零售分銷商的大舉入侵；三是許多企業(yè)自建網(wǎng)絡的整合和改造。深度營銷模式強調(diào)企業(yè)通過營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同來實現(xiàn)我們所追求的差異性，在為國內(nèi)家用電器和食品飲料等消費品行業(yè)十幾家企業(yè)的管理咨詢實踐中，我們創(chuàng)造性地提出了“現(xiàn)代營銷競爭實質(zhì)是速度”，“以速度抗擊規(guī)模的優(yōu)勢”、“以速度創(chuàng)造動態(tài)的差異化優(yōu)勢”等營銷理念。大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用，因為這些低價位產(chǎn)品可以起到“防火墻”的作用，阻礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。這樣產(chǎn)品的金字塔組合與多渠道策略能夠有效的協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮市場策略組合的優(yōu)勢，但如果我們能夠?qū)⑦@種策略組合進行基于速度的動態(tài)運作，在配合以相應的促銷和價格策略，必將獲得更大的、動態(tài)的產(chǎn)品和服務的有效差異性。高端消費群中檔消費群低檔消費群平均產(chǎn)品價格渠道類型PP1P2P3A類品牌專業(yè)渠道B類綜合
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