市場營銷策略的動態(tài)組合分析(文件)
【正文】 的渠道關(guān)系和實現(xiàn)區(qū)域市場第一的競爭位勢，在我國流通領(lǐng)域發(fā)展相對滯后，多種渠道類型并存和集中度低的情況下，企業(yè)不得不采取多渠道策略以有效覆蓋區(qū)域市場。各渠道之間由原來的市場交叉、價格混亂和貨流沖擊等沖突，轉(zhuǎn)換為相互協(xié)同的關(guān)系，如高端專賣渠道承擔(dān)整個產(chǎn)品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔(dān)擴大銷售，爭奪市場份額，消化渠道庫存，阻擊競爭對手等功能。這種不斷加快的市場節(jié)奏必將引領(lǐng)行業(yè)的競爭規(guī)則，使企業(yè)逐步領(lǐng)先和戰(zhàn)勝競爭對手，如當(dāng)年的卡西歐公司在計算器市場成功地以小規(guī)模的“快、靈、準(zhǔn)”競爭策略抗擊一些規(guī)模絕對占優(yōu)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終擊敗他們?nèi)《ù税咐斠姲壬摹稇?zhàn)略營銷管理》）；另一個成功案例是國內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)TCL同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母偁幚砟钫归_與當(dāng)時行業(yè)龍頭長虹的競爭，實現(xiàn)快速成長的故事；還有大家可以看到，現(xiàn)在手機行業(yè)市場營銷的競爭模式正在演繹這種動態(tài)營銷策略組合的新篇章。通過這種動態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問題，如通過產(chǎn)品和其營銷策略在各類渠道和市場區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時消化渠道庫存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強化市場競爭能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競爭對手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時調(diào)整營銷策略和控制產(chǎn)品生命周期。9 / 9。應(yīng)當(dāng)指出，這種動態(tài)策略組合競爭模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營銷思想為基礎(chǔ)，高度協(xié)同合作的營銷價值鏈，并且擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理和區(qū)域市場競爭運作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質(zhì)營銷隊伍。競爭不斷加劇、市場需求個性化和產(chǎn)品普遍同質(zhì)化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷商帶來巨大的庫存積壓、跌值損失和轉(zhuǎn)換風(fēng)險等不利影響，也提高了市場營銷管理的難度。 其次，能有效地保證企業(yè)市場競爭的有效性，充分獲得市場的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。如采用這種動態(tài)市場策略組合，一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品不同的檔次價格與不同細(xì)分類型渠道特點的相互對應(yīng)，提高各渠道的分銷效率和贏利能力；另一方面在不同類型渠道之間實現(xiàn)了較好的產(chǎn)品隔離和針對性的營銷策略，減少了渠道沖突的誘因，有力降低了市場管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的難度與成本。目標(biāo)消費
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