市場(chǎng)營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合分析(文件)
【正文】 的渠道關(guān)系和實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，在我國(guó)流通領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)滯后，多種渠道類型并存和集中度低的情況下，企業(yè)不得不采取多渠道策略以有效覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。各渠道之間由原來(lái)的市場(chǎng)交叉、價(jià)格混亂和貨流沖擊等沖突，轉(zhuǎn)換為相互協(xié)同的關(guān)系，如高端專賣(mài)渠道承擔(dān)整個(gè)產(chǎn)品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔(dān)擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，消化渠道庫(kù)存，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等功能。這種不斷加快的市場(chǎng)節(jié)奏必將引領(lǐng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，使企業(yè)逐步領(lǐng)先和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如當(dāng)年的卡西歐公司在計(jì)算器市場(chǎng)成功地以小規(guī)模的“快、靈、準(zhǔn)”競(jìng)爭(zhēng)策略抗擊一些規(guī)模絕對(duì)占優(yōu)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終擊敗他們?nèi)《ù税咐斠?jiàn)包政先生所著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》）；另一個(gè)成功案例是國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)TCL同樣成功地以“速度抗擊規(guī)模”的競(jìng)爭(zhēng)理念展開(kāi)與當(dāng)時(shí)行業(yè)龍頭長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的故事；還有大家可以看到，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)模式正在演繹這種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略組合的新篇章。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問(wèn)題，如通過(guò)產(chǎn)品和其營(yíng)銷策略在各類渠道和市場(chǎng)區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時(shí)消化渠道庫(kù)存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動(dòng)控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和控制產(chǎn)品生命周期。9 / 9。應(yīng)當(dāng)指出，這種動(dòng)態(tài)策略組合競(jìng)爭(zhēng)模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營(yíng)銷思想為基礎(chǔ)，高度協(xié)同合作的營(yíng)銷價(jià)值鏈，并且擁有良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、市場(chǎng)需求個(gè)性化和產(chǎn)品普遍同質(zhì)化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷商帶來(lái)巨大的庫(kù)存積壓、跌值損失和轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)等不利影響，也提高了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度。 其次，能有效地保證企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效性，充分獲得市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如采用這種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)策略組合，一方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不同的檔次價(jià)格與不同細(xì)分類型渠道特點(diǎn)的相互對(duì)應(yīng)，提高各渠道的分銷效率和贏利能力；另一方面在不同類型渠道之間實(shí)現(xiàn)了較好的產(chǎn)品隔離和針對(duì)性的營(yíng)銷策略，減少了渠道沖突的誘因，有力降低了市場(chǎng)管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的難度與成本。目標(biāo)消費(fèi)
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