市場營銷策略的動態(tài)組合分析-全文預(yù)覽
【正文】 群目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群平均產(chǎn)品價格區(qū)域市場PP1P2P3一級核心城市市場二級地縣區(qū)域市場三級經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場新產(chǎn)品低價收割策略“降價放量”策略“雙高”策略圖3 這種動態(tài)的策略組合還使得企業(yè)在多渠道管理、市場競爭和產(chǎn)品生命周期管理等方面獲得更多的方案選擇和管理手段，是一種現(xiàn)實見利見效，未來具有戰(zhàn)略意義的可操作很強(qiáng)的競爭策略。高端消費群中檔消費群低檔消費群平均產(chǎn)品價格渠道類型PP1P2P3A類品牌專業(yè)渠道B類綜合型分銷渠道C類價格型分銷渠道新產(chǎn)品低價收割策略“降價放量”策略“雙高”策略圖2這種營銷策略的動態(tài)組合同樣可以演繹為基于不同市場區(qū)域的動態(tài)組合（如圖3）。同時能有效的消化A類品牌專業(yè)渠道的庫存產(chǎn)品，這樣企業(yè)可以在較低風(fēng)險下對渠道分銷商實施替換庫存保護(hù)，以穩(wěn)定營銷價值鏈和加快營銷策略調(diào)整速度，在競爭對手模仿的產(chǎn)品還未能展開分銷以前，完成產(chǎn)品組合和策略的調(diào)整，展開有力的阻擊。這樣產(chǎn)品的金字塔組合與多渠道策略能夠有效的協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮市場策略組合的優(yōu)勢，但如果我們能夠?qū)⑦@種策略組合進(jìn)行基于速度的動態(tài)運作，在配合以相應(yīng)的促銷和價格策略，必將獲得更大的、動態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性。這些變化在對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的同時，使得流通領(lǐng)域中分銷渠道類型更加復(fù)雜、多樣和離散，各類渠道的市場定位、覆蓋能力、經(jīng)營特點、競爭手段和分銷效率等各不一樣。大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用，因為這些低價位產(chǎn)品可以起到“防火墻”的作用，阻礙競爭者的進(jìn)入，保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。本文將介紹根據(jù)分銷渠道細(xì)分和協(xié)同的管理原則，通過以領(lǐng)先于競爭對手的高速度進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格調(diào)整、渠道轉(zhuǎn)換和促銷配合等有節(jié)奏的動態(tài)組合，持續(xù)獲得和保持市場營銷差異的一種市場競爭策略。深度營銷模式強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同來實現(xiàn)我們所追求的差異性，在為國內(nèi)家用電器和食品飲料等消費品行業(yè)十幾家企業(yè)的管理咨詢
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