白酒旺季的市場營銷策略分析-免費閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白?！ 】傊?，白酒企業(yè)要“贏銷”旺季，關鍵在于創(chuàng)新，從產(chǎn)品、促銷、渠道和企業(yè)內部等方面去進行創(chuàng)新，精耕市場，深度分銷，優(yōu)化渠道，搶占終端，通過活動策劃和終端促銷不斷提升影響力，從而有效把握旺季市場。與此同時，企業(yè)應對過去同期的營銷工作做出全面總結，找出不足之處，對營銷人員以及經(jīng)銷商作出新的科學評估，并制訂出旺季的改進計劃和營銷計劃。使培訓和企業(yè)業(yè)務直接相關，結合過去的活動和經(jīng)驗，幫助業(yè)務人員更好地總結以往的工作，使業(yè)務人員提高在旺季中開展營銷活動所需要的能力。搭贈異類產(chǎn)品變向降價組合、累積消費積分等方式?！ ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 在旺季，應通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導和吸引消費需求。鋪完貨之后在各小區(qū)進行一系列的促銷宣傳活動，以提高品牌形象和知名度。在社區(qū)開發(fā)的過程中，一是要根據(jù)社區(qū)居民的檔位不同進行不同類產(chǎn)品的鋪貨?！ ∈紫?，要善于定位市場重心。如針對應征入伍的青年，可采取與飲料相結合，并開展“送喜上門”的促銷活動，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產(chǎn)品，又擴大了宣傳影響?，F(xiàn)在白酒促銷大多是這樣一個狀況，即誰喝了酒獎品就給了誰，比如說打火機等促銷方式。 旺季是相對淡季而言的，是指目標消費群體由于受消費習慣影響，隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。 1 創(chuàng)新促銷，搶占終端 首先，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，企業(yè)應在旺季出臺更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度，迅速搶占市場終端，提升市場占有率，塑造影響力，從而逐步推進、拓展和延伸市場。如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”4張卡片，孩子就能免費參加金色陽光之旅冬令營活動。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤物細無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案。位置突出、形象好的社區(qū)店、酒店等。另外，進行社區(qū)市場推廣也許暫時不會收到較好的效果，但很可能會產(chǎn)生良好的后期效應，所以要求商家還要具有一定的耐心?？珊突榧営皹?、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷。在價格組合方面，采取批量折扣價格組合。其內部營銷主要體現(xiàn)在： 一是營銷人員培訓。促銷活動的計劃是否符合企業(yè)整體
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