【正文】 與售樓處、現(xiàn)場包裝共同營造一片屬于“香港映象”的高尚空間。n 售樓部的包裝售樓處外觀——科技、時尚、現(xiàn)代，功能明顯，局部挑空。網(wǎng)絡(luò)信息量大，傳播速度快，但受網(wǎng)絡(luò)速度、上網(wǎng)環(huán)境限制，使房產(chǎn)信息對特定人群的到達率不理想。功能標牌突出運作專業(yè)性。發(fā)力點：“無紙化銷售”銷售主張 “三星級”智能化系統(tǒng) 香港物業(yè)管理 雙語幼兒園 “鴻景臺”式立體的綠化環(huán)境項目現(xiàn)場包裝板塊的規(guī)劃本案獨有的“香港特色” 小高層與高層的物業(yè)類型以舒適改善型為主的戶型設(shè)計聯(lián)想詞：高檔、先進、科技、以人為本、舒適、富足、享受……n 時尚的：有目的的針對特定人群：“香港”是購物天堂，也是眾多國際品牌的聚集地。 “城市的、現(xiàn)代的、時尚的”精髓在于，從三個不同的層次與角度闡述了本案直觀的與潛在的優(yōu)勢，將其有機的與“香港”這個發(fā)達城市結(jié)合起來，達到統(tǒng)一而又有所區(qū)別的效果。三金地產(chǎn)在標得此地塊之時已聚集一定的知名度。局部挑空及金屬、鋼材、大幅落地玻璃的材料使用，營造現(xiàn)代時尚、科技尊貴的不凡品質(zhì)。因此，如何降低消費者的選擇成本其實是“香港映象”在營銷推廣當中提高市場競爭力的一個切入點；“香港映象”的高檔價位不得不面對更大的市場競爭，不得不將更多的市內(nèi)同檔樓盤視為自己的競爭者。n 火爆開盤時借用名人效應(yīng)充分聚集人氣，時刻保持高調(diào)的軟性新聞推廣，利用伏明霞增強樓盤的親和力，制造話題。理由如下：n 伏明霞夫婦，典型香港富裕階層生活的代表。其中重點放在售樓處及項目現(xiàn)場的包裝、樣板間及景觀示范區(qū)的建設(shè)及項目大門的設(shè)計。二）營銷推廣總體思路：戰(zhàn)略思考小心求證運作城市搶得先機——依托大勢，抓住板塊整體提升的良機——充分利用項目的交通優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢挖掘商業(yè)的最大價值，從城市商業(yè)，區(qū)域中心的戰(zhàn)略定位進行思考——站在城市高度進行項目運作——搶得城市能級定位升級的發(fā)展先機尤其體現(xiàn)在商業(yè)定位上，我們認為必須從城市商業(yè)的角度進行思考，將大型商業(yè)和沿街底商進行一體化考慮，統(tǒng)籌定位，以適應(yīng)城市未來發(fā)展的趨勢。 教育配套與生活設(shè)施的不足：根據(jù)調(diào)查顯示，民眾對教育的關(guān)注度較高，而本案周邊教育配套嚴重缺乏。這就決定了項目必須打破現(xiàn)階段的格局，不但需要從整體房產(chǎn)市場上提升所在區(qū)域的價值，更需要與周邊環(huán)境形成強烈的反差與對比。精神——新城市生活理念 香港生活更多的代表了一種先進現(xiàn)代的休閑、娛樂、生活方式：享受生活，創(chuàng)造生活。三）形象定位：城市的，現(xiàn)代的，時尚的定位關(guān)鍵詞：n 城市：是項目的主要基調(diào)，稀有高層將成為未來幾年板塊的形象代表n 現(xiàn)代：城市生活的時代步伐，與項目周邊狀況形成鮮明的對比，規(guī)劃未來生活榜樣。n 家庭構(gòu)成：以三口之家為主，或目前與老人同住的青年一代，原住地拆遷戶。因此，我們有理由預測，未來的“香港映象”將成為新城的代名詞。項目品牌與“三金”品牌的共贏，為“三金”在后續(xù)開發(fā)項目的推廣銷售建立人脈，實現(xiàn)事半功倍的收益。消費心態(tài)上注重價值感的體現(xiàn)，大部分為三口之家，甚至多口之家。而本項目為總建筑面積27余萬平方米的大型社區(qū)，且是第一家引入“香港特色”的樓盤，從價位上看又略低于中心片區(qū)，就產(chǎn)品本身而言具有較強的吸引力。因此，本案的基礎(chǔ)性客層主要歸納為以下幾類：①區(qū)原住民及第二代本區(qū)域原住民對有割舍不斷的深厚感情，經(jīng)年累月的生活使他們完全習慣了這里的生活氛圍，于是當他們有改善居住環(huán)境和居住質(zhì)量愿望時仍會首選本區(qū)域內(nèi)的樓盤。行銷策劃一、 主力客群分析：一） 區(qū)域設(shè)定本案所處區(qū)板塊，就目前來看，屬于市民意識中“城市感”與“商業(yè)感”認可度較缺乏的區(qū)域。而居于此地的“地緣二代”更是不容忽視的有力消費群，他們大多事業(yè)正處上升階段、講究生活氛圍、追求生活品位，更具有積極向上的生活狀態(tài)，易接受新生事物，同時相較父輩文化程度高，收入也高，也更注重生活的舒適及享受，因此他們對選擇樓盤的品質(zhì)提出了更高的要求。因此原漢口中心區(qū)外溢人口（因中心房價太高而外移），及靠近漢江，與本案僅一江之隔、來往交通便利的漢陽部分人群，將是本案重要的延伸性客源。二、策略目標：一） 實現(xiàn)項目品牌與開發(fā)商品牌雙贏n 樹立項目品牌：從先天優(yōu)勢上看，本項目內(nèi)在素質(zhì)較高，建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計、物業(yè)配套等基礎(chǔ)要素都具備了成為品牌性樓盤的素質(zhì)。二） 創(chuàng)項目名牌戰(zhàn)略n 創(chuàng)板塊的名牌：本項目從推廣一開始就應(yīng)具備光彩奪目的“名盤氣質(zhì)”，而創(chuàng)名牌戰(zhàn)略的第一步就是要成為板塊的“領(lǐng)袖”。歷史機遇使項目獲得成為板塊領(lǐng)頭羊的良機這同時也對項目的高品質(zhì)開發(fā)提出了更高的市場目標要求高舉高打的營銷策略將成為我們的思考基點之一三、物業(yè)定位系統(tǒng)：一） 目標客群定位：白領(lǐng)到中產(chǎn)的生活方向本案組團一、組團二（小高層物業(yè)）的目標客群：初次置業(yè)、對生活品質(zhì)有較高追求的白領(lǐng)階層本案組團三、組團四（高層物業(yè)）的目標客群：有一定社會地位、二次置業(yè)、尤其看重社區(qū)環(huán)境的中產(chǎn)階層目標客群特征描摹：n 客群年齡：具有一定資金積累和事業(yè)發(fā)展的人群，年齡在2450歲之間。n 教育程度：以接受過高等教育的高知人群為主。n 時尚：項目主概念“香港”的主要特色，生活在這里，享受在潮流之顛并借以提升發(fā)展商三金地產(chǎn)業(yè)界地位：舊城改造的領(lǐng)跑者四） 檔次定位：融合時尚與現(xiàn)代潮流的中高檔樓盤定位關(guān)鍵詞：n 中高檔：五幢蝶形高層具有強烈的地標性，與周邊直接競爭樓盤及本市同價位樓盤在品牌形象上拉開檔次。n 香港是物質(zhì)的，也是現(xiàn)代的，香港是購物天堂，因此商業(yè)門面眾多。達到依托板塊而又高于目前板塊的消費者心里可接受的價位。本案是大型項目，銷售周期較長，購買人群子女對教育的需求也十分旺盛。這里重點的思考方向初步設(shè)想為大型超市與美食一條街。（具體詳見項目包裝策略）n 推廣結(jié)合銷控，制造適度市場緊缺感我們所采用的廣告策略是：造勢、蓄勢，然后勢如破竹，勢不可擋；促使公眾在驚嘆中關(guān)注項目，在關(guān)注中品味產(chǎn)品，在萬眾矚目時勁爆開盤，在市場意猶未盡時戛然而止；以目不暇接的連續(xù)性操作，倍增需求意愿、制造供不應(yīng)求。n 伏明霞為人，與有血緣之親，最易贏得人民的親切感。 n 結(jié)合名人形象，策劃有大量群眾參與的公益類活動，如：“我看，我愛”等大型社會活動，帶動企業(yè)整體形象推廣。提高服務(wù)質(zhì)量和延伸服務(wù)范圍，延長服務(wù)半徑將是一個重要的工作內(nèi)容。書吧、小型酒吧、“無紙化銷售”、茶