【正文】 座等元素都是包裝的手段與基礎(chǔ)。對(duì)于在本案為開發(fā)商在操作的第一個(gè)項(xiàng)目而言，開發(fā)商的品牌和項(xiàng)目之間有著密不可分的絲絲聯(lián)系，好的開端是成功的一半，制造熱點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)，最終將達(dá)到相輔相成的雙贏效果。n 城市的：從大環(huán)境上著眼，本案所處位置尷尬，位于老城區(qū)，距廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、展覽中心商貿(mào)區(qū)僅10分鐘車程。是一座開放型的大城市，而本案的主力客群有很大一部分來源于有地域情結(jié)的地緣二代，他們有朝氣，充滿活力，對(duì)于時(shí)尚可謂緊緊追隨。大眾媒體報(bào)紙經(jīng)濟(jì)有效，以其信息量及時(shí)效性在都市人的生活中占重要地位，房產(chǎn)信息消化時(shí)間長，絕大多數(shù)的居民通過報(bào)紙理解房產(chǎn)信息，報(bào)紙應(yīng)成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要載體。注：不同媒體有不同優(yōu)勢(shì)，根據(jù)銷售量和廣告費(fèi)用的投入，在不同階段將這些媒體有效的進(jìn)行優(yōu)化整合，尋求最好的廣告效果。接待廳——用舒適、高檔、休閑的環(huán)境氛圍傳達(dá)“香港映象”所提倡的生活品位，同時(shí)以數(shù)字化“無紙銷售”的高科技銷售工具以及書吧、茶座等形式凸現(xiàn)“香港映象”項(xiàng)目的尊貴性與香港特色。n 宣傳材料準(zhǔn)備樓書、展板、布幅、條幅、展架等n 樣板房設(shè)置和包裝以不同風(fēng)格的樣板間展示本案戶型的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整不足，給消費(fèi)者以更加直觀、感性的認(rèn)識(shí)，使他們對(duì)未來生活產(chǎn)生美好聯(lián)想。景觀示范區(qū)——精致、自然、香港。n 工地圍墻的包裝明確發(fā)展商、建筑商、設(shè)計(jì)者等開發(fā)主體以及合作企業(yè)的專業(yè)性圍墻上標(biāo)注項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話等，起告知和美化作用。公交巴士隨公交車的換代和巴士廣告概念的更新，這一廣告載體地位也越來越重要。手拎袋流動(dòng)媒體宣傳展板全面介紹公司及樓盤的信息。而整個(gè)板塊乃至的發(fā)展來看，將來也必是一座現(xiàn)代化的工業(yè)之城。同時(shí)點(diǎn)出本案獨(dú)特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)，“全程港式服務(wù)”，拉近項(xiàng)目了與“東方之珠”香港的距離，在推廣上重點(diǎn)放在尋找與香港兩者之間的共通點(diǎn)，巧妙的嫁接，潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)“香港映象”的尊崇感與向往之情。 隨著項(xiàng)目推廣的層層遞進(jìn)，達(dá)到項(xiàng)目品牌與開發(fā)商品牌的雙贏市近年來的舊城改造工程無疑將是板塊發(fā)展的重要契機(jī)?！懊孀庸こ獭钡年P(guān)鍵細(xì)節(jié)：a) 售樓處：是消費(fèi)者對(duì)樓盤的第一直觀印象。 降低購買決策成本，提高消費(fèi)附加值住宅商品房的購買有區(qū)別于其他消費(fèi)品的購買，不僅僅是金額相對(duì)較大，住宅商品房的購買將對(duì)消費(fèi)者的家庭生活和個(gè)人生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，因此，消費(fèi)者對(duì)住宅商品房的購買是慎重的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，消費(fèi)者往往不得不為住宅商品房的購買支付更高的選擇成本：譬如他們?cè)敢舛嗯軒讉€(gè)樓盤，多聽取家人和親戚朋友的意見和建議。n 在市場(chǎng)預(yù)熱期里重點(diǎn)進(jìn)行一系列消費(fèi)者意識(shí)引導(dǎo)，形成房產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)地塊的政策導(dǎo)向，為項(xiàng)目開創(chuàng)良好的入市機(jī)遇。建議形象代言人：伏明霞。n 強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)與周邊環(huán)境鮮明區(qū)隔、制造強(qiáng)烈反差本案的整體形象，需要在項(xiàng)目沒有成型前給予消費(fèi)者直觀的感受，因此項(xiàng)目的一系列現(xiàn)場(chǎng)包裝，如圍墻、道旗、售樓處的建造等都必須做到與周邊雜亂的環(huán)境形成強(qiáng)烈反差，使人不由分說的在震撼中感嘆本案獨(dú)具香港特色的尊貴品質(zhì)。因此，本案的住宅與商業(yè)相輔相成，可以互相引為資源。本案的小高層與高層更應(yīng)是：“高”品位、“高”品質(zhì)、“高”地位的高尚產(chǎn)品，是時(shí)代與身份的象征。 香港”形象與形象的矛盾：一直以來，區(qū)周邊形象不佳，檔次不高，雖然是成熟的居住區(qū)，但廠房眾多，享有城市的便利卻缺少城市的繁華，同時(shí)周邊市民的普遍收入并不高。物質(zhì)——全程港式生活社區(qū)香港知名物業(yè)“鴻景臺(tái)”為本項(xiàng)目的藍(lán)本、香港的設(shè)計(jì)規(guī)劃公司、香港的物業(yè)管理，香港元素的環(huán)境設(shè)計(jì)如維多利亞港、跑馬地等。百分百港式生活定位關(guān)鍵詞：n 主城區(qū)內(nèi)：增添城市感，減少距離感n 板塊：新興發(fā)展的高尚居住社區(qū)，主城改造與延伸規(guī)劃的重地n 大型社區(qū)：27萬平方米集住宅、商業(yè)、休閑于一體的綜合高檔物業(yè)特征n 百分百港式生活：首家以“香港特色”出現(xiàn)的社區(qū)型物業(yè)：香港知名設(shè)計(jì)師規(guī)劃、以香港知名物業(yè)“鴻景臺(tái)”為藍(lán)本，港式風(fēng)情景觀、港資物業(yè)管理的專業(yè)服務(wù)、港式生活理念……營造有別于其他項(xiàng)目的鮮明個(gè)性。n 工作區(qū)域：漢口本地為主。而“香港映象”的五幢蝶形高層以25—31層的高度傲居板塊，極具地標(biāo)性。因此，項(xiàng)目品牌的建立及美譽(yù)度的達(dá)成可以有力的提升開發(fā)商——三金地產(chǎn)在的品牌形象，促使消費(fèi)者對(duì)“三金”品牌的信任與依賴，從而成為“三金”品牌的忠實(shí)追隨者。他們共同的特征是絕大部分受過高等教育，注重居住品質(zhì)和追求個(gè)性特色，工作穩(wěn)定（公務(wù)員、教師或就職高薪行業(yè)，如外資公司、IT業(yè)等），未來預(yù)期較好，敢于提前消費(fèi)，與項(xiàng)目所處地段有或多或少的地緣關(guān)系。延伸性客層：20%——30%①漢口及漢陽區(qū)域內(nèi)有購房意愿的市民雖然區(qū)不屬于漢口的中心城區(qū)，且一直以來因?yàn)槭抢瞎I(yè)區(qū)且臨近城郊結(jié)合部，區(qū)域位置并不占優(yōu)，但從區(qū)及板塊的規(guī)劃發(fā)展來看，本區(qū)域具有相當(dāng)大的改造潛力。二） 目標(biāo)客層的初步劃分 基礎(chǔ)性客層：60%——70%由于城市以長江、漢江為界形成獨(dú)有的“兩江三鎮(zhèn)”格局，地域范圍廣闊、人口眾多且分布較散，因此市民的地域歸屬性強(qiáng)于其他城市，這也決定了市民的一大買房特性，即具有很強(qiáng)的地緣性，一般情況下工作、生活在漢口的市民很少去武昌購房，同樣工作、生活在武昌的市民在購房時(shí)也很少考慮漢口、漢陽。但實(shí)際情況則是如果單以距離而言，本案與繁華喧鬧的市中心可謂緊密相依，同時(shí)又因緊鄰市主干道解放大道與四路，交通十分便達(dá)，這將給予本案客群地域上的圈圍帶來延展空間。②有強(qiáng)烈改善居住愿望的本案周邊居民因區(qū)現(xiàn)有居民樓多為80年代期的住宅建筑，老舊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，且普遍缺乏小區(qū)環(huán)境，只能屬于基本滿足型的住房條件。②準(zhǔn)備在漢口長期工作、安家的外來人員。雖然從外圍環(huán)境上看，目前仍不能與項(xiàng)目本身的中高檔定位相匹配，但從政府對(duì)這里的發(fā)展規(guī)則前景來看仍可給消費(fèi)者良好的預(yù)期，區(qū)位抗性不足以影響整個(gè)樓盤的形象。從而從氣勢(shì)上，從給消費(fèi)者的直觀印象上，絕對(duì)的優(yōu)于周邊樓盤，特別是要針對(duì)本項(xiàng)目目前最大的競(jìng)爭對(duì)手，已具有一定社會(huì)美譽(yù)度的“漢口春天”，使本項(xiàng)目一亮相就要自然取代“漢口春天”。n 收入水平：收入水平較高，家庭年收入在5萬元以上且較穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累，子女購房有父母支持。n 職業(yè)特征：一類為工作穩(wěn)定的白領(lǐng)階層，如：公務(wù)員、醫(yī)生、教師、大企業(yè)中高層職員等。n 時(shí)尚：具有鮮明港式生活風(fēng)情的個(gè)性化社區(qū)，引進(jìn)先進(jìn)港式生活理念及港式物業(yè)服務(wù)。而本案的大型街區(qū)式商業(yè)配套正應(yīng)和了這點(diǎn)。為了達(dá)到與香港的完美嫁接，從而推動(dòng)銷售，我們推出了“面子工程”計(jì)劃，將售樓處、景觀示范區(qū)、樣板間、項(xiàng)目大門、現(xiàn)場(chǎng)包裝當(dāng)作整體的有說服力與震撼力的道具，全力營造從到，人人皆知的效果。基于以上