【正文】 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 ? 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達(dá)到 60%以上（來自市調(diào)） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 ——能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購買力。 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個(gè)億元，第二年達(dá)到3個(gè)億左右。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學(xué)界、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的直 接的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強(qiáng)免疫力達(dá)到增強(qiáng)體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機(jī)會(huì)： 消費(fèi)者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強(qiáng)劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調(diào)節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補(bǔ)充營養(yǎng)素 抗疲勞 調(diào)節(jié)血脂 免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品功能分布 產(chǎn)品品種分布 ?免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品。 進(jìn)入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。 非藥品非保健品市場！ 創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 結(jié)論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會(huì)概率較大。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場占有率相對較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ? [特點(diǎn) ]：無激素、無抗原性、無過敏性、無任何毒副作用。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 ——12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面廣告 ———提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 品牌形象 入市廣告 全面廣告 —提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 品牌形象 入市廣告 全面廣告 —提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語和包裝（視覺元素）為傳播整合的核心元素。 應(yīng)不同需要，可安排不同場景，設(shè)計(jì)廣告。 ? 第二順位媒體 ——主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) ? 第三順位媒體 ——藥房店面（燈箱）、海報(bào)、 ? 第四順位媒體 ——高尚雜志、電臺及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） ? ： ? ： ? 店面： ? 雜志： ? 電臺、戶外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 上海梅高 ?品牌公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 ?△ 公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 ? 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對較少，約為 200—— 250萬元。 。 :45:0018:45:00January 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:0018:45Jan2320Jan23 ? 1越