某轉(zhuǎn)移因子行銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 0%10%20%30%40%50%60%生病時(shí) 感覺身體不適 適當(dāng)?shù)募竟?jié) 其它消費(fèi)者研究 消費(fèi)者服用保健品的時(shí)間 8 上海梅高 消費(fèi)者對保健品認(rèn)知的主要途徑 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電視廣告營業(yè)員介紹親朋好友介紹醫(yī)生推薦商店柜臺陳列報(bào)紙廣告 電臺廣告 醫(yī)學(xué)刊物其他戶外廣告商店促銷宣傳活動(dòng)消費(fèi)者購買保健品的場所 0%10%20%30%40%50%60%藥店 超市 百貨商店 食品店 醫(yī)院消費(fèi)者研究 9 上海梅高 消費(fèi)者一次購買的量 0%5%10%15%20%25%30%35%40%1盒/瓶 2盒/瓶 3盒/瓶 4盒/瓶 4盒/瓶以上 每月購買的費(fèi)用 0%5%10%15%20%25%30%35%40%50元以上 50100元 101150元 151200元 201250元 250元以上消費(fèi)者研究 10 上海梅高 消費(fèi)者的需求（男性） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%14歲以下 1520歲 2140歲 4160歲 60歲以上增加食欲美容提高記憶力增強(qiáng)體質(zhì)延緩衰老調(diào)節(jié)人體機(jī)能治療疾病預(yù)防疾病增加營養(yǎng)促進(jìn)生長發(fā)育其他消費(fèi)者研究 11 上海梅高 消費(fèi)者的需求（女性） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%14歲以下 1520歲 2140歲 4160歲 60歲以上增加食欲美容提高記憶力增強(qiáng)體質(zhì)延緩衰老調(diào)節(jié)人體機(jī)能治療疾病預(yù)防疾病增加營養(yǎng)促進(jìn)生長發(fā)育其他消費(fèi)者研究 12 上海梅高 ?重大發(fā)現(xiàn)： 發(fā)現(xiàn)一：醫(yī)生很少使用轉(zhuǎn)移因子 認(rèn)為其無顯著療效，只適合用來輔助治療 可替代的競爭品（胸腺肽、干擾素等）太多。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學(xué)界、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的直 接的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強(qiáng)免疫力達(dá)到增強(qiáng)體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機(jī)會(huì)： 消費(fèi)者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強(qiáng)劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 17 上海梅高 免疫調(diào)節(jié)類 “保健品 ”競爭比較 廣告投入 （ 96/ 6 98/ 5 ）產(chǎn)品 價(jià)格 訴求 區(qū)域總投入 （萬） TV （萬 （ NP （萬） MAG養(yǎng)生堂龜鱉丸 34 .60 元 / 60 粒 增強(qiáng)免疫、抵御疾病 全國 12740 1 1453 1286 0三勒漿 元 / 5* 30 m l 滋養(yǎng)強(qiáng)壯、抗早衰 江蘇 1844 1676 209 0昂立一號 元 清除體內(nèi)垃圾 上海 2305 1589 716 0昂立多邦 29 元 / 40 粒清除體內(nèi)垃圾，全面增強(qiáng)免疫力上海 651 531 120 0自然飲 40 元 / 10* 10 m g 免疫抗病 廣州 379 379 1 17 318 上海梅高 結(jié)論一： 單純進(jìn)入處方市場難有作為，市場障礙大（來自官方及醫(yī)學(xué)界）。 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個(gè)億元，第二年達(dá)到3個(gè)億左右。 [3億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 目標(biāo)假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬 →5000 萬元廣告費(fèi)用→ 全國平均 %的市場占有率。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達(dá)到 60%以上（來自市調(diào)） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 ——能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購買力。處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無明顯性別及年齡區(qū)分）。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊(duì) 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動(dòng)天平 生動(dòng) 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒
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